JMP Pro 평가: 모범 사례대단히 감사합니다 @lauren_buck 다양한 영업팀과 협력하여 JMP Pro Eval에 대한 몇 가지 모범 사례를 취합해 주셔서 감사합니다. 수고하셨습니다!이 페이지에 대한 피드백이 있으면 Sara Doudt에게 이메일을 보내주십시오.
디스커버리 콜 및 데모가 완료되고 JMP Pro 평가가 요청되면 평가에 동의하기 전에 기회가 완전히 조사되었는지 확인해야 합니다.JMP Pro 평가에는 귀중한 SE 시간이 많이 필요하며 엄격하게 관리해야 합니다. 고객과의 대화를 통해 평가 요청을 제출하기 전에 다음 질문에 대한 답변을 수집해야 합니다.완료를 위해 고객에게 직접 질문 목록을 보내지 마십시오.
참가자들:
- 얼마나 많은 사람들이 JMP Pro 소프트웨어를 평가하게 됩니까(참고 – 4명으로 제한)?그들의 직책과 역할은 무엇입니까?
- 평가 중에 함께 작업해야 하는 주요 연락 담당자는 누구입니까?
- 누가 소프트웨어를 설치합니까?IT의 승인이 필요한 경우 그 프로세스는 무엇입니까?
타이밍:
- 소프트웨어를 철저히 테스트하기 위해 30일을 투자하기에 좋은 시기는 언제입니까?
- 언제 솔루션을 구현하려고 합니까?
예산 및 구매 프로세스:
- JMP Pro 소프트웨어가 사양/기준을 충족한다고 가정할 때 평가판 종료 시 소프트웨어 구매 자금을 어떻게 요청합니까?
- 평가가 끝날 때 누가 구매 승인에 관여합니까?
- 구매 프로세스에는 무엇이 수반됩니까(승인, 조달, 주문 등)?
비즈니스 사례:
- 해결하려는 특정 기술 또는 비즈니스 문제는 무엇입니까?
- 시험 참가자와 함께 목표로 삼을 수 있는 2~3가지 구체적인 성공 목표는 무엇입니까?
- 어떤 목표가 경영진의 관심을 끌 것입니까?
- 소프트웨어를 어떻게 평가할 계획입니까? 테스트에 사용할 수 있는 데이터는 무엇입니까?
- 당신의 평가 기준은 무엇입니까?
- 조직에서 요구할 것으로 예상되는 JMP Pro 라이선스 사용자는 몇 명입니까?
위의 정보를 수집하는 것 외에도 다음을 수행해야 합니다. 다음 기대치를 설정 고객과 함께:
- 30일 평가입니다.일련 번호를 입력하면 1일이 시작되며 평가 기간은 연장할 수 없습니다.
- 평가 과정 동안 예정된 격주 체크인 및 코칭 세션이 필요합니다.이러한 통화의 목적은 질문에 대한 답을 얻고 성공적인 평가를 보장하는 것입니다.
- 고객과 SE가 이러한 통화를 이끌 것으로 예상되지만 영업 담당자도 이 세션에 참여해야 합니다.실질적인 도움을 "제공"할 때 우리는 판매 프로세스에서 정보, 헌신 및 발전을 "얻어야" 합니다.
위의 질문에 답하고 기대치가 설정되면 JMP Pro 30일 무료 평가판에 대한 관리 승인을 받을 것임을 고객에게 알릴 수 있습니다.JMP Pro 30일 평가판을 얻는 단계:
- 기회에 대한 연락처로 나열된 평가 참가자와 함께 3단계에서 Salesforce에 기회를 입력합니다.
- 각 연락처로 이동하여 캠페인을 추가하고 JMP Pro 30일 평가판을 검색하여 해당 캠페인에 추가합니다.
- 경영진으로부터 다운로드 링크와 일련 번호를 받게 됩니다(Salesforce에서 곧 자동화 예정).
- 고객에게 다운로드 링크를 보냅니다(일련 번호는 아직 보내지 마십시오).
- 평가판에 참여할 사람들과 평가 개시 회의를 준비하고 이 회의 직전에 코드를 보냅니다.
- 시작 회의 중에 평가 목표를 검토하고 향후 30일 동안 JMP Pro 작업에 시간을 할애하겠다는 약속을 굳히십시오.
- 매주 증분 목표를 설정하여 격주 체크인 전화 일정을 잡습니다.
- 최종 체크인 전화에는 프로세스가 어떻게 진행되었는지에 대한 마무리 논의와 소프트웨어를 계속 사용하기 위한 라이센스를 조달하기 위한 다음 단계가 포함되어야 합니다.
관련된 링크들:
JMP 프로 FAQ
JMP 프로 교육
JMP 프로 리소스
JMP 프로재판Re: JMP Pro 평가 - 모범 사례감사해요 @lauren_buck 그리고 @saradoudt !!!
팀 - JMP Pro 평가를 피한 성공 사례를 포함하여 여기에서 배운 다른 모범 사례를 크라우드소싱하십시오!
