JMP Pro 評価: ベスト プラクティス本当にありがとう@lauren_buckさまざまな営業チームと協力して、JMP Pro Eval に関するベスト プラクティスをいくつかまとめてくれたことに対して - 大変お世話になりました。このページに関するご意見がありましたら、Sara Doudt までメールでお寄せください。
ディスカバリー コールとデモが完了した後、JMP Pro の評価が要求された場合は、評価に同意する前に、その機会が十分に吟味されていることを確認する必要があります。JMP Pro の評価には、多くの貴重な SE の時間が必要であり、厳密に管理する必要があります。 評価リクエストを送信する前に、顧客との会話を通じて、次の質問に対する回答を収集する必要があります。質問のリストを顧客に直接送信して記入しないでください。
参加者：
- JMP Pro ソフトウェアを評価するのは何人ですか (注 - 4 人に制限してください)?彼らの肩書きと役割は何ですか？
- 評価中の主な連絡先は誰ですか?
- 誰がソフトウェアをインストールしますか?IT による承認が必要な場合、そのプロセスはどのようなものですか?
タイミング：
- ソフトウェアの完全なテストに 30 日間を費やすのに適した時期はいつですか?
- ソリューションの実装を求めているのはいつですか?
予算と購入プロセス:
- JMP Pro ソフトウェアが仕様/基準を満たしていると仮定すると、試用期間の終了時にソフトウェアを購入するための資金をどのように要求しますか?
- 評価の最後に購入の承認に関与するのは誰ですか?
- 購入プロセスにはどのようなものがありますか (承認、調達、注文など)?
ビジネスケース：
- 解決しようとしている具体的な技術的またはビジネス上の問題は何ですか?
- トライアル参加者が目標とする具体的な成功目標を 2 つか 3 つ挙げてください。
- 経営陣の注目を集める目標は何ですか?
- ソフトウェアをどのように評価する予定ですか? テストに使用できるデータは何ですか?
- あなたの評価基準は何ですか？
- 組織で必要と予想される JMP Pro ライセンスのユーザー数は?
上記の情報を収集することに加えて、次の期待値を設定しますお客様と:
- これは 30 日間の評価です。シリアル番号を入力すると 1 日目が開始され、評価期間を延長することはできません。
- 評価プロセス中は、定期的な隔週のチェックインおよびコーチング セッションが必要です。これらの電話の目的は、質問への回答を得て、評価を確実に成功させることです。
- お客様と SE がこれらの通話をリードすることが期待されますが、営業担当者もこれらのセッションに参加する必要があります。実践的な支援を「提供」するときは、情報、コミットメント、および販売プロセスの進歩を「得る」必要があります。
上記の質問に回答し、今後の予定を設定したら、JMP Pro の 30 日間無料試用について管理者の承認を求めることを顧客に知らせることができます。JMP Pro の 30 日間試用版を入手する手順:
- ステージ 3 で Salesforce にオポチュニティを入力し、評価参加者をオポチュニティの連絡先としてリストします。
- 各連絡先に移動してキャンペーンを追加し、JMP Pro の 30 日間トライアルを検索して、そのキャンペーンに追加します。
- 管理者からダウンロード リンクとシリアル番号を受け取ります (まもなく Salesforce で自動化されます)。
- ダウンロード リンクをお客様に送信します (シリアル番号はまだ送信しないでください)。
- トライアルに参加する予定のユーザーとの評価キックオフ コールを設定し、このコールの直前にコードを送信します。
- キックオフ コール中に、評価の目標を確認し、今後 30 日間にわたって JMP Pro での作業に専念するというコミットメントを確固たるものにします。
- 隔週のチェックイン コールをスケジュールし、毎週段階的な目標を設定します。
- 最後のチェックイン コールには、プロセスがどのように進んだかについてのまとめと、ソフトウェアを引き続き使用するためのライセンスを取得するための次のステップを含める必要があります。
関連リンク：
JMP Pro よくある質問
JMPプロトレーニング
JMP プロのリソース
JMPプロトライアルRe: JMP Pro 評価 - ベスト プラクティスありがとうございました@lauren_buckと@saradoudt !!!
チーム - ここで学んだその他のベスト プラクティスをクラウドソーシングしてください。これには、JMP Pro 評価を回避した成功例も含まれます。
