Comentarios: sí, ¡realmente lo queremos!
A medida que implementamos recursos (preguntas frecuentes, capacitación, documentación, etc.), queremos saber si:
- estos recursos lo están ayudando a hacer mejor su trabajo.
- los entrenamientos te están enseñando cosas que no sabías antes.
- puedes encontrar lo que necesitas.
- hay algo que nos falta y que sería beneficioso para usted y su equipo.
Hemos recibido comentarios extremadamente valiosos de nuestros equipos de ventas (por ejemplo, Lauren Buck nos ayudó a reelaborar el Preguntas frecuentes sobre precios - ¡Gracias Lauren!) que solo ayuda a mejorar el documento. Entonces, cuando revisa cualquiera de nuestros materiales y tiene una idea de cómo hacerlo más valioso para nuestros equipos de ventas globales, ¡somos todo oídos! Envíe sugerencias a Sara, Dan o publique un comentario en la página de la comunidad. ¡Gracias!
Página de recursos externos para JMP Pro
En un esfuerzo por facilitar que nuestros clientes (y equipos de ventas) encuentren recursos en torno a nuestros diferentes productos, hemos estado creando páginas de recursos que albergan una lista seleccionada de webcasts, informes técnicos, historias de clientes, etc. por producto. La semana pasada publicamos el Página de recursos de JMP Pro. Esta página permitirá a nuestros equipos de ventas encontrar y compartir fácilmente los recursos de JMP Pro. Tenga en cuenta el Página de recursos en vivo de JMP , Página de recursos clínicos de JMP y Página de JMP Genomics ya disponible. Siempre puede encontrar estos enlaces en el índice de gestión de productos como la "Página de recursos externos" del producto.
¿Cómo estás usando el programa EA?
El programa de adopción temprana puede ser un elemento útil para compartir con prospectos y clientes, ya que realmente es parte del paquete de licencias de JMP. El programa EA debe posicionarse como parte del valor total de la licencia anual de JMP. El EA permite a los clientes tener:
- Una voz en el desarrollo de nuestros productos
- Una forma más ágil de trabajar con el desarrollo de JMP en comparación con los canales de soporte técnico estándar y esperando una solución en un mantenimiento o una versión importante.
- Una buena forma de probar scripts JSL y otros elementos importantes antes de GA de la versión de JMP.
Para obtener más información sobre el programa, el proceso y lo que ofrece, consulte la Preguntas frecuentes sobre primeros usuarios.
Cuéntenos sus objeciones de ventas comunes para JMP Pro
Estamos en el proceso de crear recursos / documentación para JMP Pro y, en lugar de comenzar desde cero, pensamos que recurriríamos a nuestros equipos de ventas: ¡los expertos! Nos encantaría saber de nuestros equipos de ventas sobre las objeciones de ventas más comunes (y las respuestas sugeridas si las tiene) recibidas para JMP Pro. Envíe un correo electrónico a sara.doudt@jmp.com con ideas, sugerencias o recursos que pueda utilizar. Recopilaremos esta información y la compartiremos en nuestro espacio pm.
Objeciones y respuestas de JMP Live Sales
Con la ayuda de varios miembros del equipo de ventas, hemos elaborado una lista de objeciones y respuestas comunes para JMP Live. Estas objeciones están destinadas a ayudar a las ventas a hacer preguntas de sondeo para estimular una conversación. Gracias a Tony Cesano, Rebecca Surrendra, Mike Pritchard, Britta Schnitzer, Chris Twardowski, Dara Hammond, Juliette Plager por revisar y ayudarnos a compilar estas preguntas y respuestas. Esta página está en progreso, así que envíe sus comentarios. ** Además, recuerde que puede ver todos los recursos de JMP Live en la página de recursos .
¿Sabía que puede instalar JMP Live en menos de una hora?
Sí, es verdad. Y Brian Corcoran puede mostrarle a usted (y a sus clientes) exactamente cómo hacerlo. Revisa esta grabación desde el descubrimiento de la primavera pasada donde Dieter, Eric y Brian lo guían a través de la configuración e instalación de una instancia de JMP Live. Siéntase libre de compartir esto con cualquier cliente potencial que esté preocupado por el tiempo que tomaría configurarlo. Siempre puedes acceder a esta grabación desde el Página de recursos de JMP Live.
