Feedback: sì, lo vogliamo davvero!
Man mano che distribuiamo risorse - FAQ, formazione, documentazione, ecc., Vogliamo sapere se:
- queste risorse ti aiutano a fare meglio il tuo lavoro.
- gli allenamenti ti insegnano cose che prima non sapevi.
- puoi trovare quello che ti serve.
- c'è qualcosa che ci manca che sarebbe vantaggioso per te e il tuo team.
Abbiamo ricevuto feedback estremamente preziosi dai nostri team di vendita (l'esempio Lauren Buck ci ha aiutato a rielaborare il file Domande frequenti sui prezzi - grazie Lauren!) che aiuta solo a migliorare il documento. Quindi, mentre esamini uno dei nostri materiali e hai un'idea di come renderlo più prezioso per i nostri team di vendita globali, siamo tutti orecchi! Invia suggerimenti a Sara, Dan o pubblica un commento sulla pagina della comunità. Grazie!
Pagina Risorse esterne per JMP Pro
Nel tentativo di rendere più facile per i nostri clienti (e team di vendita) trovare risorse sui nostri diversi prodotti, abbiamo creato pagine di risorse che contengono un elenco curato di webcast, white paper, storie dei clienti, ecc. Per prodotto. La scorsa settimana abbiamo pubblicato il Pagina delle risorse di JMP Pro. Questa pagina consentirà ai nostri team di vendita di trovare e condividere facilmente le risorse di JMP Pro. Si prega di notare il Pagina delle risorse live di JMP , Pagina delle risorse cliniche di JMP , e Pagina JMP Genomics già disponibile. Puoi sempre trovare questi collegamenti nel file indice di gestione del prodotto come "Pagina delle risorse esterne" del prodotto.
Come stai usando il programma EA?
Il programma early adopter può essere un elemento utile da condividere con potenziali clienti e clienti in quanto fa parte del pacchetto di licenze JMP. Il programma EA dovrebbe essere posizionato come parte del valore totale della licenza annuale di JMP. L'EA consente ai clienti di avere:
- Una voce nello sviluppo dei nostri prodotti
- Un modo più agile di lavorare con lo sviluppo JMP rispetto ai canali di supporto tecnico standard e in attesa di una correzione in una versione di manutenzione o principale.
- Un buon modo per testare gli script JSL e altri elementi importanti prima di GA della versione di JMP.
Per saperne di più sul programma, sul processo e su ciò che offre, fare riferimento al Domande frequenti sui primi utenti.
Comunicaci le tue obiezioni di vendita comuni per JMP Pro
Siamo in procinto di creare risorse / documentazione per JMP Pro e invece di partire da zero abbiamo pensato di affidarci al crowdsourcing dai nostri team di vendita: gli esperti! Ci piacerebbe sentire dai nostri team di vendita le obiezioni di vendita più comuni (e le risposte suggerite se le avete) ricevute per JMP Pro. Si prega di inviare un'e-mail a sara.doudt@jmp.com con idee, suggerimenti o risorse che potresti utilizzare. Raccoglieremo queste informazioni e le condivideremo nel nostro spazio pm.
Obiezioni e risposte di JMP Live Sales
Con l'aiuto di diversi membri del team di vendita, abbiamo messo insieme un elenco di obiezioni e risposte comuni per JMP Live. Queste obiezioni hanno lo scopo di aiutare le vendite a porre domande approfondite per stimolare una conversazione. Grazie a Tony Cesano, Rebecca Surrendra, Mike Pritchard, Britta Schnitzer, Chris Twardowski, Dara Hammond, Juliette Plager per aver esaminato e aiutato a compilare queste domande e risposte. Questa pagina è in lavorazione, quindi fornisci un feedback. ** Inoltre, ricorda che puoi vedere tutte le risorse di JMP Live nella pagina delle risorse .
Lo sapevi: puoi installare JMP Live in meno di un'ora?
Sì, è vero. E Brian Corcoran può mostrare a te (e ai tuoi clienti) esattamente come. Check-out questa registrazione dalla scoperta della scorsa primavera in cui Dieter, Eric e Brian ti guidano attraverso la configurazione e l'installazione di un'istanza di JMP Live. Sentiti libero di condividerlo con qualsiasi potenziale cliente preoccupato per il tempo necessario per la configurazione. Puoi sempre accedere a questa registrazione da Pagina delle risorse di JMP Live.
