Commentaires - oui, nous le voulons vraiment!
Au fur et à mesure que nous déployons des ressources - FAQ, formation, documentation, etc., nous voulons savoir si:
- ces ressources vous aident à mieux faire votre travail.
- les formations vous apprennent des choses que vous ne saviez pas auparavant.
- vous pouvez trouver ce dont vous avez besoin.
- il nous manque quelque chose qui serait bénéfique pour vous et votre équipe.
Nous avons reçu des commentaires extrêmement précieux de nos équipes de vente (exemple Lauren Buck nous a aidés à retravailler le FAQ sur les prix - merci Lauren!) ce qui ne fait que rendre le document meilleur. Ainsi, lorsque vous passez en revue l'un de nos matériaux et que vous avez une idée de comment le rendre plus précieux pour nos équipes de vente mondiales, nous sommes tous des oreilles! Envoyez des suggestions à Sara, Dan ou postez un commentaire sur la page de la communauté. Je vous remercie!
Page Ressources externes pour JMP Pro
Dans le but de faciliter la recherche de ressources pour nos clients (et nos équipes de vente) autour de nos différents produits, nous avons créé des pages de ressources qui hébergent une liste organisée de webcasts, de livres blancs, d'histoires de clients, etc. par produit. La semaine dernière, nous avons publié le Page Ressources JMP Pro. Cette page permettra à nos équipes commerciales de trouver et de partager facilement les ressources JMP Pro. Veuillez noter le Page Ressources JMP Live , Page Ressources cliniques JMP , et Page JMP Genomics Déjà disponible. Vous pouvez toujours trouver ces liens dans le index de gestion des produits comme "Page de ressources externes" du produit.
Comment utilisez-vous le programme EA?
Le programme d'adoption précoce peut être un élément utile à partager avec les prospects et les clients car il fait vraiment partie du package de licences JMP. Le programme EA doit être positionné comme faisant partie de la valeur totale de la licence annuelle de JMP. L'EA permet aux clients d'avoir:
- Une voix dans le développement de nos produits
- Une manière plus agile de travailler avec le développement JMP par rapport aux canaux de support technique standard et en attendant un correctif dans une version de maintenance ou majeure.
- Un bon moyen de tester les scripts JSL et d'autres éléments importants avant la GA de la version de JMP.
Pour en savoir plus sur le programme, le processus et ce qu'il offre, veuillez consulter le FAQ des premiers utilisateurs.
Faites-nous part de vos objections de vente courantes pour JMP Pro
Nous sommes en train de créer des ressources / documentation pour JMP Pro et au lieu de partir de zéro, nous avons pensé que nous ferions appel à nos équipes de vente - les experts! Nous serions ravis d'entendre nos équipes de vente sur les objections de vente les plus courantes (et les réponses suggérées si vous les avez) reçues pour JMP Pro. Veuillez envoyer un e-mail à sara.doudt@jmp.com avec des idées, des suggestions ou des ressources que vous pouvez utiliser. Nous rassemblerons ces informations et les partagerons dans notre espace PM.
Objections et réponses de JMP Live Sales
Avec l'aide de plusieurs membres de l'équipe de vente, nous avons dressé une liste de objections et réponses communes pour JMP Live. Ces objections visent à aider les vendeurs à poser des questions approfondies pour stimuler une conversation. Merci à Tony Cesano, Rebecca Surrendra, Mike Pritchard, Britta Schnitzer, Chris Twardowski, Dara Hammond, Juliette Plager pour avoir relu et aidé à compiler ces questions et réponses. Cette page est en cours de travail, merci de nous faire part de vos commentaires. ** Aussi, n'oubliez pas que vous pouvez voir toutes les ressources JMP Live sur la page des ressources .
Le saviez-vous: vous pouvez installer JMP Live en moins d'une heure?
Oui, c'est vrai. Et Brian Corcoran peut vous montrer (ainsi qu'à vos clients) exactement comment. Check-out cet enregistrement de la découverte du printemps dernier où Dieter, Eric et Brian vous guident à travers la configuration et l'installation d'une instance JMP Live. N'hésitez pas à partager ceci avec tout prospect qui s'inquiète du temps qu'il faudrait pour s'installer. Vous pouvez toujours accéder à cet enregistrement depuis le Page de ressources JMP Live.
