Di seguito è riportata una raccolta delle obiezioni/ostacoli più comuni affrontati dalle vendite nelle conversazioni con i clienti. Ogni obiezione/ostacolo ha un elenco di domande e risorse qualificanti che possono aiutarti a navigare in queste conversazioni.Si prega di aggiungere commenti in fondo a questa pagina in modo da poter catturare le migliori sfide e le loro risposte. Il feedback è sempre il benvenuto. Grazie per tutto ciò che ha contribuito a questa pagina!Per favore riferisci a sessione di formazione per ulteriori informazioni.
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Valore
Gli utenti non possono quantificare il valore di JMP per i responsabili delle decisioni o per i dirigenti senior?
Risposta:
In termini più generali, JMP avvicina i dati agli esperti in materia che li comprendono, dando loro la possibilità di identificare problemi, esplorare soluzioni e prendere decisioni più rapidamente. Chiedere agli utenti di confermare che possono risparmiare tempo, ottenere informazioni ed esplorare soluzioni è un buon primo passo.
Il nostro compito è aiutare un cliente a creare la messaggistica sull'impatto di JMP in base al suo caso d'uso. Dare informazioni ai nostri clienti con cui possono relazionarsi sotto forma di storie dei clienti è un buon modo per armare i nostri utenti con dichiarazioni di valore. Inoltre, il coinvolgimento di esperti in materia, gestione del prodotto e leadership delle vendite può aiutare a guidare gli impegni con la leadership senior a livello di cliente. Aiutare un cliente a organizzare un gruppo di utenti JMP interno è un ottimo modo per creare trasparenza e consenso sul valore di JMP.
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- Di quali risorse hai bisogno per venderlo ai tuoi decisori?
- Quasi tutti i nostri clienti ci invitano ai workshop, il tuo manager ne sponsorizzerebbe uno?
- Sareste disposti a organizzare un gruppo di utenti JMP?
- La tua organizzazione sta massimizzando le informazioni che puoi ricavare dai tuoi dati?
- Qual è l'impatto di farlo bene? A te e alla tua organizzazione?
- Cosa succede se sbagli?
Risorse:
JMP (Pro/Clinical/Live) è troppo costoso.
Risposta:
Questa obiezione potrebbe non riguardare affatto i prezzi. In molti casi è innescato dall'ansia di richiedere preziosi dollari di budget per uno strumento software non provato. Può aiutare a contestualizzare il costo parlando del valore che hai identificato fino a questo punto.
Sappiamo che la suite di prodotti JMP ha un prezzo competitivo rispetto a strumenti di analisi simili. Il modo migliore per capire meglio perché un potenziale cliente ritiene che il costo superi il valore è cercare ulteriori informazioni; le domande qui sotto possono aiutare.
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- Qual è l'impatto sulla produttività quando i processi falliscono?
- Qual è il valore di una previsione più accurata/analisi della causa principale/ecc.?
- Cosa potresti ottenere con analisi più efficienti e affidabili?
- Cos'altro potresti ottenere con il tempo risparmiato eseguendo esperimenti ottimali?
- Che valore vedi nella possibilità di calcolare automaticamente le tue impostazioni?
Risorse:
Non abbiamo bisogno di tutte queste funzionalità: utilizziamo solo una piccola parte di JMP.
Risposta:
La maggior parte dei nostri utenti inizia utilizzando una piccola parte delle funzionalità di JMP; questo non è insolito. Tuttavia, a volte può indurre gli utenti a richiedere una versione più economica o "leggera" di JMP perché vedono JMP solo attraverso la lente del loro particolare problema.
"Puoi essere produttivo con JMP in pochi giorni e vedere un rapido ritorno sull'investimento. Tuttavia, JMP è una piattaforma estendibile che dispone di un'ampia gamma di applicazioni personalizzabili. Nel corso del tempo, i nostri utenti trovano nuove aree di opportunità per risolvere i problemi con JMP. Indipendentemente dalla misura in cui un utente decide di sfruttare le funzionalità di JMP, JMP ha ancora un prezzo competitivo e, quando viene sfruttato al massimo, il ROI di JMP è significativo".
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- E se potessi automatizzare alcune delle attività noiose nel tuo processo attuale?
- Sei curioso di sapere come alcuni utenti del tuo settore utilizzano JMP?
- Chi altro nella tua azienda potrebbe trarre vantaggio dall'utilizzo dei dati per prendere decisioni?
- Alcuni dei miei clienti hanno visto un risparmio di tempo di un'intera giornata ogni settimana quando implementano JMP. Mi piacerebbe mostrarti come lo facciamo; potrebbe interessare a te e al tuo team?
Risorse:
Cambio culturale
Mancanza di urgenza: la nostra azienda è redditizia, il modo in cui facciamo le cose ora funziona per noi, non abbiamo bisogno di cambiare.
Risposta:
Un potenziale cliente che non ha un senso di urgenza potrebbe non valere il tuo prezioso tempo di vendita. Tuttavia, se sei arrivato a questo impegno di vendita tramite un vantaggio, c'era qualcosa che ha suscitato il suo interesse. Cos'era?
La maggior parte delle aziende è costretta a scavare più a fondo nella propria cultura analitica a un certo punto, di solito quando i loro profitti sono bassi o i loro costi e/o rischi sono alti. Un potenziale cliente che non lavora sulla nostra linea temporale non è una causa persa, ma questa obiezione potrebbe essere il suo modo di respingere un venditore. Dovresti qualificare il tuo contatto per comprendere il potere delle decisioni basate sui dati, la sua apertura al cambiamento e la sua influenza nell'organizzazione.
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- Qual è il costo per l'azienda di aspettare per implementare una nuova cultura dell'analisi?
- Cosa potresti ottenere con analisi più efficienti e affidabili?
- L'analisi basata sui dati non è più una priorità per la tua azienda?
- Se riparleremo il prossimo trimestre, quali circostanze saranno cambiate?
- Aumentare l'efficienza è probabilmente una priorità per qualcuno nella tua azienda. Chi è iscritto al miglioramento continuo?
- Cosa potrebbe accadere se aspetti troppo a lungo per implementare nuovi metodi?
- Chi è influenzato dai risultati del tuo flusso di lavoro analitico?
- Qual è l'impatto dei ritardi causati dai continui scambi con l'IT sulle richieste di dati e rapporti?
- Cosa succede quando riscontri ritardi nell'ottenere i dati di cui hai bisogno? In che modo ciò influisce sulla tua capacità di rispondere alle richieste dei tuoi clienti interni?
- In che modo il vostro processo di progettazione influisce sul time to market?
- Quanto costa rottamare e rilavorare?
- Quanto costa ogni esperimento?
- Qual è il costo di un lotto bruciato?
- E se potessi eseguire esperimenti in meno tempo?
- E se potessi ottenere più informazioni con meno corse?
- Alcuni dei miei clienti hanno visto un risparmio di tempo di un'intera giornata ogni settimana quando implementano JMP. Mi piacerebbe mostrarti come lo facciamo; potrebbe interessare a te e al tuo team?
- Hai altri strumenti software che valuterai presto? Dovremmo parlare di nuovo prima che tu prenda quelle decisioni?
Risorse:
Utilizziamo già un altro strumento per EDA/DoE/modellazione predittiva/ecc.
Risposta:
Sappiamo che JMP è unico sul mercato. Gli strumenti software esistenti in cui un cliente ha investito hanno probabilmente trovato il loro posto nell'organizzazione. La qualifica dovrebbe aiutarti a decidere se è utile aggiungere JMP per completare il software esistente o sostituirlo del tutto.
Complemento: “JMP è stato progettato per essere complementare ad altri strumenti analitici. La piattaforma JMP è molto flessibile ed estendibile; molti dei nostri clienti ritengono che JMP offra un valore aggiunto in combinazione con i loro investimenti software esistenti”.
Sostituisci: “Molti dei miei clienti passano a JMP quando la dimensionalità dei dati ei conseguenti problemi da risolvere sono diventati più complessi. Questo accade così spesso che ci sono più guide indipendenti su come effettuare il passaggio. Ci piacerebbe mostrarti in che modo JMP può portare i tuoi sforzi analitici a un livello superiore."
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- E se potessi automatizzare alcune delle attività noiose nel tuo processo attuale?
- E se potessi trovare correlazioni nei dati al volo?
- La tua azienda trarrebbe vantaggio dall'avere un linguaggio e una piattaforma di analisi comuni?
- Questi strumenti soddisfano tutte le tue esigenze analitiche, controllando il processo dalla progettazione alla produzione fino alla qualità?
- I tuoi prodotti esistenti offrono agli utenti un rapido accesso alle informazioni per aiutarli a prendere decisioni ponderate con i dati?
Risorse:
Abbiamo provato DoE in passato e non abbiamo riscontrato miglioramenti significativi; non sappiamo se l'adozione del DoE ci darà un vantaggio competitivo.
Risposta:
L'accesso ai migliori talenti DoE è un vantaggio che i prodotti software competitivi non possono eguagliare. Un cliente che crede di collaborare con JMP per avere successo invece di acquistare semplicemente uno strumento software è più propenso a scegliere il nostro prodotto.
" DoE alimenta l'innovazione e JMP è all'avanguardia con i massimi esperti del personale. Molti dei nostri clienti utilizzano DoE per ottenere un vantaggio competitivo e si rivolgono a JMP come leader in questo campo".
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- In che modo il vostro processo di progettazione influisce sul time to market?
- Cos'altro potresti ottenere con il tempo risparmiato eseguendo esperimenti ottimali?
- Quanto costa rottamare e rilavorare?
- Quanto costa ogni esperimento?
- Qual è il costo di un lotto bruciato?
- E se potessi eseguire esperimenti in meno tempo?
- E se potessi ottenere più informazioni con meno corse?
- Che valore vedi nella possibilità di calcolare automaticamente le tue impostazioni?
Risorse:
Mancanza di coinvolgimento tra cliente e JMP; linea di gatekeeper aziendali - nessun campione identificato
Risposta:
Sebbene non sia una vera obiezione, la mancanza di impegno è un ostacolo nel nostro territorio e amplia il processo di vendita. È possibile che un gatekeeper stia lavorando dietro le quinte per "proteggere" gli utenti dai venditori. È sempre meglio essere nelle grazie del proprio amministratore JMP. Tuttavia, la tua responsabilità è soddisfare gli utenti di JMP e guidarli lungo il percorso della partnership con JMP, pertanto è fondamentale negoziare un facile accesso agli utenti di JMP nei tuoi account.
Molti clienti sono stupiti nello scoprire quante risorse possiamo sbloccare per loro. Assicurati di informare tutti gli utenti che incontri presso l'organizzazione del gatekeeper che non stanno sfruttando le risorse gratuite di JMP per accelerare il ROI.
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- Sei sicuro che il tuo reparto/team/azienda stia utilizzando tutte le risorse a cui ha diritto?
- Potete identificare la prossima area di miglioramento che JMP può collaborare con voi per sviluppare?
- In che modo determini se stai ottenendo un ROI dal tuo investimento in JMP?
Risorse:
Adozione – “Siamo poco qualificati; Non ho tempo o risorse per formare tutti su un nuovo strumento.
Risposta:
La formazione degli utenti in JMP fa parte del nostro vantaggio competitivo. Siamo ben attrezzati per rispondere a questa obiezione. Tuttavia, molto spesso questa obiezione può nascondere obiezioni sottostanti:
- Tempismo: questa non è una priorità per il potenziale cliente in questo momento;
- Autorità: il tuo contatto non ha l'influenza o l'accesso all'autorità per radunare le persone attorno a questa iniziativa;
- Valore: il tuo contatto non comprende veramente il valore di JMP e sta usando questa obiezione per toglierti di dosso.
Ulteriori domande dovrebbero aiutare a scoprire se si tratta veramente di una preoccupazione per la mancanza di conoscenza o se c'è un'altra obiezione di fondo.
“Abbiamo tanti modi diversi per rendere gli utenti produttivi rapidamente. Sono felice di entrare nei dettagli su questi, e stiamo programmando queste sessioni con tre settimane di anticipo in questo momento se ciò funzionasse per la tua squadra.
Domande sull'impatto/esigenze-pagamento:
- Come stai colmando il divario di competenze e conoscenze tra i membri del team?
- Qual è l'impatto sulla produttività quando i tuoi team non possono comunicare in modo efficace a causa del diverso acume o livello di abilità?
- La tua azienda trarrebbe vantaggio dall'avere un linguaggio e una piattaforma di analisi comuni?
Risorse:
Licenza
Preferiamo un modello di licenza simultanea; non vogliamo contare gli utenti.
Risposta:
“JMP ha scelto di allineare strettamente i nostri valori con il nostro metodo di licenza, il che significa che siamo responsabili del successo di ogni utente con JMP. La nostra licenza per utente nominativo garantisce che, man mano che gli utenti scoprono maggiori potenzialità in JMP, non vengano mai esclusi dal software. Una licenza nominativa ha funzionato per noi e per i nostri utenti sin dall'inizio della nostra attività. Tieni presente che al rinnovo, gli utenti di JMP possono essere riassegnati, se necessario."
Risorse:
Termini di pagamento: “Non facciamo affari con aziende che non possono accettare termini di pagamento net 60/net 90.
Risposta:
Se questa obiezione proviene da un ruolo di approvvigionamento, sappi che sta semplicemente facendo il suo lavoro rinviando i termini netti di 30 giorni di pagamento. Tuttavia, è obbligo di JMP preservare un'esperienza cliente positiva, che dipende dal fatto che un cliente paghi la fattura net30 in modo da poter rilasciare codici a tempo pieno ed evitare un'interruzione del servizio. Forniamo avvisi di pre-rinnovo alla maggior parte dei clienti con contratti integrativi standard, fornendo ampio tempo per preparare un ordine di acquisto.
La politica di vendita ci consente una certa flessibilità per offrire ai clienti termini di pagamento netti di 45 o 60 giorni addebitando commissioni aggiuntive se, dopo un'approfondita negoziazione, un accordo non andrà avanti. Tuttavia, dovresti essere consapevole di come ciò potrebbe influire negativamente sull'esperienza del cliente, nonché sui processi lenti per ottenere il pagamento delle fatture.
Vorremmo consolidare tutto il nostro inventario JMP sotto un'unica licenza/sito".
Risposta:
Ci sono alcuni motivi per cui i clienti scelgono di consolidare: risparmio sui costi, facilità amministrativa o sicurezza/rischi. Prima di esplorare le opzioni, dobbiamo scoprire quale di questi fattori sta guidando la richiesta.
La capacità di gestire gruppi di utenti per sito offre una grande flessibilità ai nostri clienti JMP. Il consolidamento dei siti, in particolare per i conglomerati aziendali, può rimuovere la flessibilità per le entità locali con cui collabori e portare a una scarsa esperienza del cliente. Può anche avere un impatto negativo sul flusso di entrate di JMP.
*A causa del potenziale impatto sul flusso di entrate di JMP, informa il tuo manager il prima possibile se un cliente chiede informazioni su un consolidamento.
JMP in diretta
JMP Live non è in tempo reale/non sarò in grado di connettermi a un'origine dati direttamente da JMP Live.
Chiedi al cliente cosa significa per lui il tempo reale? È ms, sec, minuti, ore, aggiornato ogni giorno?
Fare la distinzione tra un sistema di conoscenza e un sistema di controllo; JMP e JMP Live non sono e non cercano di essere un sistema di controllo. Se un cliente ha bisogno di una vera esecuzione di regole in tempo reale o in tempo reale, JMP non è lo strumento adatto. Tuttavia, potrebbe far parte della soluzione poiché è ancora necessario sviluppare, condividere o collaborare durante la creazione di modelli per l'elaborazione degli eventi in tempo reale.SAS ha un'eccellente soluzione di elaborazione degli eventi. Prendi in considerazione l'invio di tali richieste a SAS, soprattutto quando "tempo reale" per il cliente significa decisioni basate su eventi, come "questa transazione con carta di credito è fraudolenta?"
Nella maggior parte dei casi, se il cliente desidera solo che i report vengano aggiornati ogni ora o giornalmente, l'utilizzo di script JSL, che sostituiscono i pacchetti eseguiti con il software di pianificazione, dovrebbe funzionare bene per superare questa obiezione. Se il "tempo reale" è davvero lo streaming di dati su un sito Web, non siamo adatti a questo.
Nel PMP 16 , abbiamo apportato miglioramenti al processo di pubblicazione per una sostituzione più semplice dei report per i non scripter (per mantenere i dati aggiornati), miglioramenti all'interfaccia JSL e la possibilità di aggiornare solo i dati per un pacchetto.
Sulla roadmap, abbiamo anche in programma di connetterci direttamente a un'origine dati e di poter aggiornare i dati su richiesta da JMP Live. Prossimamente. avremo una presentazione della tabella di marcia per quel flusso di lavoro che può essere condivisa con i clienti.
E se qualcuno va in vacanza?
Chiedi qual è il processo in questo momento. Chi è la persona che dovrebbe automatizzare questi rapporti? Questo approccio può anche essere ibrido, con alcuni script eseguiti su JMP Live Automation Add-On e altri script eseguiti dal laptop/desktop del singolo scienziato o ingegnere.
Se utilizzano Tableau, Power BI, Spotfire o applicazioni JavaScript/Python/R-Studio personalizzate, chiedi come arrivano i dati analizzati da JMP. Quanto tempo ti ci vuole ogni volta?
Esiste un flusso di lavoro standard per la produzione di uno script con JMP e JMP Live.L'automazione può essere configurata su una macchina virtuale che esegue un sistema operativo server Windows e il componente aggiuntivo JMP Live Automation.
Non hai uno strumento di automazione integrato in JMP Live.L'automazione necessita di scripting e lo scripting richiede all'IT di configurare le attività e gestire JSL nel controllo del codice sorgente. Perché non posso fare tutto da solo?
Hai pubblicato manualmente ora; basta fare clic su pubblica. Tuttavia, se ti ritrovi a fare sempre la stessa cosa, allora puoi guardare all'automazione. È possibile eseguire script JSL utilizzando il software di pianificazione delle attività. Sono disponibili molti pacchetti software di controllo del codice sorgente per il controllo della versione degli script JSL.
Ecco alcune risorse utili per iniziare a creare script con JMP Live:- Screening dei processi e automazione live di JMP post sul blog .
- 10 consigli utili per automatizzare la pubblicazione dei report JMP Live post sul blog .
- Introduzione a JMP Live: utilizzo e amministrazione webcast .
Sono preoccupato se acquistiamo JMP Live, io (come persona IT, programmatore R, ecc.) non avrò un lavoro.
Supponendo che tu stia parlando con questa persona IT o programmatore R/Python.
Hai la conoscenza delle varie fonti di dati e sarai parte integrante della gestione di JMP Live nella tua organizzazione. I tuoi utenti JMP avranno bisogno della tua esperienza per portare i loro script in produzione, gestire le pianificazioni, l'ottimizzazione e le attività di performance, così come il controllo del codice sorgente/versione. Questa è un'opportunità per te di imparare solo un po' di JSL e diventare l'esperto di dominio della tua organizzazione. Abbiamo molte risorse che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo:
Siamo preoccupati per le dimensioni dei file e la latenza (velocità/ritardi) con i rapporti JMP Live.
Non abbiamo visto/sentito parlare di problemi con la latenza; tuttavia, è sempre buona norma assicurarsi di riepilogare i dati quando necessario, pubblicando solo ciò che è necessario comunicare. Cerca di ottimizzare il pacchetto pubblicato di JMP Live e dovresti ottenere buone prestazioni.
È inoltre possibile incorporare uno script per estrarre l'intero set di dati nella tabella dei dati di riepilogo che crea il report JMP Live. Quando pubblichi, devi pensare in modo gerarchico.Che si tratti di un'estrazione di dati gerarchici o dell'utilizzo dell'analisi in JMP, come la piattaforma di screening dei processi per passare da centinaia o migliaia di singole misurazioni a quelle vitali da seguire o valutare e pubblicare su JMP Live.
Riconosciamo che questa è un'area di miglioramento per noi. Alla fine, lo stiamo affrontando nel modo seguente:
- Abbiamo ampliato il team di JMP Live e stiamo aggiungendo sviluppatori per lavorare sulle prestazioni back-end e sulle prestazioni dei singoli report HTML5.
- L'obiettivo di JMP 17 per il gruppo HTML5 è sulle prestazioni.
- Con l'aggiornamento dei dati in tempo reale, stiamo eliminando la necessità di inviare i dati dal desktop al server al momento della pubblicazione, il che dovrebbe velocizzare anche il flusso di lavoro.
Temiamo che la configurazione/installazione di JMP Live sia difficile e dispendiosa in termini di tempo.
I nostri strumenti basati su server utilizzano distribuzioni standard del settore. Abbiamo progettato JMP Live per essere self-service e non richiedere servizi.
L'installazione e la configurazione di JMP Live è piuttosto semplice, solo leggermente più complessa rispetto all'installazione del software desktop. E noi saremo qui per aiutarti durante tutto il processo, incluso il supporto tecnico globale 24 ore su 24, 7 giorni su 7, addestrato per l'installazione e la configurazione di JMP Live.
Una volta ottenuti i certificati e procurati l'hardware/VM appropriato, la configurazione e l'installazione possono essere eseguite in poche ore. Abbiamo molte risorse che ti guidano attraverso il processo di configurazione:
Temiamo che JMP Live non sia abbastanza sicuro.
Sappiamo che i tuoi dati sono importanti per te. L'opzione on-premise ti offre il controllo completo sui tuoi dati. Abbiamo anche adottato misure per garantire che i contenuti siano protetti attraverso l'uso di gruppi impostati dall'amministratore. E le misure di sicurezza possono essere messe in atto dall'amministratore di JMP Live per limitare la pubblicazione a determinate istanze di JMP Live o impedire a determinati utenti di creare script. eccetera. Eseguiamo anche scansioni di sicurezza quotidiane del nostro codice e ci avvaliamo dell'aiuto di fornitori di terze parti per eseguire test di penetrazione standard del settore.
JMP Live è in fase di sviluppo attivo con versioni principali rilasciate ogni 18 mesi e due release di manutenzione con correzioni, miglioramenti delle prestazioni e della stabilità ogni quattro mesi.
Non siamo sicuri che questo sia un bisogno grande e urgente per noi, o almeno, non adesso.
Chiedi perché pensi che questo non sia giusto per te?Cosa stai facendo adesso? Come condividi le tue scoperte su JMP? Quanto tempo ci vuole? Hai mai passato del tempo in una riunione a discutere su "questa" versione dei dati?
- Se stai costruendo qualcosa su misura o basato su open source (Python, R, ecc.), quel progetto è attivo e funzionante? E se ti dicessi che potresti essere operativo su JMP Live in pochi giorni?
- Non hai il budget.
Consenti agli utenti di JMP di pubblicare semplicemente come parte della loro routine quotidiana.
Trova e risolvi i problemi in modo proattivo piuttosto che aspettare che le persone ti inviino un rapporto che indica un problema.
Riteniamo che JMP Live sia troppo costoso.
Chiedi qual è il valore di avere i tuoi scienziati e ingegneri più efficienti nel loro ruolo? Trascorrono del tempo facendo ricerca, innovando, svolgendo l'importante lavoro per cui sono stati assunti? Quanto tempo dedicano alla creazione di mazzi PowerPoint/report PDF o alla conversione di tabelle e output JMP in XLS per poi condividerli in Tableau/Spotfire/PowerBI, ecc.? E se potessero semplicemente fare clic su Pubblica direttamente da JMP in pochi secondi?
Trova un modo per parlare a un livello superiore. Non riuscire a mettere i dati giusti nelle mani delle persone che li capiscono può essere un ostacolo significativo al raggiungimento dell'innovazione di prodotto e di processo. In alcune organizzazioni, i data scientist non sono sempre esperti dei dati con cui dovrebbero lavorare. Gli esperti in materia potrebbero non avere familiarità con le tecniche di analisi necessarie per indagare sui dati che generano. Questo può creare tensione e inefficienza all'interno di una squadra. Fare il cambiamento culturale per abbracciare l'analisi dei dati non è sempre facile.
Quando gli esperti in materia dispongono degli strumenti giusti per l'analisi dei dati, è più probabile che trovino soluzioni solide ai problemi più rapidamente e siano in grado di comunicare queste soluzioni in modo persuasivo ai colleghi, accelerando il processo decisionale e il tempo per l'innovazione.
Nonostante le sfide sostanziali e le pressioni interne nei loro diversi settori, i membri del gruppo di discussione hanno convenuto che l'analisi dei dati, la progettazione di esperimenti e la capacità di visualizzare e presentare i risultati in modo interattivo li stanno aiutando a fornire risultati.
Adottando un approccio best practice basato sui dati, sono personalmente più efficaci nel loro lavoro e i loro team sono più produttivi, contribuendo a promuovere l'innovazione nelle loro organizzazioni.
Soluzioni scalabili:
- Consentire agli ingegneri di essere più efficienti con il loro tempo.
- Lavorare l'orologio globale.
- Automatizzare le cose noiose in modo da poter concentrare il proprio tempo sull'innovazione.
Ricorda anche che JMP Live ha uno sconto sul volume aggressivo che incentiva a rendere JMP Live disponibile a tutti all'interno di un'organizzazione piuttosto che a pochi specialisti.
@alexbeck - ottimo suggerimento Alex! Sarà sicuro di aggiornare presto. Grazie.
@saradoudt è possibile creare collegamenti che ti portino a un'altra pagina da aprire in una nuova scheda? Renderebbe più facile la navigazione.
