다음은 고객 대화에서 판매가 직면하는 가장 일반적인 이의/장애를 편집한 것입니다. 각 이의 제기/장애물에는 이러한 대화를 탐색하는 데 도움이 되는 적합한 질문 및 리소스 목록이 있습니다.이 페이지 하단에 의견을 추가하여 최고의 도전과 응답을 캡처할 수 있도록 하십시오. 피드백은 언제나 환영합니다. 이 페이지에 기여해 주신 모든 분들께 감사드립니다!참조하십시오 자세한 내용은 교육 세션을 참조하십시오.
모두 열기 모두 닫기
값
사용자가 의사 결정자 또는 고위 경영진에 대한 JMP의 가치를 정량화할 수 없습니까?
응답:
가장 일반적인 용어로 JMP는 데이터를 이해하는 주제 전문가에게 데이터를 제공하여 문제를 식별하고 솔루션을 탐색하며 더 빠르게 의사 결정을 내릴 수 있는 능력을 제공합니다. 사용자에게 시간을 절약하고 통찰력을 얻고 솔루션을 탐색할 수 있는지 확인하도록 요청하는 것이 좋은 첫 단계입니다.
고객이 사용 사례를 기반으로 JMP의 영향에 대한 메시지를 작성할 수 있도록 돕는 것이 우리의 임무입니다. 고객에게 정보 제공 그들이 공감할 수 있는 고객 스토리의 형태로 제공하는 것은 가치 진술로 사용자를 무장시키는 좋은 방법입니다. 또한 주제 전문가, 제품 관리 및 영업 리더십을 도입하면 고객 수준에서 고위 경영진과의 관계를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객이 내부 JMP 사용자 그룹을 조직하도록 돕는 것은 JMP의 가치에 대한 투명성과 합의를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.
영향/필요-보상 질문:
- 의사 결정권자에게 이를 판매하려면 어떤 리소스가 필요합니까?
- 거의 모든 고객이 워크샵에 우리를 초대합니다. 관리자가 후원하시겠습니까?
- JMP 사용자 그룹을 구성할 의향이 있습니까?
- 귀사는 데이터에서 얻을 수 있는 통찰력을 극대화하고 있습니까?
- 올바르게 하면 어떤 영향이 있습니까? 당신과 당신의 조직에?
- 잘못하면 어떻게 되나요?
자원:
JMP(Pro/Clinical/Live)는 너무 비쌉니다.
응답:
이 반대는 가격 책정에 대한 것이 아닐 수도 있습니다. 많은 경우 검증되지 않은 소프트웨어 도구에 대한 귀중한 예산을 요청하는 것에 대한 불안으로 인해 발생합니다. 지금까지 파악한 가치에 대해 이야기함으로써 비용을 맥락에 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다.
JMP 제품군은 유사한 분석 도구 중에서 가격 경쟁력이 있다는 것을 알고 있습니다. 잠재 고객이 비용이 가치보다 크다고 믿는 이유를 더 잘 이해하는 가장 좋은 방법은 추가 정보를 조사하는 것입니다. 아래 질문이 도움이 될 수 있습니다.
영향/필요-보상 질문:
- 프로세스가 실패할 때 생산성에 미치는 영향은 무엇입니까?
- 보다 정확한 예측/근본 원인 분석 등의 가치는 무엇입니까?
- 보다 효율적이고 신뢰할 수 있는 분석으로 무엇을 달성할 수 있습니까?
- 최적의 실험을 수행하면서 절약한 시간으로 무엇을 더 달성할 수 있습니까?
- 설정을 자동으로 계산하는 기능에서 어떤 가치가 있다고 보십니까?
자원:
이러한 기능이 모두 필요하지는 않습니다. JMP의 일부만 사용합니다.
응답:
대부분의 사용자는 JMP 기능의 일부를 사용하여 시작합니다. 이것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 때때로 사용자가 특정 문제의 렌즈를 통해서만 JMP를 보고 있기 때문에 더 저렴하거나 "라이트" 버전의 JMP를 요청하는 사용자로 이어질 수 있습니다.
“단 며칠 만에 JMP로 생산성을 높이고 빠른 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 그러나 JMP는 광범위한 맞춤형 응용 프로그램이 있는 확장 가능한 플랫폼입니다. 시간이 지남에 따라 사용자는 JMP로 문제를 해결할 수 있는 새로운 기회 영역을 찾습니다. 사용자가 JMP의 기능을 활용하기로 결정한 정도에 관계없이 JMP는 여전히 경쟁력 있는 가격이며 완전히 활용했을 때 JMP의 ROI는 상당합니다.”
영향/필요-보상 질문:
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- 업계의 일부 사용자가 JMP를 어떻게 사용하는지 궁금하십니까?
- 회사에서 데이터를 사용하여 의사 결정을 함으로써 이익을 얻을 수 있는 사람은 누구입니까?
- 일부 고객은 JMP를 구현하여 매주 하루 종일 시간을 절약했습니다. 우리가 어떻게 하는지 보여드리고 싶습니다. 그것이 당신과 당신의 팀에게 흥미로울까요?
자원:
문화 변화
긴박감 부족: 우리 회사는 수익성이 있고 현재 우리가 일하는 방식이 우리에게 잘 맞고 있으므로 변경할 필요가 없습니다.
응답:
긴박감이 없는 잠재 고객은 귀하의 귀중한 판매 시간 가치가 없을 수 있습니다. 하지만 리드를 통해 이 판매 계약을 맺었다면 그의 관심을 불러일으킨 무언가가 있었습니다. 뭐였지?
대부분의 회사는 일반적으로 수익이 낮거나 비용 및/또는 위험이 높을 때 어느 시점에서 분석 문화를 더 깊이 파헤쳐야 합니다. 우리 타임라인에 맞지 않는 잠재 고객은 실패 원인이 아니지만 이러한 반대는 영업 사원을 무시하는 방법일 수 있습니다. 데이터 기반 의사 결정의 힘, 변화에 대한 개방성, 조직 내 영향력에 대한 이해를 위해 담당자를 자격을 갖추어야 합니다.
영향/필요-보상 질문:
- 새로운 분석 문화를 구현하기 위해 기업이 기다려야 하는 비용은 얼마입니까?
- 보다 효율적이고 신뢰할 수 있는 분석으로 무엇을 달성할 수 있습니까?
- 데이터 기반 분석이 더 이상 회사의 우선순위가 아니십니까?
- 다음 분기에 다시 이야기하면 어떤 상황이 달라졌을까요?
- 효율성 향상은 회사의 누군가에게 우선 순위가 될 수 있습니다. 지속적인 개선으로 공인된 사람은 누구입니까?
- 새로운 방법을 구현하기 위해 너무 오래 기다리면 어떻게 될까요?
- 분석 워크플로우 결과의 영향을 받는 사람은 누구입니까?
- 데이터 및 보고서 요청에 대해 IT와 주고받음으로 인한 지연의 영향은 무엇입니까?
- 필요한 데이터를 얻는 데 지연이 발생하면 어떻게 됩니까? 내부 고객의 요청에 응답하는 능력에 어떤 영향을 미칩니까?
- 디자인 프로세스가 시장 출시 시간에 어떤 영향을 줍니까?
- 스크랩 및 재작업 비용은 얼마입니까?
- 각 실험 비용은 얼마입니까?
- 날아간 배치의 비용은 얼마입니까?
- 더 짧은 시간에 실험을 실행할 수 있다면 어떨까요?
- 더 적은 실행에서 더 많은 정보를 얻을 수 있다면 어떨까요?
- 일부 고객은 JMP를 구현하여 매주 하루 종일 시간을 절약했습니다. 우리가 어떻게 하는지 보여드리고 싶습니다. 그것이 당신과 당신의 팀에게 흥미로울까요?
- 곧 평가할 다른 소프트웨어 도구가 있습니까? 결정을 내리기 전에 다시 이야기해야 할까요?
자원:
우리는 이미 EDA/DoE/예측 모델링 등에 대해 다른 도구를 사용하고 있습니다.
응답:
우리는 JMP가 시장에서 독보적이라는 것을 알고 있습니다. 고객이 투자한 기존 소프트웨어 도구는 아마도 조직에서 제자리를 찾았을 것입니다. 자격은 JMP를 추가하여 기존 소프트웨어를 보완하거나 완전히 교체하는 데 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다.
보완: “JMP는 다른 분석 도구를 보완하도록 설계되었습니다. JMP 플랫폼은 매우 유연하고 확장 가능합니다. 많은 고객들이 JMP가 기존 소프트웨어 투자와 함께 추가적인 가치를 제공한다는 사실을 알고 있습니다.”
바꾸기: “많은 고객이 데이터의 차원과 해결해야 할 후속 문제가 복잡해지면 JMP로 전환합니다. 이것은 너무 자주 발생하므로 전환 방법에 대한 여러 독립적인 가이드가 있습니다. JMP가 어떻게 분석 노력을 한 단계 끌어올릴 수 있는지 보여드리고 싶습니다.”
영향/필요-보상 질문:
- 현재 프로세스에서 지루한 작업 중 일부를 자동화할 수 있다면 어떨까요?
- 즉석에서 데이터에서 상관 관계를 찾을 수 있다면 어떨까요?
- 귀사는 공통 분석 언어 및 플랫폼을 보유함으로써 이점을 얻을 수 있습니까?
- 이러한 도구가 설계에서 생산, 품질에 이르기까지 프로세스를 제어하면서 모든 분석 요구 사항을 충족합니까?
- 기존 제품에서 사용자가 정보에 빠르게 액세스하여 데이터를 사용하여 건전한 결정을 내리는 데 도움이 됩니까?
자원:
우리는 과거에 DoE를 시도했지만 상당한 개선을 보지 못했습니다. DoE를 채택하면 경쟁 우위를 확보할 수 있을지 알 수 없습니다.
응답:
최고의 DoE 인재에 대한 액세스는 경쟁 소프트웨어 제품이 따라올 수 없는 이점입니다. 단순히 소프트웨어 도구를 구매하는 것이 아니라 성공을 위해 JMP와 협력하고 있다고 믿는 고객은 우리 제품을 선택할 가능성이 더 큽니다.
” DoE는 혁신을 촉진하고 JMP는 최고의 전문가 직원과 함께 최첨단에 있습니다. 많은 고객들이 DoE를 사용하여 경쟁 우위를 확보하고 있으며 이 분야의 선두주자인 JMP를 선택하고 있습니다.”
영향/필요-보상 질문:
- 디자인 프로세스가 시장 출시 시간에 어떤 영향을 줍니까?
- 최적의 실험을 수행하면서 절약한 시간으로 무엇을 더 달성할 수 있습니까?
- 스크랩 및 재작업 비용은 얼마입니까?
- 각 실험 비용은 얼마입니까?
- 날아간 배치의 비용은 얼마입니까?
- 더 짧은 시간에 실험을 실행할 수 있다면 어떨까요?
- 더 적은 실행에서 더 많은 정보를 얻을 수 있다면 어떨까요?
- 설정을 자동으로 계산하는 기능에서 어떤 가치가 있다고 보십니까?
자원:
고객과 JMP 간의 참여 부족 LOB 게이트키퍼 - 확인된 챔피언 없음
응답:
진정한 이의는 아니지만 참여 부족은 우리의 토지 및 확장 판매 프로세스의 장애물입니다. 게이트키퍼가 판매원으로부터 사용자를 "보호"하기 위해 뒤에서 일하고 있는 것일 수 있습니다. 항상 JMP 관리자의 호의를 받는 것이 가장 좋습니다. 그러나 귀하의 책임은 JMP 사용자를 기쁘게 하고 JMP 파트너십의 여정을 통해 안내하는 것이므로 귀하의 계정에서 JMP 사용자에 대한 쉬운 액세스를 협상하는 것이 핵심입니다.
많은 고객이 우리가 잠금 해제할 수 있는 리소스의 양을 알고 놀랐습니다. 게이트키퍼 조직에서 만나는 모든 사용자에게 그들이 ROI를 가속화하기 위해 JMP의 무료 리소스를 활용하고 있지 않다는 사실을 반드시 알리십시오.
영향/필요-보상 질문:
- 귀하의 부서/팀/회사가 권한이 있는 모든 리소스를 활용하고 있다고 확신하십니까?
- JMP가 귀하와 협력하여 개발할 수 있는 다음 개선 영역을 식별할 수 있습니까?
- JMP 투자로부터 ROI를 얻고 있는지 어떻게 판단합니까?
자원:
입양 – “우리는 미숙합니다. 모든 사람에게 새 도구를 교육할 시간이나 리소스가 없습니다.
응답:
사용자의 JMP 숙련도를 높이는 것은 경쟁 우위의 일부입니다. 우리는 이 반대에 대응할 준비가 잘 되어 있습니다. 그러나 매우 자주 이 반대는 근본적인 반대를 숨길 수 있습니다.
- 타이밍 - 이것은 현재 잠재 고객에게 우선 순위가 아닙니다.
- 권한 - 귀하의 연락 담당자는 이 이니셔티브를 중심으로 사람들을 결집할 수 있는 영향력이나 권한이 없습니다.
- 가치 – 귀하의 담당자는 JMP의 가치를 제대로 이해하지 못하고 있으며 이 반대 의견을 이용하여 귀하를 안심시키려고 합니다.
추가 질문은 이것이 실제로 지식 격차 문제인지 또는 다른 근본적인 반대가 있는지 알아내는 데 도움이 될 것입니다.
“우리는 사용자의 생산성을 빠르게 높일 수 있는 다양한 방법을 가지고 있습니다. 이에 대해 자세히 설명하게 되어 기쁩니다. 귀하의 팀에 도움이 된다면 지금 바로 3주 전에 이 세션을 예약하고 있습니다.”
영향/필요-보상 질문:
- 팀원 간의 기술과 지식의 격차를 어떻게 메우고 있습니까?
- 통찰력이나 기술 수준이 다르기 때문에 팀이 효과적으로 의사 소통을 할 수 없을 때 생산성에 미치는 영향은 무엇입니까?
- 귀사는 공통 분석 언어 및 플랫폼을 보유함으로써 이점을 얻을 수 있습니까?
자원:
라이선스
우리는 동시 라이선스 모델을 선호합니다. 우리는 사용자 수를 세고 싶지 않습니다.
응답:
“JMP는 우리의 가치를 라이센싱 방식과 긴밀하게 연결하기로 결정했습니다. 즉, 모든 사용자가 JMP를 성공적으로 사용할 수 있도록 하는 것이 우리의 책임입니다. 당사의 명명된 사용자 라이선스는 사용자가 JMP에서 더 많은 잠재력을 발견할 때 소프트웨어에서 잠기지 않도록 보장합니다. 명명된 사용자 라이선스는 사업 초기부터 우리와 사용자를 위해 사용되었습니다. 갱신 시 필요한 경우 JMP 사용자를 재할당할 수 있다는 점을 명심하십시오.”
자원:
지불 조건: “우리는 순 60/순 90 지불 조건을 수락할 수 없는 회사와 거래하지 않습니다.
응답:
이 반대가 조달 역할에서 오는 것이라면 그 또는 그녀는 순 30 지불일 조건을 뒤로 미루어 단순히 자신의 일을 하고 있다는 것을 아십시오. 그러나 긍정적인 고객 경험을 유지하는 것은 JMP의 의무이며, 이는 고객이 청구서를 net30 지불하여 전체 기간 코드를 릴리스하고 서비스 중단을 방지할 수 있도록 해야 합니다. 우리는 구매 주문을 준비할 충분한 시간을 제공하는 표준 추가 계약을 통해 대부분의 고객에게 사전 갱신 통지를 제공합니다.
판매 정책은 철저한 협상 후에도 거래가 진행되지 않을 경우 추가 수수료를 부과하여 순 45일 또는 순 60일 지불 조건을 고객에게 제공할 수 있는 유연성을 허용합니다. 그러나 이것이 고객 경험에 부정적인 영향을 미치고 인보이스 지불 프로세스를 느리게 할 수 있다는 점을 알고 있어야 합니다.
모든 JMP 인벤토리를 단일 라이선스/사이트로 통합하고 싶습니다.”
응답:
고객이 통합을 선택하는 몇 가지 이유는 비용 절감, 관리 용이성 또는 보안/위험입니다. 옵션을 탐색하기 전에 이러한 요인 중 어떤 것이 요청을 유발하는지 알아내야 합니다.
사이트별로 사용자 그룹을 관리하는 기능은 JMP 고객에게 상당한 유연성을 제공합니다. 특히 대기업을 위한 사이트를 통합하면 파트너 관계에 있는 현지 법인의 유연성이 제거되고 고객 경험이 저하될 수 있습니다. 또한 JMP의 수익 흐름에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
*JMP의 수익원에 잠재적인 영향이 있으므로 고객이 통합에 대해 문의하는 경우 관리자에게 최대한 빨리 알려야 합니다.
JMP 라이브
JMP Live는 실시간이 아닙니다. JMP Live에서 직접 데이터 소스에 연결할 수 없습니다.
고객에게 실시간이 무엇을 의미하는지 물어보십시오. ms, sec, minutes, hours는 매일 업데이트됩니까?
지식 시스템과 제어 시스템을 구별하십시오. JMP와 JMP Live는 제어 시스템이 아니며 그렇게 하려고 하지도 않습니다. 고객에게 진정한 실시간 또는 실시간 규칙 실행이 필요한 경우 JMP는 이를 위한 도구가 아닙니다. 그러나 실시간 이벤트 처리를 위한 모델을 구축할 때 여전히 개발, 공유 또는 협업이 필요하므로 솔루션의 일부가 될 수 있습니다.SAS는 뛰어난 이벤트 처리 솔루션을 보유하고 있습니다. 특히 고객의 "실시간"이 "이 신용 카드 거래가 사기입니까?"와 같은 이벤트 기반 결정을 의미하는 경우 이러한 요청을 SAS에 보내는 것을 고려하십시오.
대부분의 경우 고객이 매시간 또는 매일 보고서를 새로 고치기를 원하는 경우 스케줄링 소프트웨어로 실행되는 패키지를 대체하는 JSL 스크립트를 사용하면 이 반대를 극복할 수 있습니다. "실시간"이 진정으로 데이터를 웹사이트로 스트리밍하는 것이라면 우리는 거기에 적합하지 않습니다.
~ 안에 JMP 16 , 스크립터가 아닌 사용자를 위해 보고서를 보다 쉽게 교체할 수 있도록(데이터를 최신 상태로 유지하기 위해) 게시 프로세스를 개선하고, JSL 인터페이스를 개선하고, 패키지의 데이터만 업데이트하는 기능을 만들었습니다.
로드맵에는 데이터 소스에 직접 연결하고 요청 시 JMP Live에서 데이터를 업데이트할 수 있는 계획도 있습니다. 곧 출시됩니다. 고객과 공유할 수 있는 해당 워크플로에 대한 로드맵 프레젠테이션이 있을 것입니다.
누군가 휴가를 간다면?
지금 어떤 과정인지 물어보세요. 이 보고서를 자동화하는 사람은 누구입니까? 이 접근 방식은 일부 스크립트는 JMP Live Automation Add-On에서 실행되고 다른 스크립트는 개별 과학자 또는 엔지니어의 노트북/데스크탑에서 실행되는 하이브리드 방식일 수도 있습니다.
Tableau, Power BI, Spotfire 또는 사용자 정의 JavaScript/Python/R-Studio 애플리케이션을 사용하는 경우 문의하십시오. JMP에서 분석한 데이터가 어떻게 거기에 들어가는지. 매번 얼마나 걸리나요?
JMP 및 JMP Live로 스크립트를 생산화하는 표준 워크플로우가 있습니다.자동화는 Windows 서버 OS 및 JMP Live Automation Add-On을 실행하는 가상 머신에서 설정할 수 있습니다.
JMP Live에 내장된 자동화 도구가 없습니다.자동화에는 스크립팅이 필요하고 스크립팅에는 IT가 작업을 설정하고 소스 제어에서 JSL을 관리해야 합니다. 왜 내가 그 모든 것을 스스로 할 수 없습니까?
지금 수동으로 게시했습니다. 게시를 클릭하기만 하면 됩니다. 그러나 동일한 작업을 반복해서 수행하는 경우 자동화를 살펴볼 수 있습니다. 작업 예약 소프트웨어를 사용하여 JSL 스크립트를 실행할 수 있습니다. JSL 스크립트의 버전 제어에 사용할 수 있는 많은 소스 제어 소프트웨어 패키지가 있습니다.
다음은 JMP Live로 스크립팅을 시작하는 데 유용한 몇 가지 리소스입니다.- 프로세스 스크리닝 및 JMP 실시간 자동화 블로그 게시물 .
- JMP Live 보고서 게시 자동화를 위한 10가지 유용한 팁 블로그 게시물 .
- JMP Live 소개: 사용 및 관리 웹캐스트 .
JMP Live를 구매하면 (IT 담당자, R 프로그래머 등) 직업이 없을까 봐 걱정됩니다.
이 IT 담당자 또는 R/Python 프로그래머와 대화하고 있다고 가정합니다.
다양한 데이터 소스에 대한 지식이 있으며 조직에서 JMP Live를 관리하는 데 없어서는 안 될 부분입니다. JMP 사용자는 스크립트를 프로덕션으로 가져오고, 일정 관리, 최적화 및 성능 작업, 소스/버전 제어에 대한 전문 지식이 필요합니다. 이는 JSL을 조금 배우고 조직에서 도메인 전문가가 될 수 있는 기회입니다. 이를 달성하는 데 도움이 되는 많은 리소스가 있습니다.
JMP Live 보고서의 파일 크기와 대기 시간(속도/지연)이 걱정됩니다.
대기 시간 문제에 대해 보거나 듣지 못했습니다. 그러나 필요할 때 데이터를 요약하고 통신에 필요한 항목만 게시하는 것이 항상 가장 좋습니다. JMP Live 게시 패키지 최적화를 찾으면 성능이 좋아야 합니다.
JMP Live 보고서를 작성하는 요약 데이터 테이블로 전체 데이터 세트를 가져오는 스크립트를 내장할 수도 있습니다. 게시할 때는 계층적으로 생각해야 합니다.계층적 데이터를 가져오든, JMP에서 분석을 사용하든, 수백 또는 수천 개의 개별 측정에서 중요한 몇 가지 측정으로 이동하여 JMP Live에 후속 조치 또는 분류 및 게시로 이동하는 프로세스 스크리닝 플랫폼과 같은 것입니다.
우리는 이것이 우리가 개선해야 할 영역이라는 것을 알고 있습니다. 결국 다음과 같은 방법으로 해결하고 있습니다.
- 우리는 JMP Live 팀을 확장했고 백엔드 성능과 개별 HTML5 보고서의 성능에 대해 작업할 개발자를 추가하고 있습니다.
- HTML5 그룹을 위한 JMP 17의 초점은 성능입니다.
- 라이브 데이터 새로 고침을 사용하면 게시 시간에 데스크톱에서 서버로 데이터를 푸시할 필요가 없어 워크플로 속도도 빨라집니다.
JMP Live의 설정/설치가 어렵고 시간이 오래 걸리는 것이 걱정됩니다.
당사의 서버 기반 도구는 업계 표준 배포를 사용합니다. 우리는 JMP Live를 셀프 서비스로 설계했으며 서비스가 필요하지 않습니다.
JMP Live의 설치 및 설정은 매우 간단하며 데스크톱 소프트웨어를 설치하는 것보다 약간 더 복잡할 뿐입니다. 또한 JMP Live 설치 및 구성에 대한 교육을 받은 연중무휴 글로벌 기술 지원을 포함하여 프로세스 전반에 걸쳐 도움을 드릴 것입니다.
인증서가 있고 적절한 하드웨어/VM을 조달하면 몇 시간 안에 설정 및 설치를 완료할 수 있습니다. 설정 프로세스를 안내하는 많은 리소스가 있습니다.
JMP Live가 충분히 안전하지 않을까 걱정됩니다.
우리는 귀하의 데이터가 귀하에게 중요하다는 것을 알고 있습니다. 온프레미스 옵션을 사용하면 데이터를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 또한 관리자 설정 그룹을 사용하여 콘텐츠가 보호되도록 조치를 취했습니다. 또한 JMP Live 관리자는 JMP Live의 특정 인스턴스에 대한 게시를 제한하거나 특정 사용자의 스크립팅을 방지하기 위해 보안 조치를 취할 수 있습니다. 등. 또한 매일 코드에 대한 보안 검사를 수행하고 타사 공급업체의 도움을 받아 업계 표준 침투 테스트를 수행합니다.
JMP Live는 18개월마다 출시되는 주요 버전과 4개월마다 수정, 성능 개선 및 안정성 개선이 포함된 유지 관리 릴리스 2개로 활발히 개발되고 있습니다.
이것이 우리에게 크고 긴급한 필요인지 또는 적어도 지금 당장은 아닌지 확신할 수 없습니다.
왜 이것이 당신에게 옳지 않다고 생각합니까?지금 뭐하세요? JMP 발견을 어떻게 공유하고 있습니까? 얼마나 걸리나요? 회의에서 "이" 버전의 데이터에 대해 논쟁하는 데 시간을 보낸 적이 있습니까?
- 맞춤형 또는 오픈 소스 기반(Python, R 등)을 빌드하는 경우 해당 프로젝트가 실행 중입니까? 며칠 안에 JMP Live를 시작하고 실행할 수 있다고 말하면 어떻게 됩니까?
- 예산이 없습니다.
JMP 사용자가 일상의 일부로 간단하게 게시할 수 있도록 지원하십시오.
사람들이 문제를 설명하는 보고서를 보낼 때까지 기다리지 않고 사전에 문제를 찾아 해결합니다.
JMP Live가 너무 비싸다고 생각합니다.
과학자와 엔지니어가 자신의 역할을 보다 효율적으로 수행하는 것이 어떤 가치가 있는지 물어보십시오. 그들은 연구, 혁신, 그들이 하도록 고용된 중요한 일을 하는 데 시간을 보내고 있습니까? PowerPoint 데크/PDF 보고서를 만들거나 JMP 테이블 및 출력을 XLS로 변환한 다음 Tableau/Spotfire/PowerBI 등에서 공유하는 데 얼마나 많은 시간을 소비합니까? 몇 초 만에 JMP에서 바로 게시를 클릭할 수 있다면 어떨까요?
더 높은 수준에서 대화하는 방법을 찾으십시오. 올바른 데이터를 이해하는 사람들의 손에 전달하지 못하면 제품 및 프로세스 혁신을 달성하는 데 큰 장애물이 될 수 있습니다. 일부 조직에서는 데이터 과학자가 작업할 데이터의 전문가가 아닐 수도 있습니다. 주제 전문가는 생성한 데이터를 조사하는 데 필요한 분석 기술에 익숙하지 않을 수 있습니다. 이는 팀 내에서 긴장과 비효율을 유발할 수 있습니다. 데이터 분석을 수용하기 위한 문화적 변화를 만드는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
주제 전문가가 데이터 분석을 위한 올바른 도구를 가지고 있으면 문제에 대한 강력한 솔루션을 더 빨리 찾고 이러한 솔루션을 동료에게 설득력 있게 전달하여 의사 결정 및 혁신 시간을 단축할 수 있습니다.
서로 다른 업계의 상당한 도전과 내부 압력에도 불구하고 토론 그룹의 구성원은 데이터 분석, 실험 설계, 결과를 시각화하고 대화식으로 표시하는 기능이 결과를 제공하는 데 도움이 된다는 데 동의했습니다.
데이터 중심의 모범 사례 접근 방식을 채택함으로써 그들은 개인적으로 업무를 보다 효율적으로 수행하고 팀의 생산성을 높여 조직 전체에서 혁신을 추진하는 데 도움을 줍니다.
확장 가능한 솔루션:
- 엔지니어가 시간을 더 효율적으로 사용할 수 있도록 지원합니다.
- 글로벌 시계 작업.
- 지루한 작업을 자동화하여 혁신에 시간을 집중할 수 있습니다.
또한 JMP Live는 소수의 전문가가 아닌 조직 전체의 모든 사람이 JMP Live를 사용할 수 있도록 장려하는 공격적인 수량 할인이 있음을 언급하십시오.
@alexbeck - 좋은 제안 알렉스! 곧 업데이트 될 것입니다. 감사.
@saradoudt 새 탭에서 열 수 있도록 다른 페이지로 이동하는 링크를 만들 수 있습니까? 탐색하기가 더 쉬울 것입니다.
