Vous trouverez ci-dessous une compilation des objections/obstacles les plus courants rencontrés par les vendeurs dans les conversations avec les clients. Chaque objection/obstacle comporte une liste de questions qualificatives et de ressources qui peuvent vous aider à naviguer dans ces conversations.Veuillez ajouter des commentaires au bas de cette page afin que nous puissions capturer les meilleurs défis et leurs réponses. Les commentaires sont toujours les bienvenus. Merci pour tout ce qui a contribué à cette page !Prière de se référer à session de formation pour plus d'informations.
OUVRE TOUT FERME TOUT
Évaluer
Les utilisateurs ne peuvent pas quantifier la valeur de JMP pour les décideurs ou la haute direction ?
Réponse:
De manière plus générale, JMP rapproche les données des experts en la matière qui les comprennent, leur permettant d'identifier les problèmes, d'explorer des solutions et de prendre des décisions plus rapidement. Demander aux utilisateurs de confirmer qu'ils peuvent gagner du temps, mieux comprendre et explorer des solutions est une bonne première étape.
Il est de notre devoir d'aider un client à rédiger le message concernant l'impact de JMP en fonction de son cas d'utilisation. Informer nos clients auxquels ils peuvent s'identifier sous la forme d'histoires de clients est un bon moyen d'armer nos utilisateurs avec des déclarations de valeur. De plus, faire appel à des experts en la matière, à la gestion des produits et à la direction des ventes peut aider à stimuler les engagements avec la haute direction au niveau du client. Aider un client à organiser un groupe d'utilisateurs JMP interne est un excellent moyen d'établir la transparence et le consensus autour de la valeur de JMP.
Questions sur l'impact/les besoins :
- De quelles ressources avez-vous besoin pour vendre cela à vos décideurs ?
- Presque tous nos clients nous invitent à des ateliers, votre responsable en parrainerait-il un ?
- Accepteriez-vous d'organiser un groupe d'utilisateurs JMP ?
- Votre organisation optimise-t-elle les informations que vous pouvez tirer de vos données ?
- Quel est l'impact de bien faire les choses ? À vous et à votre organisation ?
- Que se passe-t-il si vous vous trompez ?
Ressources:
JMP (Pro/Clinical/Live) est trop cher.
Réponse:
Cette objection ne concerne peut-être pas du tout la tarification. Dans de nombreux cas, il est déclenché par l'anxiété liée à la demande d'un budget précieux pour un outil logiciel non éprouvé. Il peut être utile de mettre le coût en contexte en parlant de la valeur que vous avez identifiée jusqu'à présent.
Nous savons que la suite de produits JMP est proposée à un prix compétitif par rapport aux outils d'analyse similaires. La meilleure façon de mieux comprendre pourquoi un prospect pense que le coût l'emporte sur la valeur est de rechercher des informations supplémentaires ; les questions ci-dessous peuvent vous aider.
Questions sur l'impact/les besoins :
- Quel est l'impact sur la productivité lorsque vos processus échouent ?
- Quelle est la valeur d'une prédiction plus précise/analyse des causes profondes/etc ?
- Que pourriez-vous accomplir avec des analyses plus efficaces et plus fiables ?
- Que pourriez-vous accomplir d'autre avec le temps économisé en réalisant des expériences optimales ?
- Quelle valeur voyez-vous dans la possibilité de calculer automatiquement vos paramètres ?
Ressources:
Nous n'avons pas besoin de toutes ces fonctionnalités, nous n'utilisons qu'une petite partie de JMP.
Réponse:
La plupart de nos utilisateurs commencent par utiliser une petite partie des fonctionnalités de JMP ; ce n'est pas inhabituel. Cependant, cela peut parfois amener les utilisateurs à demander une version moins chère ou "allégée" de JMP, car ils ne voient JMP qu'à travers l'objectif de leur problème particulier.
« Vous pouvez être productif avec JMP en quelques jours seulement et bénéficier d'un retour sur investissement rapide. Cependant, JMP est une plate-forme extensible qui dispose d'un large éventail d'applications personnalisables. Au fil du temps, nos utilisateurs trouvent de nouveaux domaines d'opportunité pour résoudre les problèmes avec JMP. Quelle que soit la mesure dans laquelle un utilisateur décide d'exploiter les fonctionnalités de JMP, JMP reste proposé à un prix compétitif et, lorsqu'il est pleinement exploité, le retour sur investissement de JMP est significatif. »
Questions sur l'impact/les besoins :
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- Êtes-vous curieux de savoir comment certains utilisateurs de votre secteur utilisent JMP ?
- Qui d'autre dans votre entreprise pourrait bénéficier de l'utilisation des données pour prendre des décisions ?
- Certains de mes clients ont constaté un gain de temps d'une journée complète chaque semaine lorsqu'ils ont mis en œuvre JMP. J'aimerais vous montrer comment nous procédons. est-ce que cela vous intéresserait, vous et votre équipe ?
Ressources:
Changement culturel
Manque d'urgence : Notre entreprise est rentable, la façon dont nous faisons les choses maintenant fonctionne pour nous, nous n'avons pas besoin de changer.
Réponse:
Un prospect qui n'a pas le sens de l'urgence peut ne pas valoir votre précieux temps de vente. Cependant, si vous êtes arrivé à cet engagement de vente par le biais d'un prospect, quelque chose a déclenché son intérêt. Qu'est-ce que c'était?
La plupart des entreprises sont obligées d'approfondir leur culture analytique à un moment donné, généralement lorsque leurs bénéfices sont faibles ou que leurs coûts et/ou risques sont élevés. Un prospect qui ne respecte pas notre calendrier n'est pas une cause perdue, mais cette objection peut être sa façon d'écarter un vendeur. Vous devez qualifier votre contact pour une compréhension du pouvoir des décisions basées sur les données, son ouverture au changement et son influence dans l'organisation.
Questions sur l'impact/les besoins :
- Quel est le coût pour l'entreprise d'attendre pour mettre en œuvre une nouvelle culture d'analyse ?
- Que pourriez-vous accomplir avec des analyses plus efficaces et plus fiables ?
- L'analyse basée sur les données n'est plus une priorité pour votre entreprise ?
- Si nous nous reparlons au trimestre prochain, quelles circonstances auront changé ?
- L'augmentation de l'efficacité est probablement une priorité pour quelqu'un de votre entreprise. Qui est affrété à l'amélioration continue ?
- Que pourrait-il arriver si vous attendiez trop longtemps pour mettre en œuvre de nouvelles méthodes ?
- Qui est concerné par les résultats de votre flux de travail analytique ?
- Quel est l'impact des retards causés par les allers-retours avec le service informatique sur les demandes de données et de rapports ?
- Que se passe-t-il lorsque vous rencontrez des retards dans l'obtention des données dont vous avez besoin ? Quel impact cela a-t-il sur votre capacité à répondre aux demandes de vos clients internes ?
- Comment votre processus de conception affecte-t-il le temps de mise sur le marché ?
- Combien coûte la ferraille et le retravail ?
- Combien coûte chaque expérience ?
- Quel est le coût d'un lot soufflé?
- Et si vous pouviez exécuter des expériences en moins de temps ?
- Et si vous pouviez obtenir plus d'informations avec moins d'exécutions ?
- Certains de mes clients ont constaté un gain de temps d'une journée complète chaque semaine lorsqu'ils ont mis en œuvre JMP. J'aimerais vous montrer comment nous procédons. est-ce que cela vous intéresserait, vous et votre équipe ?
- Avez-vous d'autres outils logiciels que vous évaluerez bientôt ? Devrions-nous reparler avant que vous ne preniez ces décisions ?
Ressources:
Nous utilisons déjà un autre outil pour EDA/DoE/modélisation prédictive/etc.
Réponse:
Nous savons que JMP est unique sur le marché. Les outils logiciels existants dans lesquels un client a investi ont probablement trouvé leur place dans l'organisation. La qualification devrait vous aider à décider s'il est utile d'ajouter JMP pour compléter leur logiciel existant ou pour le remplacer complètement.
Complément : "JMP a été conçu pour être complémentaire aux autres outils d'analyse. La plate-forme JMP est très flexible et extensible ; nombre de nos clients trouvent que JMP offre une valeur ajoutée en conjonction avec leurs investissements logiciels existants.
Remplacer : "Beaucoup de mes clients passent à JMP lorsque la dimensionnalité des données et les problèmes ultérieurs à résoudre sont devenus plus complexes. Cela arrive si souvent qu'il existe plusieurs guides indépendants sur la façon de faire le changement. Nous serions ravis de vous montrer comment JMP peut faire passer vos efforts d'analyse au niveau supérieur.
Questions sur l'impact/les besoins :
- Et si vous pouviez automatiser certaines des tâches fastidieuses de votre processus actuel ?
- Et si vous pouviez trouver des corrélations dans les données à la volée ?
- Votre entreprise aurait-elle intérêt à disposer d'un langage et d'une plate-forme d'analyse communs ?
- Ces outils répondent-ils à tous vos besoins analytiques, contrôlant le processus de la conception à la production en passant par la qualité ?
- Vos produits existants offrent-ils à vos utilisateurs un accès rapide aux informations pour les aider à prendre des décisions éclairées avec des données ?
Ressources:
Nous avons essayé DoE dans le passé et n'avons pas vu d'améliorations significatives ; nous ne savons pas si l'adoption du DoE nous donnera un avantage concurrentiel.
Réponse:
L'accès aux meilleurs talents du DoE est un avantage que les produits logiciels concurrents ne peuvent égaler. Un client qui pense qu'il s'associe à JMP pour réussir au lieu de simplement acheter un outil logiciel est plus susceptible de choisir notre produit.
” Le DoE alimente l'innovation, et JMP est à la pointe avec les meilleurs experts parmi son personnel. Beaucoup de nos clients utilisent DoE pour obtenir un avantage concurrentiel, et ils se tournent vers JMP en tant que leader dans ce domaine. »
Questions sur l'impact/les besoins :
- Comment votre processus de conception affecte-t-il le temps de mise sur le marché ?
- Que pourriez-vous accomplir d'autre avec le temps économisé en réalisant des expériences optimales ?
- Combien coûte la ferraille et le retravail ?
- Combien coûte chaque expérience ?
- Quel est le coût d'un lot soufflé?
- Et si vous pouviez exécuter des expériences en moins de temps ?
- Et si vous pouviez obtenir plus d'informations avec moins d'exécutions ?
- Quelle valeur voyez-vous dans la possibilité de calculer automatiquement vos paramètres ?
Ressources:
Manque d'engagement entre le client et JMP ; Gardiens du secteur d'activité - aucun champion identifié
Réponse:
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une véritable objection, un manque d'engagement est un obstacle dans notre processus de vente et d'expansion. Il se peut qu'un gardien travaille dans les coulisses pour «protéger» les utilisateurs des vendeurs. Il est toujours préférable d'être dans les bonnes grâces de votre administrateur JMP. Cependant, votre responsabilité est de ravir les utilisateurs JMP et de les guider tout au long du parcours de partenariat JMP. Il est donc essentiel de négocier un accès facile aux utilisateurs JMP dans vos comptes.
De nombreux clients sont étonnés de découvrir combien de ressources nous pouvons débloquer pour eux. Assurez-vous d'informer chaque utilisateur que vous rencontrez dans l'organisation du contrôleur d'accès qu'il n'utilise pas les ressources gratuites de JMP pour accélérer son retour sur investissement.
Questions sur l'impact/les besoins :
- Êtes-vous certain que votre service/équipe/entreprise utilise toutes les ressources auxquelles il a droit ?
- Pouvez-vous identifier le prochain domaine d'amélioration que JMP peut développer en partenariat avec vous ?
- Comment déterminez-vous si vous obtenez un retour sur investissement de votre investissement JMP ?
Ressources:
Adoption – « Nous ne sommes pas qualifiés ; Je n'ai ni le temps ni les ressources pour former tout le monde sur un nouvel outil.
Réponse:
L'amélioration des compétences des utilisateurs chez JMP fait partie de notre avantage concurrentiel. Nous sommes bien équipés pour répondre à cette objection. Cependant, très souvent, cette objection peut cacher des objections sous-jacentes :
- Timing - ce n'est pas une priorité pour le prospect en ce moment ;
- Autorité - votre contact n'a pas l'influence ou l'accès à l'autorité pour rallier les gens autour de cette initiative ;
- Valeur - votre contact ne comprend pas vraiment la valeur de JMP et utilise cette objection pour vous dégager de ses arrières.
Des questions supplémentaires devraient aider à découvrir s'il s'agit vraiment d'un problème de manque de connaissances ou s'il existe une autre objection sous-jacente.
"Nous avons tellement de façons différentes de rendre les utilisateurs productifs rapidement. Je suis heureux d'entrer dans les détails à ce sujet, et nous planifions ces sessions trois semaines à l'avance en ce moment si cela convient à votre équipe.
Questions sur l'impact/les besoins :
- Comment comblez-vous le fossé des compétences et des connaissances entre les membres de l'équipe ?
- Quel est l'impact sur la productivité lorsque vos équipes ne peuvent pas communiquer efficacement en raison d'un manque de connaissances ou d'un niveau de compétence différent ?
- Votre entreprise aurait-elle intérêt à disposer d'un langage et d'une plate-forme d'analyse communs ?
Ressources:
Licence
Nous préférons un modèle de licence simultanée ; nous ne voulons pas compter les utilisateurs.
Réponse:
« JMP a choisi d'aligner étroitement nos valeurs sur notre méthode de gestion des licences, ce qui signifie que nous sommes responsables de la réussite de chaque utilisateur avec JMP. Notre licence d'utilisateur nommé garantit qu'au fur et à mesure que les utilisateurs découvrent plus de potentiel dans JMP, ils ne sont jamais exclus du logiciel. Une licence d'utilisateur nommé fonctionne pour nous et pour nos utilisateurs depuis la création de notre entreprise. Gardez à l'esprit qu'au moment du renouvellement, les utilisateurs JMP peuvent être réaffectés si nécessaire. »
Ressources:
Conditions de paiement : "Nous ne faisons pas affaire avec des entreprises qui ne peuvent pas accepter des conditions de paiement net 60/net 90.
Réponse:
Si cette objection provient d'un rôle d'approvisionnement, sachez qu'il ou elle fait simplement son travail en repoussant les conditions de paiement net de 30 jours. Cependant, il est de l'obligation de JMP de préserver une expérience client positive, ce qui dépend du fait qu'un client paie sa facture net30 afin que nous puissions publier des codes à terme et éviter une interruption de service. Nous fournissons des avis de pré-renouvellement à la plupart des clients avec des contrats supplémentaires standard, ce qui leur laisse suffisamment de temps pour préparer un bon de commande.
La politique de vente nous permet une certaine flexibilité pour offrir des conditions de paiement nettes de 45 ou 60 jours aux clients en facturant des frais supplémentaires si, après une négociation approfondie, un accord n'avance pas. Cependant, vous devez être conscient de la façon dont cela pourrait avoir un impact négatif sur l'expérience client, ainsi que de la lenteur des processus de paiement des factures.
Nous aimerions regrouper l'ensemble de notre inventaire JMP sous une seule licence/un seul site.
Réponse:
Il y a quelques raisons pour lesquelles les clients choisiraient de consolider : économies de coûts, facilité administrative ou sécurité/risque. Avant d'explorer les options, nous devons découvrir lequel de ces facteurs est à l'origine de la demande.
La possibilité de gérer des groupes d'utilisateurs par site offre une grande flexibilité à nos clients JMP. La consolidation de sites, en particulier pour les conglomérats d'entreprises, peut supprimer la flexibilité des entités locales avec lesquelles vous êtes partenaire et entraîner une mauvaise expérience client. Cela peut également avoir un impact négatif sur le flux de revenus de JMP.
*En raison de l'impact potentiel sur le flux de revenus de JMP, informez votre responsable dès que possible si un client demande une consolidation.
JMP en direct
JMP Live n'est pas en temps réel/Je ne pourrai pas me connecter à une source de données directement depuis JMP Live.
Demandez au client ce que signifie le temps réel pour lui ? Est-ce que ms, sec, minutes, heures, mis à jour tous les jours ?
Faire la différenciation entre un système de connaissance et un système de contrôle ; JMP et JMP Live ne sont pas et n'essaient pas d'être un système de contrôle. Si un client a besoin d'une véritable exécution de règles en temps réel ou en temps réel, JMP n'est pas l'outil pour cela. Cependant, cela pourrait faire partie de la solution puisque vous devez toujours développer, partager ou collaborer lors de la création de modèles pour le traitement des événements en temps réel.SAS dispose d'une excellente solution de traitement des événements. Envisagez d'envoyer ces demandes à SAS, en particulier lorsque le « temps réel » pour le client signifie des décisions basées sur des événements, telles que « Cette transaction par carte de crédit est-elle frauduleuse ? »
Dans la plupart des cas, si le client souhaite simplement que les rapports soient actualisés toutes les heures ou tous les jours, l'utilisation de scripts JSL, qui remplacent les packages exécutés avec un logiciel de planification, devrait bien fonctionner pour surmonter cette objection. Si le "temps réel" consiste vraiment à diffuser des données sur un site Web, nous ne sommes pas un bon choix.
Dans JMP 16 , nous avons apporté des améliorations au processus de publication pour faciliter le remplacement des rapports pour les non-scripteurs (pour maintenir les données à jour), des améliorations à l'interface JSL et la possibilité de simplement mettre à jour les données d'un package.
Sur la feuille de route, nous prévoyons également de nous connecter directement à une source de données et de pouvoir mettre à jour les données à la demande depuis JMP Live. Bientôt disponible. nous aurons une présentation de feuille de route pour ce flux de travail qui pourra être partagée avec les clients.
Et si quelqu'un part en vacances ?
Demandez quel est le processus en ce moment. Qui est la personne qui automatiserait ces rapports ? Cette approche peut également être hybride : certains scripts s'exécutent sur le module complémentaire JMP Live Automation et d'autres scripts sont exécutés à partir de l'ordinateur portable/de bureau du scientifique ou de l'ingénieur.
S'ils utilisent Tableau, Power BI, Spotfire ou des applications JavaScript/Python/R-Studio personnalisées, demandez comment les données analysées par JMP y parviennent. Combien de temps cela vous prend-il à chaque fois ?
Il existe un workflow standard pour produire un script avec JMP et JMP Live.L'automatisation peut être configurée sur une machine virtuelle exécutant un système d'exploitation serveur Windows et le module complémentaire JMP Live Automation.
Vous n'avez pas d'outil d'automatisation intégré à JMP Live.L'automatisation a besoin de scripts et les scripts ont besoin de l'informatique pour configurer les tâches et gérer JSL dans le contrôle de code source. Pourquoi est-ce que je ne peux pas faire tout ça moi-même ?
Vous publiez manuellement maintenant ; vous cliquez simplement sur publier. Cependant, si vous vous retrouvez à faire la même chose encore et encore, vous pouvez envisager l'automatisation. Vous pouvez exécuter des scripts JSL à l'aide d'un logiciel de planification de tâches. Il existe de nombreux progiciels de contrôle de source disponibles pour le contrôle de version de vos scripts JSL.
Voici quelques ressources utiles pour commencer à créer des scripts avec JMP Live :- Analyse des processus et JMP Live Automation article de blog .
- 10 conseils utiles pour automatiser la publication de rapports JMP Live article de blog .
- Présentation de JMP Live : utilisation et administration webdiffusion .
Je suis inquiet si nous achetons JMP Live, je (en tant qu'informaticien, programmeur R, etc.) n'aurai pas de travail.
En supposant que vous parlez à cet informaticien ou à ce programmeur R/Python.
Vous avez la connaissance des différentes sources de données et ferez partie intégrante de la gestion de JMP Live dans votre organisation. Vos utilisateurs JMP auront besoin de votre expertise pour mettre leurs scripts en production, gérer les calendriers, les tâches d'optimisation et de performances, ainsi que le contrôle des sources/versions. C'est l'occasion pour vous d'apprendre un peu de JSL et de devenir cet expert du domaine au sein de votre organisation. Nous avons de nombreuses ressources qui peuvent vous aider à y parvenir :
Nous nous inquiétons de la taille des fichiers et de la latence (vitesse/délai) avec les rapports JMP Live.
Nous n'avons vu ni entendu parler de problèmes de latence ; Cependant, il est toujours recommandé de s'assurer de résumer les données lorsque cela est nécessaire, en ne publiant que ce dont vous avez besoin pour communiquer. Recherchez l'optimisation du package publié JMP Live et vous devriez obtenir de bonnes performances.
Vous pouvez également intégrer un script pour extraire l'ensemble de données complet dans le tableau de données récapitulées qui génère le rapport JMP Live. Lorsque vous publiez, vous devez penser hiérarchiquement.Qu'il s'agisse d'extraire des données hiérarchiques ou d'utiliser les analyses de JMP, comme la plate-forme de filtrage de processus pour passer de centaines ou de milliers de mesures individuelles aux quelques mesures vitales à suivre ou trier et publier sur JMP Live.
Nous reconnaissons qu'il s'agit d'un domaine d'amélioration pour nous. Pour finir, nous l'abordons de la manière suivante :
- Nous avons élargi l'équipe JMP Live et avons ajouté des développeurs pour travailler sur les performances back-end ainsi que sur les performances des rapports HTML5 individuels.
- L'accent mis par JMP 17 pour le groupe HTML5 est sur les performances.
- Avec l'actualisation des données en direct, nous supprimons la nécessité de transférer les données du bureau vers le serveur au moment de la publication, ce qui devrait également accélérer le flux de travail.
Nous craignons que la configuration/l'installation de JMP Live soit difficile et chronophage.
Nos outils basés sur serveur utilisent des déploiements standard de l'industrie. Nous avons conçu JMP Live pour qu'il soit en libre-service et ne nécessite aucun service.
L'installation et la configuration de JMP Live sont assez simples, à peine plus complexes que l'installation d'un logiciel de bureau. Et nous serons là pour vous aider tout au long du processus, y compris un support technique mondial 24h/24 et 7j/7 formé à l'installation et à la configuration de JMP Live.
Une fois que vous avez vos certificats et que vous vous êtes procuré le matériel/les machines virtuelles appropriés, la configuration et l'installation peuvent être effectuées en quelques heures. Nous avons beaucoup de ressources qui vous guident tout au long du processus de configuration :
Nous craignons que JMP Live ne soit pas suffisamment sécurisé.
Nous savons que vos données sont importantes pour vous. L'option sur site vous donne un contrôle total sur vos données. Nous avons également pris des mesures pour nous assurer que le contenu est protégé grâce à l'utilisation de groupes de configuration d'administrateur. Et des mesures de sécurité peuvent être mises en place par l'administrateur JMP Live pour limiter la publication à certaines instances de JMP Live ou empêcher certains utilisateurs de créer des scripts. etc. Nous effectuons également des analyses de sécurité quotidiennes de notre code et sollicitons l'aide de fournisseurs tiers pour effectuer des tests d'intrusion conformes aux normes de l'industrie.
JMP Live est en cours de développement actif avec des versions majeures publiées tous les 18 mois et deux versions de maintenance avec des correctifs, des améliorations de performances et des améliorations de stabilité tous les quatre mois.
Nous ne sommes pas sûrs que ce soit un besoin important et urgent pour nous, ou du moins, pas en ce moment.
Demandez pourquoi pensez-vous que cela ne vous convient pas ?Que fais-tu en ce moment? Comment partagez-vous vos découvertes JMP ? Combien de temps cela prend-il ? Avez-vous déjà passé du temps lors d'une réunion à discuter de "cette" version des données ?
- Si vous construisez quelque chose sur mesure ou basé sur l'open source (Python, R, etc.), ce projet est-il opérationnel ? Et si je vous disais que vous pourriez être opérationnel sur JMP Live dans quelques jours ?
- Vous n'avez pas le budget.
Permettez à vos utilisateurs JMP de publier simplement dans le cadre de leur routine quotidienne.
Trouvez et résolvez les problèmes de manière proactive plutôt que d'attendre que les gens vous envoient un rapport indiquant un problème.
Nous pensons que JMP Live est trop cher.
Demandez-vous quelle est la valeur d'avoir vos scientifiques et ingénieurs plus efficaces dans leur rôle ? Consacrent-ils du temps à faire de la recherche, à innover, à faire le travail important pour lequel ils ont été embauchés? Combien de temps passent-ils à créer des présentations PowerPoint/rapports PDF ou à convertir des tableaux et des sorties JMP en XLS pour ensuite les partager dans Tableau/Spotfire/PowerBI, etc. ? Et s'ils pouvaient simplement cliquer sur Publier directement depuis JMP en quelques secondes ?
Trouvez un moyen de parler à un niveau supérieur. Ne pas mettre les bonnes données entre les mains des personnes qui les comprennent peut constituer un obstacle important à la réalisation de l'innovation des produits et des processus. Dans certaines organisations, les scientifiques des données ne sont pas toujours des experts des données avec lesquelles ils sont censés travailler. Les experts en la matière peuvent ne pas être familiers avec les techniques d'analyse nécessaires pour étudier les données qu'ils génèrent. Cela peut créer des tensions et de l'inefficacité au sein d'une équipe. Faire le changement culturel pour adopter l'analyse de données n'est pas toujours facile.
Lorsque les experts en la matière disposent des bons outils d'analyse de données, ils sont plus susceptibles de trouver plus rapidement des solutions robustes aux problèmes et d'être en mesure de communiquer ces solutions de manière convaincante à leurs collègues, accélérant ainsi la prise de décision et le temps d'innovation.
Malgré des défis importants et des pressions internes dans leurs différentes industries, les membres du groupe de discussion ont convenu que l'analyse des données, la conception d'expériences et la capacité de visualiser et de présenter les résultats de manière interactive les aidaient à obtenir des résultats.
En adoptant une approche axée sur les données et les meilleures pratiques, ils sont personnellement plus efficaces dans leur travail et leurs équipes sont plus productives, ce qui contribue à stimuler l'innovation dans l'ensemble de leurs organisations.
Solutions évolutives :
- Permettre aux ingénieurs d'être plus efficaces avec leur temps.
- Travailler l'horloge mondiale.
- Automatiser les tâches fastidieuses pour que vous puissiez vous concentrer sur l'innovation.
Mentionnez également que JMP Live offre une réduction de volume agressive qui incite à rendre JMP Live accessible à tous au sein d'une organisation plutôt qu'à quelques spécialistes.
@alexbeck - excellente suggestion Alex ! Sera sûr de mettre à jour bientôt. Merci.
@saradoudt est-il possible de créer des liens qui vous amènent à une autre page à ouvrir dans un nouvel onglet ? Cela faciliterait la navigation.
