Nachfolgend finden Sie eine Zusammenstellung der häufigsten Einwände/Hindernisse, mit denen Verkäufer in Kundengesprächen konfrontiert werden. Zu jedem Einwand/Hindernis gibt es eine Liste mit qualifizierenden Fragen und Ressourcen, die Ihnen helfen können, diese Gespräche zu führen.Bitte fügen Sie unten auf dieser Seite Kommentare hinzu, damit wir die besten Herausforderungen und ihre Antworten erfassen können. Feedback ist immer willkommen. Vielen Dank für alle, die zu dieser Seite beigetragen haben!Bitte beziehen Sie sich auf Trainingseinheit für weitere Informationen.
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Wert
Benutzer können den Wert von JMP für Entscheidungsträger oder Führungskräfte nicht quantifizieren?
Antwort:
Ganz allgemein bringt JMP die Daten näher zu den Fachexperten, die sie verstehen, und gibt ihnen die Möglichkeit, Probleme zu erkennen, Lösungen zu untersuchen und schneller Entscheidungen zu treffen. Es ist ein guter erster Schritt, die Benutzer zu bitten, zu bestätigen, dass sie Zeit sparen, Einblicke gewinnen und Lösungen erkunden können.
Es ist unsere Aufgabe, einem Kunden dabei zu helfen, die Botschaften rund um die Auswirkungen von JMP basierend auf seinem Anwendungsfall zu erstellen. Bereitstellung von Informationen für unsere Kunden auf die sie sich beziehen können in Form von Kundengeschichten ist eine gute Möglichkeit, unsere Nutzer mit Wertaussagen auszustatten. Darüber hinaus kann die Einbindung von Fachexperten, Produktmanagement und Vertriebsleitung dazu beitragen, die Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung auf Kundenebene voranzutreiben. Die Unterstützung eines Kunden bei der Organisation einer internen JMP-Benutzergruppe ist eine großartige Möglichkeit, Transparenz und Konsens über den Wert von JMP aufzubauen.
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Welche Ressourcen benötigen Sie, um dies Ihren Entscheidungsträgern zu verkaufen?
- Fast alle unsere Kunden laden uns zu Workshops ein, würde Ihr Manager einen sponsern?
- Wären Sie bereit, eine JMP-Benutzergruppe zu organisieren?
- Maximiert Ihr Unternehmen die Erkenntnisse, die Sie aus Ihren Daten gewinnen können?
- Welche Auswirkungen hat es, es richtig zu machen? Für Sie und Ihre Organisation?
- Was passiert, wenn Sie es falsch machen?
Ressourcen:
JMP (Pro/Clinical/Live) ist zu teuer.
Antwort:
Dieser Einwand bezieht sich möglicherweise überhaupt nicht auf die Preisgestaltung. In vielen Fällen wird es durch die Angst ausgelöst, wertvolle Budgetdollar für ein unbewiesenes Softwaretool anzufordern. Es kann hilfreich sein, die Kosten in einen Kontext zu stellen, indem Sie über den Wert sprechen, den Sie bis zu diesem Punkt identifiziert haben.
Wir wissen, dass die JMP-Produktsuite im Vergleich zu ähnlichen Analysetools preislich konkurrenzfähig ist. Der beste Weg, um besser zu verstehen, warum ein Interessent glaubt, dass die Kosten den Wert überwiegen, besteht darin, nach zusätzlichen Informationen zu suchen. Die folgenden Fragen können helfen.
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Welche Auswirkungen hat es auf die Produktivität, wenn Ihre Prozesse ausfallen?
- Was ist der Wert einer genaueren Vorhersage/Ursachenanalyse/usw.?
- Was könnten Sie mit effizienteren und zuverlässigeren Analysen erreichen?
- Was könnten Sie mit der eingesparten Zeit durch optimale Experimente noch erreichen?
- Welchen Wert sehen Sie in der Möglichkeit, Ihre Einstellungen automatisch zu berechnen?
Ressourcen:
Wir brauchen nicht alle diese Funktionen – wir verwenden nur einen kleinen Teil von JMP.
Antwort:
Die meisten unserer Benutzer verwenden zunächst einen kleinen Teil der JMP-Funktionalität; das ist nicht ungewöhnlich. Es kann jedoch manchmal dazu führen, dass Benutzer eine billigere oder „Lite“-Version von JMP anfordern, weil sie JMP nur durch die Linse ihres speziellen Problems betrachten.
„Mit JMP können Sie in nur wenigen Tagen produktiv sein und sich schnell amortisieren. JMP ist jedoch eine erweiterbare Plattform mit einer breiten Palette anpassbarer Anwendungen. Im Laufe der Zeit entdecken unsere Benutzer neue Möglichkeiten, Probleme mit JMP zu lösen. Unabhängig davon, in welchem Umfang sich ein Benutzer entscheidet, die Funktionen von JMP zu nutzen, ist der Preis von JMP immer noch wettbewerbsfähig, und bei vollständiger Nutzung ist der ROI von JMP erheblich.“
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Was wäre, wenn Sie einige der mühsamen Aufgaben in Ihrem aktuellen Prozess automatisieren könnten?
- Sind Sie neugierig, wie einige der Benutzer in Ihrer Branche JMP verwenden?
- Wer sonst in Ihrem Unternehmen könnte von der Verwendung von Daten zur Entscheidungsfindung profitieren?
- Einige meiner Kunden haben jede Woche eine Zeitersparnis von einem ganzen Tag festgestellt, wenn sie JMP implementieren. Ich würde Ihnen gerne zeigen, wie wir das machen; Wäre das für Sie und Ihr Team interessant?
Ressourcen:
Kulturwandel
Fehlende Dringlichkeit: Unser Unternehmen ist profitabel, die Art und Weise, wie wir die Dinge jetzt tun, funktioniert für uns, wir müssen uns nicht ändern.
Antwort:
Ein Interessent, der kein Gefühl für Dringlichkeit hat, ist Ihre wertvolle Verkaufszeit möglicherweise nicht wert. Wenn Sie jedoch über einen Lead zu diesem Verkaufsgespräch gelangt sind, gab es etwas, das sein oder ihr Interesse geweckt hat. Was war es?
Die meisten Unternehmen sind irgendwann gezwungen, tiefer in ihre Analysekultur einzutauchen, normalerweise wenn ihre Gewinne niedrig oder ihre Kosten und/oder Risiken hoch sind. Ein Interessent, der nicht an unserer Zeitleiste arbeitet, ist keine verlorene Sache, aber dieser Einwand kann seine oder ihre Art sein, einen Verkäufer abzuwimmeln. Sie sollten Ihren Ansprechpartner für ein Verständnis der Macht datengesteuerter Entscheidungen, seiner Offenheit für Veränderungen und seines Einflusses auf die Organisation qualifizieren.
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Welche Kosten entstehen dem Unternehmen, wenn es mit der Implementierung einer neuen Analysekultur wartet?
- Was könnten Sie mit effizienteren und zuverlässigeren Analysen erreichen?
- Hat datengetriebene Analytik keine Priorität mehr für Ihr Unternehmen?
- Wenn wir nächstes Quartal wieder sprechen, welche Umstände werden sich geändert haben?
- Die Steigerung der Effizienz hat wahrscheinlich für jemanden in Ihrem Unternehmen Priorität. Wer ist mit kontinuierlicher Verbesserung beauftragt?
- Was könnte passieren, wenn Sie mit der Implementierung neuer Methoden zu lange warten?
- Wer ist von den Ergebnissen Ihres analytischen Workflows betroffen?
- Welche Auswirkungen haben Verzögerungen, die durch das Hin und Her mit der IT auf Daten- und Berichtsanforderungen verursacht werden?
- Was passiert, wenn Sie Verzögerungen beim Erhalt der benötigten Daten feststellen? Wie wirkt sich das auf Ihre Fähigkeit aus, auf Anfragen Ihrer internen Kunden zu reagieren?
- Wie wirkt sich Ihr Designprozess auf die Markteinführungszeit aus?
- Wie teuer sind Ausschuss und Nacharbeit?
- Wie viel kostet jedes Experiment?
- Was kostet eine geblasene Charge?
- Was wäre, wenn Sie Experimente in kürzerer Zeit durchführen könnten?
- Was wäre, wenn Sie mehr Informationen aus weniger Läufen herausholen könnten?
- Einige meiner Kunden haben jede Woche eine Zeitersparnis von einem ganzen Tag festgestellt, wenn sie JMP implementieren. Ich würde Ihnen gerne zeigen, wie wir das machen; Wäre das für Sie und Ihr Team interessant?
- Haben Sie andere Software-Tools, die Sie bald evaluieren werden? Sollen wir noch einmal reden, bevor Sie diese Entscheidungen treffen?
Ressourcen:
Wir verwenden bereits ein anderes Tool für EDA/DoE/Predictive Modeling/etc.
Antwort:
Wir wissen, dass JMP auf dem Markt einzigartig ist. Vorhandene Softwaretools, in die ein Kunde investiert hat, haben wahrscheinlich ihren Platz in der Organisation gefunden. Die Qualifizierung sollte Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob es sinnvoll ist, JMP zur Ergänzung ihrer vorhandenen Software hinzuzufügen oder sie vollständig zu ersetzen.
Ergänzung: „JMP wurde als Ergänzung zu anderen Analysetools entwickelt. Die JMP-Plattform ist sehr flexibel und erweiterbar; Viele unserer Kunden stellen fest, dass JMP in Verbindung mit ihren bestehenden Softwareinvestitionen einen Mehrwert bietet.“
Ersetzen: „Viele meiner Kunden wechseln zu JMP, wenn die Dimensionalität der Daten und die anschließend zu lösenden Probleme an Komplexität zugenommen haben. Dies passiert so oft, dass es mehrere unabhängige Anleitungen gibt, wie man den Wechsel durchführt. Wir würden Ihnen gerne zeigen, wie JMP Ihre analytischen Bemühungen auf die nächste Stufe heben kann.“
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Was wäre, wenn Sie einige der mühsamen Aufgaben in Ihrem aktuellen Prozess automatisieren könnten?
- Was wäre, wenn Sie Korrelationen in den Daten im Handumdrehen finden könnten?
- Würde Ihr Unternehmen von einer gemeinsamen Analytics-Sprache und -Plattform profitieren?
- Erfüllen diese Tools alle Ihre Analyseanforderungen und steuern den Prozess vom Design über die Produktion bis hin zur Qualität?
- Bieten Ihre bestehenden Produkte Ihren Benutzern schnellen Zugriff auf Informationen, um ihnen zu helfen, anhand von Daten fundierte Entscheidungen zu treffen?
Ressourcen:
Wir haben in der Vergangenheit DoE ausprobiert und keine signifikanten Verbesserungen festgestellt; Wir wissen nicht, ob die Einführung von DoE uns einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Antwort:
Der Zugang zu Top-DoE-Talenten ist ein Vorteil, den konkurrierende Softwareprodukte nicht erreichen können. Ein Kunde, der glaubt, dass er eine Partnerschaft mit JMP eingeht, um erfolgreich zu sein, anstatt einfach nur ein Softwaretool zu kaufen, wird sich eher für unser Produkt entscheiden.
” DoE fördert Innovationen, und JMP ist mit den führenden Experten unter den Mitarbeitern auf dem neuesten Stand. Viele unserer Kunden nutzen DoE, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, und wenden sich an JMP als Marktführer auf diesem Gebiet.“
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Wie wirkt sich Ihr Designprozess auf die Markteinführungszeit aus?
- Was könnten Sie mit der eingesparten Zeit durch optimale Experimente noch erreichen?
- Wie teuer sind Ausschuss und Nacharbeit?
- Wie viel kostet jedes Experiment?
- Was kostet eine geblasene Charge?
- Was wäre, wenn Sie Experimente in kürzerer Zeit durchführen könnten?
- Was wäre, wenn Sie mehr Informationen aus weniger Läufen herausholen könnten?
- Welchen Wert sehen Sie in der Möglichkeit, Ihre Einstellungen automatisch zu berechnen?
Ressourcen:
Mangelndes Engagement zwischen Kunde und JMP; Geschäftszweig Gatekeeper - kein Champion identifiziert
Antwort:
Obwohl dies kein echter Einwand ist, ist mangelndes Engagement ein Hindernis in unserem Land und erweitert den Verkaufsprozess. Es kann sein, dass ein Gatekeeper hinter den Kulissen arbeitet, um Benutzer vor Verkäufern zu „schützen“. Es ist immer am besten, in der guten Gunst Ihres JMP-Administrators zu sein. Es liegt jedoch in Ihrer Verantwortung, die JMP-Benutzer zu begeistern und sie auf dem Weg der JMP-Partnerschaft zu begleiten. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, einen einfachen Zugang zu den JMP-Benutzern in Ihren Konten auszuhandeln.
Viele Kunden sind erstaunt, wie viele Ressourcen wir für sie freischalten können. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Benutzer, dem Sie in der Organisation des Gatekeepers begegnen, darüber informieren, dass er die kostenlosen Ressourcen von JMP nicht nutzt, um seinen ROI zu beschleunigen.
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Sind Sie sicher, dass Ihre Abteilung/Ihr Team/Ihr Unternehmen alle ihnen zustehenden Ressourcen nutzt?
- Können Sie den nächsten Verbesserungsbereich identifizieren, den JMP gemeinsam mit Ihnen entwickeln kann?
- Wie können Sie feststellen, ob Sie mit Ihrer JMP-Investition einen ROI erzielen?
Ressourcen:
Adoption – „Wir sind ungelernt; Ich habe weder Zeit noch Ressourcen, um alle in einem neuen Tool zu schulen.
Antwort:
Die Qualifizierung von Benutzern bei JMP ist ein Teil unseres Wettbewerbsvorteils. Wir sind gut gerüstet, um auf diesen Einwand zu reagieren. Dieser Einwand kann jedoch sehr oft zugrunde liegende Einwände verbergen:
- Timing – das hat im Moment keine Priorität für den Interessenten;
- Autorität – Ihr Kontakt hat weder Einfluss noch Zugang zu Autorität, um Menschen für diese Initiative zu gewinnen;
- Wert – Ihr Kontakt versteht den Wert von JMP nicht wirklich und nutzt diesen Einwand, um Sie von seinem/ihrem Rücken abzubringen.
Zusätzliche Fragen sollten helfen aufzudecken, ob es sich wirklich um eine Wissenslücke handelt oder ob es einen anderen zugrunde liegenden Einwand gibt.
„Wir haben so viele verschiedene Möglichkeiten, Benutzer schnell produktiv zu machen. Ich gehe gerne ins Detail, und wir planen diese Sitzungen jetzt drei Wochen im Voraus, wenn das für Ihr Team funktionieren würde.“
Impact/Needs-Payoff-Fragen:
- Wie überbrücken Sie die Lücken in den Fähigkeiten und Kenntnissen zwischen den Teammitgliedern?
- Wie wirkt es sich auf die Produktivität aus, wenn Ihre Teams aufgrund unterschiedlicher Kenntnisse oder Fähigkeiten nicht effektiv kommunizieren können?
- Würde Ihr Unternehmen von einer gemeinsamen Analytics-Sprache und -Plattform profitieren?
Ressourcen:
Lizenzierung
Wir bevorzugen ein gleichzeitiges Lizenzmodell; wir wollen keine Benutzer zählen.
Antwort:
„JMP hat sich entschieden, unsere Werte eng an unserer Lizenzierungsmethode auszurichten, was bedeutet, dass wir dafür verantwortlich sind, dass jeder Benutzer mit JMP erfolgreich ist. Unsere Named-User-Lizenz stellt sicher, dass Benutzer nie von der Software ausgeschlossen werden, wenn sie mehr Potenzial in JMP entdecken. Eine benannte Benutzerlizenz hat sich für uns und unsere Benutzer seit der Gründung unseres Unternehmens bewährt. Denken Sie daran, dass JMP-Benutzer bei der Verlängerung bei Bedarf neu zugewiesen werden können.“
Ressourcen:
Zahlungsbedingungen: „Wir machen keine Geschäfte mit Unternehmen, die Zahlungsbedingungen netto 60/netto 90 nicht akzeptieren können.
Antwort:
Wenn dieser Einwand von einer Beschaffungsfunktion kommt, sollten Sie wissen, dass er oder sie einfach ihre Arbeit macht, indem er die 30-Zahlungstage netto zurückschiebt. Es ist jedoch die Verpflichtung von JMP, ein positives Kundenerlebnis aufrechtzuerhalten, das davon abhängt, dass ein Kunde seine Rechnung netto30 bezahlt, damit wir Vollzeitcodes freigeben und einen Ausfall des Dienstes vermeiden können. Wir stellen den meisten Kunden mit Standard-Ergänzungsverträgen Vorab-Verlängerungsbenachrichtigungen zur Verfügung, die ausreichend Zeit für die Vorbereitung einer Bestellung bieten.
Die Verkaufspolitik gibt uns eine gewisse Flexibilität, um Kunden Zahlungsbedingungen von 45 oder 60 Tagen netto anzubieten, indem zusätzliche Gebühren erhoben werden, wenn ein Geschäft nach gründlicher Verhandlung nicht zustande kommt. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, wie sich dies negativ auf das Kundenerlebnis auswirken kann, ebenso wie auf langsame Prozesse zur Begleichung von Rechnungen.
Wir möchten unser gesamtes JMP-Inventar unter einer einzigen Lizenz/Site konsolidieren.“
Antwort:
Es gibt einige Gründe, warum sich Kunden für eine Konsolidierung entscheiden würden: Kosteneinsparungen, einfachere Verwaltung oder Sicherheit/Risiko. Bevor wir Optionen untersuchen, müssen wir herausfinden, welcher dieser Faktoren die Anfrage vorantreibt.
Die Möglichkeit, Benutzergruppen nach Standort zu verwalten, bietet unseren JMP-Kunden ein hohes Maß an Flexibilität. Die Konsolidierung von Standorten, insbesondere für Unternehmenskonglomerate, kann die Flexibilität für die lokalen Einheiten, mit denen Sie zusammenarbeiten, beeinträchtigen und zu einem schlechten Kundenerlebnis führen. Es kann sich auch negativ auf die Einnahmequellen von JMP auswirken.
*Aufgrund der potenziellen Auswirkungen auf die Einnahmequellen von JMP informieren Sie Ihren Vorgesetzten so schnell wie möglich, wenn ein Kunde eine Konsolidierung anfragt.
JMP Live
JMP Live ist nicht in Echtzeit/Ich kann keine Verbindung zu einer Datenquelle direkt von JMP Live aus herstellen.
Fragen Sie den Kunden, was Echtzeit für ihn bedeutet? Werden ms, s, minuten, stunden täglich aktualisiert?
Unterscheiden Sie zwischen einem Wissenssystem und einem Kontrollsystem; JMP und JMP Live sind kein Steuerungssystem und versuchen es auch nicht. Wenn ein Kunde echte Echtzeit- oder Echtzeitregelausführung benötigt, ist JMP nicht das richtige Tool dafür. Es könnte jedoch ein Teil der Lösung sein, da Sie immer noch entwickeln, teilen oder zusammenarbeiten müssen, wenn Sie Modelle für die Echtzeit-Ereignisverarbeitung erstellen.SAS verfügt über eine hervorragende Ereignisverarbeitungslösung. Erwägen Sie, diese Anfragen an SAS zu senden, insbesondere wenn "Echtzeit" für den Kunden ereignisbasierte Entscheidungen bedeutet, wie z. B. "Ist diese Kreditkartentransaktion betrügerisch?"
Wenn der Kunde nur möchte, dass Berichte stündlich oder täglich aktualisiert werden, sollte in den meisten Fällen die Verwendung von JSL-Skripten, die Pakete ersetzen, die mit Planungssoftware ausgeführt werden, gut funktionieren, um diesen Einwand zu überwinden. Wenn "Echtzeit" wirklich Daten auf eine Website streamt, passen wir dort nicht gut zusammen.
In JMP 16 , haben wir Verbesserungen am Veröffentlichungsprozess vorgenommen, um Berichte für Nicht-Skripter einfacher zu ersetzen (um Daten auf dem neuesten Stand zu halten), Verbesserungen an der JSL-Schnittstelle und die Möglichkeit, die Daten für ein Paket einfach zu aktualisieren.
Auf der Roadmap haben wir auch Pläne, eine direkte Verbindung zu einer Datenquelle herzustellen und Daten bei Bedarf von JMP Live aktualisieren zu können. Kommt bald. Wir werden eine Roadmap-Präsentation für diesen Workflow haben, die mit Kunden geteilt werden kann.
Was ist, wenn jemand in den Urlaub fährt?
Fragen Sie, was der Prozess gerade ist. Wer ist die Person, die diese Berichte automatisieren würde? Dieser Ansatz kann auch hybrid sein – mit einigen Skripten, die auf dem JMP Live Automation Add-On ausgeführt werden, und anderen Skripten, die auf dem Laptop/Desktop des einzelnen Wissenschaftlers oder Ingenieurs ausgeführt werden.
Fragen Sie nach, wenn sie Tableau-, Power BI-, Spotfire- oder benutzerdefinierte JavaScript-/Python-/R-Studio-Anwendungen verwenden wie die von JMP analysierten Daten dort ankommen. Wie lange brauchst du dafür jeweils?
Es gibt einen Standard-Workflow, um ein Skript mit JMP und JMP Live zu produzieren.Die Automatisierung kann auf einer virtuellen Maschine eingerichtet werden, auf der ein Windows-Serverbetriebssystem und das JMP Live Automation Add-On ausgeführt werden.
Sie haben kein in JMP Live integriertes Automatisierungstool.Die Automatisierung erfordert Scripting und das Scripting benötigt die IT, um die Aufgaben einzurichten und JSL in der Quellcodeverwaltung zu verwalten. Warum kann ich das nicht alles selbst machen?
Sie haben jetzt manuell veröffentlicht; Sie klicken einfach auf „Veröffentlichen“. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Sie immer wieder dasselbe tun, können Sie sich die Automatisierung ansehen. Sie können JSL-Skripte mithilfe von Aufgabenplanungssoftware ausführen. Für die Versionskontrolle Ihrer JSL-Skripte stehen viele Softwarepakete zur Quellcodeverwaltung zur Verfügung.
Hier sind einige nützliche Ressourcen für den Einstieg in die Skripterstellung mit JMP Live:- Prozess-Screening und JMP Live-Automatisierung Blogeintrag .
- 10 nützliche Tipps zur Automatisierung der Veröffentlichung von JMP Live-Berichten Blogeintrag .
- Einführung in JMP Live: Verwendung und Verwaltung Webcast .
Ich mache mir Sorgen, wenn wir JMP Live kaufen, werde ich (als IT-Person, R-Programmierer usw.) keinen Job haben.
Angenommen, Sie sprechen mit diesem IT-Mitarbeiter oder R/Python-Programmierer.
Sie kennen sich mit den verschiedenen Datenquellen aus und sind ein wesentlicher Bestandteil der Verwaltung von JMP Live in Ihrem Unternehmen. Ihre JMP-Anwender werden Ihr Fachwissen brauchen, wenn es darum geht, ihre Skripts in die Produktion zu bringen, Zeitpläne zu verwalten, Optimierungs- und Leistungsaufgaben sowie Quellcode-/Versionskontrolle durchzuführen. Dies ist eine Gelegenheit für Sie, nur ein wenig JSL zu lernen und der Domänenexperte in Ihrem Unternehmen zu werden. Wir haben viele Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können:
Wir machen uns Sorgen um Dateigröße und Latenz (Geschwindigkeit/Verzögerungen) bei JMP Live-Berichten.
Wir haben keine Probleme mit Latenz gesehen/gehört; Es empfiehlt sich jedoch immer sicherzustellen, dass Sie Daten bei Bedarf zusammenfassen und nur das veröffentlichen, was Sie kommunizieren müssen. Suchen Sie nach der Optimierung des veröffentlichten JMP Live-Pakets und Sie sollten eine gute Leistung haben.
Sie können auch ein Skript einbetten, um den vollständigen Datensatz in die zusammengefasste Datentabelle zu ziehen, die den JMP Live-Bericht erstellt. Beim Publizieren muss man hierarchisch denken.Ganz gleich, ob es sich um einen hierarchischen Datenabruf oder die Verwendung der Analysen in JMP handelt, wie z. B. die Prozess-Screening-Plattform, um von Hunderten oder Tausenden von Einzelmessungen zu den wenigen wichtigen zu gelangen, diese nachzuverfolgen oder zu selektieren und in JMP Live zu veröffentlichen.
Wir sind uns bewusst, dass dies ein Bereich der Verbesserung für uns ist. Zum Schluss adressieren wir es wie folgt:
- Wir haben das JMP Live-Team erweitert und fügen Entwickler hinzu, um an der Back-End-Leistung sowie der Leistung der einzelnen HTML5-Berichte zu arbeiten.
- Der Fokus von JMP 17 für die HTML5-Gruppe liegt auf der Leistung.
- Mit der Live-Datenaktualisierung entfällt die Notwendigkeit, die Daten zur Veröffentlichungszeit vom Desktop auf den Server zu übertragen, was den Arbeitsablauf ebenfalls beschleunigen sollte.
Wir befürchten, dass die Einrichtung/Installation von JMP Live schwierig und zeitaufwändig ist.
Unsere serverbasierten Tools verwenden branchenübliche Bereitstellungen. Wir haben JMP Live so konzipiert, dass es sich um Self-Service handelt und keine Dienste erforderlich sind.
Die Installation und Einrichtung von JMP Live ist ziemlich einfach und nur geringfügig komplexer als die Installation von Desktop-Software. Und wir sind hier, um Ihnen während des gesamten Prozesses zu helfen, einschließlich eines globalen technischen Supports rund um die Uhr, der in der Installation und Konfiguration von JMP Live geschult ist.
Sobald Sie Ihre Zertifikate haben und die entsprechende Hardware/VMs beschafft haben, kann die Einrichtung und Installation innerhalb weniger Stunden erfolgen. Wir haben viele Ressourcen, die Sie durch den Einrichtungsprozess führen:
Wir befürchten, dass JMP Live nicht sicher genug ist.
Wir wissen, dass Ihnen Ihre Daten wichtig sind. Die On-Premise-Option gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über Ihre Daten. Wir haben auch Schritte unternommen, um sicherzustellen, dass Inhalte durch die Verwendung von von Administratoren eingerichteten Gruppen geschützt sind. Außerdem können vom JMP Live-Administrator Sicherheitsmaßnahmen eingerichtet werden, um die Veröffentlichung auf bestimmte Instanzen von JMP Live zu beschränken oder bestimmte Benutzer am Skripting zu hindern. usw. Wir führen auch tägliche Sicherheitsscans unseres Codes durch und nehmen die Hilfe von Drittanbietern in Anspruch, um branchenübliche Penetrationstests durchzuführen.
JMP Live befindet sich in aktiver Entwicklung mit Hauptversionen, die alle 18 Monate veröffentlicht werden, und zwei Wartungsversionen mit Fehlerbehebungen, Leistungsverbesserungen und Stabilitätsverbesserungen alle vier Monate.
Wir sind uns nicht sicher, ob dies ein großer, dringender Bedarf für uns ist, oder zumindest nicht jetzt.
Fragen Sie, warum das Ihrer Meinung nach nicht das Richtige für Sie ist?Was machst du momentan? Wie geben Sie Ihre JMP-Entdeckungen weiter? Wie lange dauert das? Haben Sie schon einmal in einem Meeting über „diese“ Version der Daten gestritten?
- Wenn Sie etwas Maßgeschneidertes oder Open-Source-basiertes (Python, R usw.) erstellen, ist dieses Projekt in Betrieb? Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie in ein paar Tagen mit JMP Live einsatzbereit sein könnten?
- Habe das Budget nicht.
Geben Sie Ihren JMP-Benutzern die Möglichkeit, einfach als Teil ihrer täglichen Routine zu veröffentlichen.
Suchen und beheben Sie Probleme proaktiv, anstatt darauf zu warten, dass Ihnen jemand einen Bericht sendet, in dem ein Problem angegeben wird.
Wir denken, dass JMP Live zu teuer ist.
Fragen Sie, welchen Wert es hat, wenn Ihre Wissenschaftler und Ingenieure in ihrer Rolle effizienter sind? Verbringen sie Zeit mit Forschung, Innovation und der wichtigen Arbeit, für die sie eingestellt wurden? Wie viel Zeit verbringen sie mit dem Erstellen von PowerPoint-Decks/PDF-Berichten oder dem Konvertieren von JMP-Tabellen und der Ausgabe in XLS, um sie dann in Tableau/Spotfire/PowerBI usw. zu teilen? Was wäre, wenn sie innerhalb von Sekunden einfach direkt aus JMP heraus auf „Veröffentlichen“ klicken könnten?
Finden Sie einen Weg, auf einer höheren Ebene zu sprechen. Das Versäumnis, die richtigen Daten in die Hände der Personen zu bringen, die sie verstehen, kann ein erhebliches Hindernis für Produkt- und Prozessinnovationen darstellen. In einigen Organisationen sind Data Scientists nicht immer Experten für die Daten, mit denen sie arbeiten sollen. Fachexperten sind möglicherweise nicht mit den Analysetechniken vertraut, die zur Untersuchung der von ihnen generierten Daten erforderlich sind. Dies kann zu Spannungen und Ineffizienz innerhalb eines Teams führen. Der kulturelle Wandel hin zur Datenanalyse ist nicht immer einfach.
Wenn Fachexperten über die richtigen Tools für die Datenanalyse verfügen, finden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit schneller robuste Lösungen für Probleme und sind in der Lage, diese Lösungen überzeugend an Kollegen zu kommunizieren, wodurch die Entscheidungsfindung und die Zeit für Innovationen verkürzt werden.
Trotz erheblicher Herausforderungen und internem Druck in ihren verschiedenen Branchen waren sich die Mitglieder der Diskussionsgruppe einig, dass Datenanalyse, Design von Experimenten und die Fähigkeit, Ergebnisse interaktiv zu visualisieren und zu präsentieren, ihnen dabei helfen, Ergebnisse zu erzielen.
Durch die Annahme eines datengesteuerten Best-Practice-Ansatzes sind sie persönlich effektiver bei ihrer Arbeit und ihre Teams sind produktiver, was dazu beiträgt, Innovationen in ihren Organisationen voranzutreiben.
Skalierbare Lösungen:
- Befähigung von Ingenieuren, effizienter mit ihrer Zeit umzugehen.
- Arbeiten an der globalen Uhr.
- Automatisieren Sie die langweiligen Dinge, damit Sie sich auf Innovationen konzentrieren können.
Erwähnen Sie auch, dass JMP Live einen aggressiven Mengenrabatt hat, der einen Anreiz dafür bietet, JMP Live allen im Unternehmen zur Verfügung zu stellen, anstatt nur wenigen Spezialisten.
@alexbeck - toller Vorschlag Alex! Wird sicher bald aktualisiert. Vielen Dank.
@saradoudt Ist es möglich, Links zu erstellen, die Sie zu einer anderen Seite führen, um sie in einem neuen Tab zu öffnen? Würde das Navigieren erleichtern.
