긴 날, 뇌우 및 썬 블록 냄새. JMP 직원이라면 여름과 거의 관련이있는 또 다른 것이 있습니다. 중년 회의. 7 월 21 일부터 7 월 29 일까지 미주 영업 중기 회의가 열리고 부서별 회의가 시작되었습니다. 그러나 코로나 바이러스 전염병으로 인해 전 세계 여행 금지 조치가 취해지면서 올해의 회의는 역사상 처음으로 거의 사실상 이루어졌습니다.
JMP Americas Mid-Year Meeting은 Sales Americas 부사장과 EMEA Dave Richardson이 주최 한 본회의에서 시작되었습니다. Sr. 내부 영업 이사 Todd Hoffman; 판매 전 지원 이사 Ian Cox. 가상 회의는 짧은 시간을 의미했지만 Richardson은 "정보 밀도의 증가"를 약속했습니다. 나머지 회의와 마찬가지로 본회의는 전달되었습니다.
상반기 성과를위한 부서를 축하 한 후 영업 관리는 최신 판매 번호를 공유하고 영업 및 사전 판매 조직 모두에서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 리차드슨은 2020 년 상반기 판매 측면에서 볼 때 이례적인 상황에서 고무적인“평상시와 같은 사업”처럼 보인다고 말했다. Richardson은 새 로고의 "놀라운 혼합"을 강조하고 첫 6 개월 동안 확보 한 JMP의 사용을 확대했으며 하반기에는 사업부의 위치가 확실하다고 확신했습니다.
본 회의에는 JMP 수석 건축가 John Sall의 논평을 포함하여 제품 관리 및 개발의 Lightning Talks가 포함되었습니다. Sall은 JMP 16의 흥미 진진한 새로운 기능을 공유했으며, 특히 모델 스크리닝 및 이상치 탐색과 관련하여 최신 버전이 고객에게 제공 할 개선 사항을 강조했습니다. JMP 개발 디렉터의 업데이트는 Chris Gotwalt, Bradley Jones, Xan Gregg, Brian Corcoran, Shannon Conners 및 Russ Wolfinger에 의해 제공되었으며 각 분야에서 중요한 새로운 기능을 강조했습니다. JMP 제품 관리자 Daniel Valente는 JMP 16에 대해 고객과 대화함으로써 고객 대면 직원이 흥분과 파이프 라인 구축을 시작하도록 장려했습니다.
본회의 두 번째 시간은 JMP의 고객 관리, 비즈니스 운영, 디지털 운영 및 마케팅 부서의 업데이트로 구성되어 있으며, 이들은 상반기를 통해 성공을 보장하기 위해 영업 부서와 협력 한 방식을 공유하고 앞으로 몇 달 동안 성공할 확률이 가장 높습니다.
기술 및 판매 트랙
금주의 나머지 세션에서는 참석자를 두 그룹으로 나누었습니다. 기술 트랙은 영업 엔지니어 및 기타 기술 직원에게 역할 별 교육을 제공하고 영업 트랙은 회계 담당자 및 내부 영업 담당자에게 영업 별 교육을 제공했습니다 (판매보기 : 세션 1과 2 ; 세션 3과 4 ; 인위적인: 세션 1 ; 세션 2 ; 세션 3 .)
기술 트랙에는 기술 직원이 기존 및 JMP 잠재 사용자에게 JMP 소프트웨어의 모든 기능을 더 잘 보여줄 수 있도록 특별히 설계된 3 일의 세션이 포함되었습니다. 이 대화에는 Salesforce 직원 및 JMP 고객 관리 부서와 협력하기위한 팁도 포함되었습니다. 특정 세션에는 Hyde Miller와의 기술 참조 라이브러리 점검이 포함되었습니다. Don McCormack을 통한 좋은 프로그래밍 실습 및 Jian Ciao를 통한 JMP의 시계열 분석 및 예측. 유럽의 기술 직원은 아메리카 대륙의 직원 외에도이 세션에 참여했습니다. 아시아의 기술 직원은 다음 주에 같은 프레젠테이션을 즐겼습니다.
영업 직원은 JMP Product Management와 관련된 많은 시간을 적절한 계정을 찾고, 사용자 역할을 올바르게 정의하고, 영업 프로세스를 효율적으로 관리하는 데 중점을 두었습니다. 영업 팀은 또한 가상 판매 환경에서 효율성을 높이는 방법, 특히 고객을 직접 방문 할 수 없다는 사실을 감안할 때 도움이되는 교육을 배웠습니다. 이 교육에는 Microsoft Teams, Zoom 및 LinkedIn Sales Navigator와 같은 도구 사용에 대한 팁이 포함되었습니다. CALA 영업 관리자 인 Ed Crouch는 효과적인 전망 이메일 작성을위한 10 가지 팁에 대한 세션을 주도했습니다. 판매 트랙은 전례없는 시간에 육체적, 정서적, 정신적으로 활력을 유지하는 방법에 대한 세션으로 마무리되었습니다.
약간의 재미
하지만 회의는 전부가 아니었다. 버추얼 스 캐빈 저 헌트는 아메리카 전역에서 온 사람들이 집을 돌아 다니며 물건을 모으고 동료들과 공유하는 한편 JMP Virtual Happy Hour는 음료, 스낵 및 잡담을 위해 동료와 손님을 모았습니다. 대인 관계와는 다르지만 과외 활동으로 인해 기술, 영업 및 리더십 직원은 일상적으로 자주 보지 못하는 팀원과 상호 작용하고 연결할 수 있습니다.
이번 회의는 지금까지 JMP의 2020 년 성과를 축하하고 연말을 끝내기 위해 필요한 지식과 훈련을 제공함으로써 큰 성공을 거두었습니다.
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