Lunghi giorni, temporali e l'odore della crema solare. Se sei un dipendente JMP ecco un'altra cosa che quasi sicuramente associ all'estate: le riunioni di metà anno. Le riunioni di divisione sono iniziate a luglio, con la riunione di metà anno delle vendite nelle Americhe che si terrà dal 21 al 29 luglio. Con un divieto di viaggio globale in atto a causa della pandemia di coronavirus, tuttavia, l'incontro di quest'anno si è verificato, per la prima volta nella storia, completamente virtualmente.
Il meeting di metà anno di JMP Americas è iniziato con una sessione plenaria, ospitata dal vicepresidente delle vendite per le Americhe e dall'EMEA Dave Richardson; Sr. Direttore delle vendite interne Todd Hoffman; e direttore dell'assistenza pre-vendita Ian Cox. Mentre gli incontri virtuali hanno significato meno tempo a disposizione, Richardson ha promesso un "aumento della densità di informazioni". La sessione plenaria, come il resto delle riunioni, si è svolta.
Dopo essersi congratulato con la divisione per i risultati del primo semestre, la gestione delle vendite ha condiviso gli ultimi numeri di vendita e riconosciuto artisti eccezionali sia nelle organizzazioni di vendita che pre-vendita. Richardson ha affermato che, dal punto di vista delle vendite, la prima metà del 2020 assomigliava molto a "affari come al solito", che in circostanze così insolite, è stato incoraggiante. Richardson ha sottolineato il "meraviglioso mix" del nuovo logo e ha ampliato l'uso di JMP garantito durante i primi sei mesi dell'anno e si è detto fiducioso che la divisione fosse ben posizionata per la seconda metà.
La plenaria ha visto Lightning Talks di Product Management & Development, incluso il commento dell'architetto capo JMP John Sall. Sall ha condiviso nuove interessanti funzionalità di JMP 16, evidenziando i miglioramenti che la versione più recente fornirà ai clienti, in particolare per quanto riguarda lo screening dei modelli e l'esplorazione anomala. Gli aggiornamenti dei direttori dello sviluppo di JMP sono stati forniti da Chris Gotwalt, Bradley Jones, Xan Gregg, Brian Corcoran, Shannon Conners e Russ Wolfinger, che hanno messo in evidenza nuove importanti funzionalità in ciascuna delle loro aree. Il Product Manager JMP Daniel Valente ha chiuso la sessione incoraggiando il personale rivolto al cliente a iniziare a creare entusiasmo e pipeline, conversando con i clienti su JMP 16.
La seconda ora della plenaria consisteva negli aggiornamenti delle divisioni Customer Care, Business Operations, Digital Operations e Marketing di JMP, che hanno condiviso il modo in cui hanno lavorato con le vendite per garantire il successo durante la prima metà dell'anno e hanno messo in evidenza i nuovi sforzi previsti per darci il migliori possibilità di successo nei prossimi mesi.
Tracce tecniche e di vendita
Il resto delle sessioni della settimana ha diviso i partecipanti in due gruppi. Una traccia tecnica ha offerto una formazione specifica per ruolo per gli ingegneri di vendita e altro personale tecnico, mentre una traccia di vendita ha fornito una formazione specifica per le vendite a dirigenti e rappresentanti interni delle vendite (Vedi vendite: Sessione 1 e 2 ; Sessione 3 e 4 ; Tecnico: Sessione 1 ; Sessione 2 ; Sessione 3 .)
La traccia tecnica comprendeva tre giorni di sessioni appositamente progettate per aiutare il personale tecnico a dimostrare meglio la piena potenza del software JMP agli utenti esistenti e potenziali di JMP. I colloqui includevano anche suggerimenti per lavorare con il personale Salesforce e l'assistenza clienti JMP. Sessioni specifiche includevano una revisione della biblioteca di riferimento tecnico con Hyde Miller; Buona pratica di programmazione con Don McCormack e analisi e previsioni delle serie storiche in JMP con Jian Ciao. Oltre allo staff nelle Americhe, lo staff tecnico in Europa si è unito alle sessioni. Il personale tecnico in Asia ha avuto le stesse presentazioni la settimana successiva.
Il personale addetto alle vendite ha trascorso gran parte del suo tempo in pista impegnato con JMP Product Management, con sessioni incentrate sulla ricerca degli account giusti, sulla corretta definizione dei ruoli degli utenti e sulla gestione efficiente del processo di vendita. I team di vendita hanno anche imparato modi per aumentare la loro efficacia in un ambiente di vendita virtuale, in particolare una formazione utile dato che non possono visitare i clienti di persona. La formazione comprendeva suggerimenti sull'uso di strumenti come Microsoft Teams, Zoom e LinkedIn Sales Navigator. Ed Crouch, responsabile vendite CALA, ha condotto una sessione sui 10 principali suggerimenti per la scrittura di e-mail di prospezione efficaci. Il percorso di vendita si è concluso con una sessione su come rimanere fisicamente, emotivamente e mentalmente eccitati in questi tempi senza precedenti.
Un po 'di divertimento
Gli incontri non erano tutti affari, però. In una caccia al tesoro virtuale c'erano persone provenienti da tutte le Americhe che correvano per casa raccogliendo oggetti e condividendoli con i loro colleghi, mentre un Happy Hour JMP riuniva colleghi e ospiti per bevande, snack e chiacchiere. Anche se non era esattamente come socializzare di persona, gli eventi extracurricolari hanno permesso al personale tecnico, addetto alle vendite e alla leadership di interagire e connettersi con i membri del team che spesso non vedono ogni giorno.
Nel complesso, gli incontri hanno avuto un grande successo, sia celebrando i risultati del 2020 di JMP fino ad oggi sia fornendo le conoscenze e la formazione necessarie per concludere l'anno in modo forte.
Per saperne di più
Vuoi visualizzare (o rivedere) le sessioni delle riunioni Midyear di Sales Americas? Visita il nostro Pagina di destinazione delle squadre di metà anno , dove troverai il file Plenaria di vendite America Midyear 2020 e tutte le sessioni di breakout disponibili.
E, non dimenticare di rimanere sintonizzato su Inside JMP per le ultime notizie su JMP e ulteriori aggiornamenti divisionali.
