Lange Tage, Gewitter und der Geruch von Sonnencreme. Wenn Sie ein JMP-Mitarbeiter sind, ist dies eine andere Sache, die Sie mit ziemlicher Sicherheit mit dem Sommer in Verbindung bringen: Besprechungen zur Jahresmitte. Die Abteilungssitzungen begannen im Juli, wobei das Americas Sales Mid-Year Meeting vom 21. bis 29. Juli stattfand. Mit einem weltweiten Reiseverbot aufgrund der Coronavirus-Pandemie fand das diesjährige Treffen jedoch zum ersten Mal in der Geschichte völlig virtuell statt.
Das JMP Americas Mid-Year Meeting begann mit einer Plenarsitzung, die vom Vice President of Sales Americas und EMEA Dave Richardson ausgerichtet wurde. Sr. Director of Inside Sales Todd Hoffman; und Director of Pre-Sales Support Ian Cox. Während die virtuellen Meetings weniger Zeit in Anspruch nahmen, versprach Richardson eine „Erhöhung der Informationsdichte“. Die Plenarsitzung wurde wie der Rest der Sitzungen abgehalten.
Nachdem die Division dem Geschäftsbereich zu den Ergebnissen des ersten Halbjahres gratuliert hatte, teilte sie die neuesten Verkaufszahlen mit und erkannte herausragende Leistungsträger sowohl in der Vertriebs- als auch in der Vorverkaufsorganisation an. Richardson sagte, dass das erste Halbjahr 2020 aus vertrieblicher Sicht sehr nach „Business as usual“ aussah, was unter solch ungewöhnlichen Umständen ermutigend war. Richardson hob die „wunderbare Mischung“ aus neuem Logo und erweitertem Einsatz hervor, die JMP in den ersten sechs Monaten des Jahres gesichert hatte, und war zuversichtlich, dass die Division für das zweite Halbjahr gut positioniert war.
Das Plenum enthielt Lightning Talks von Product Management & Development, einschließlich Kommentaren von JMP-Chefarchitekt John Sall. Sall teilte aufregende neue Funktionen von JMP 16 mit und hob Verbesserungen hervor, die die neueste Version für Kunden bieten wird, insbesondere in Bezug auf Modell-Screening und Ausreißer-Exploration. Aktualisierungen von JMP Development Directors wurden von Chris Gotwalt, Bradley Jones, Xan Gregg, Brian Corcoran, Shannon Conners und Russ Wolfinger bereitgestellt, die wichtige neue Funktionen in jedem ihrer Bereiche hervorhoben. Daniel Valente, JMP-Produktmanager, schloss die Sitzung ab und ermutigte Mitarbeiter mit Kundenkontakt, mit Gesprächen über Kunden über JMP 16 Spannung und Pipeline aufzubauen.
Die zweite Stunde des Plenums bestand aus Aktualisierungen der Abteilungen Customer Care, Business Operations, Digital Operations und Marketing von JMP, die ihre Zusammenarbeit mit dem Vertrieb mitteilten, um den Erfolg im ersten Halbjahr sicherzustellen, und neue Anstrengungen hervorhoben, die geplant waren, um uns das zu ermöglichen beste Erfolgschance in den kommenden Monaten.
Technische und Verkaufspfade
Der Rest der Woche teilte die Teilnehmer in zwei Gruppen auf. Ein technischer Track bot rollenspezifische Schulungen für Vertriebsingenieure und anderes technisches Personal, während ein Sales-Track vertriebsspezifische Schulungen für Account-Manager und interne Vertriebsmitarbeiter anbot. (View Sales: Sitzung 1 und 2 ;; Sitzung 3 und 4 ;; Technisch: Session 1 ;; Sitzung 2 ;; Sitzung 3 .)
Der technische Track umfasste drei Sitzungstage, die speziell darauf ausgelegt waren, technischen Mitarbeitern zu helfen, bestehenden und potenziellen JMP-Benutzern die volle Leistungsfähigkeit der JMP-Software besser zu demonstrieren. Die Vorträge enthielten auch Tipps für die Arbeit mit Salesforce-Mitarbeitern und den JMP-Kundendienst. Zu den spezifischen Sitzungen gehörte eine Überholung der Technischen Referenzbibliothek mit Hyde Miller. Gute Programmierpraxis mit Don McCormack und Zeitreihenanalyse und -prognose in JMP mit Jian Ciao. Neben Mitarbeitern in Amerika nahmen auch technische Mitarbeiter in Europa an den Sitzungen teil. Technische Mitarbeiter in Asien genossen die gleichen Präsentationen in der folgenden Woche.
Die Vertriebsmitarbeiter verbrachten einen Großteil ihrer Zeit mit dem JMP-Produktmanagement. Die Sitzungen konzentrierten sich darauf, die richtigen Konten zu finden, Benutzerrollen richtig zu definieren und den Verkaufsprozess effizient zu verwalten. Verkaufsteams lernten auch Möglichkeiten, ihre Effektivität in einer virtuellen Verkaufsumgebung zu steigern, insbesondere hilfreiche Schulungen, da sie Kunden nicht persönlich besuchen können. Die Schulung enthielt Tipps zur Verwendung von Tools wie Microsoft Teams, Zoom und LinkedIn Sales Navigator. Ed Crouch, CALA Sales Manager, leitete eine Sitzung zu den Top 10 Tipps zum Schreiben effektiver E-Mails zum Aufsuchen. Die Verkaufsspur endete mit einer Sitzung darüber, wie man in diesen beispiellosen Zeiten körperlich, emotional und geistig mit Energie versorgt bleibt.
Ein bisschen Spaß
Die Treffen waren jedoch nicht alles Geschäftliche. Bei einer virtuellen Schnitzeljagd liefen Personen aus ganz Amerika um ihr Haus herum, sammelten Gegenstände und teilten sie mit ihren Kollegen, während eine virtuelle Happy Hour von JMP Kollegen und Gäste zu Getränken, Snacks und Plauderei zusammenbrachte. Obwohl es nicht ganz das Gleiche war wie persönliche Kontakte, ermöglichten die außerschulischen Veranstaltungen den Mitarbeitern aus Technik, Vertrieb und Führung die Möglichkeit, mit Teammitgliedern zu interagieren und Kontakte zu knüpfen, die sie nicht oft im Alltag sehen.
Insgesamt waren die Treffen ein großer Erfolg, sowohl durch die Feier der bisherigen Erfolge von JMP im Jahr 2020 als auch durch die Bereitstellung des Wissens und der Ausbildung, die wir benötigen, um das Jahr stark zu beenden.
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