感謝所有幫助製作此頁面的人，尤其是@lauren_buck ！ 如果您對此頁面有任何問題或反饋，請聯繫 Dan Valente。
介紹
目的：常見問題解答的目的是回答有關 JMP 定價以及用於為標準交易、標準多實體交易和 JMP 訂閱定價 JMP 的系統的基本問題。 因為有很多因素會影響組織向我們支付 JMP 許可費用，如果有疑問，請與您的經理討論您的特定客戶的情況。
定價標準化和簡化的目標：由於平均交易規模小於 4000 美元，JMP 部門每年都有許多小額交易。 從歷史上看，客戶因要求重新劃定合同、調整標準條款以及其他增加完成交易所需時間的要求而使運營和法律負擔沉重。 為了解決這一問題，我們的目標是使用 JMP 訂閱、立即購買和即將推出的年度許可證 Prime 產品（即將推出更多信息！）等系統來自動化並採用數字優先的方式處理小額交易，這些產品可通過我們的電子商務獲得平台。 通過減輕年交易量大的小型交易的負擔，我們的運營和法務人員現在可以處理更大、更複雜的交易。
問答
內部：什麼是年度許可證 Prime 產品？
年度許可 Prime 的目標是提供一種簡單的、數字優先的方式，為不需要/不需要自定義條款的客戶每年許可 JMP。 他們無法對合同進行更改/重新劃線，以換取一種簡單且自助的方式來獲得 JMP 年度許可。 更多信息將很快分享。
內部：何時進行定價調整？
產品管理和銷售管理在夏季審查貨幣兌換率表和建議的費用增加。 這將在 7 月份提交給全球銷售管理部門以徵求意見。 定價表在 8 月交付給業務運營部門，以便期貨信件可以發送到現有賬戶。 相同的表格將交付給數字運營團隊以更新 Salesforce 費用計算器和機會流。 新定價於次年 1 月 1 日生效。
內部：2021 年發生了哪些定價變化？
移除港元和巴西雷亞爾貨幣，現在使用SAS 標準全局換算表 ( EXC1 ) .
加元 - 1.2 -> 1.25，人民幣 - 7.8 -> 7.7。
保持 JMP Live 定價不變，但將最低用戶數更改為 50 個用戶，每年 53,400,000 美元（適用於 2021 年 1 月 1 日之後完成的新交易）。 現有 JMP Live 客戶在支付續訂費用時將保留最多 100 位用戶。 您仍然可以以每年 8,400 美元/100 個用戶塊/年的價格升級最多 100 個額外用戶的塊中的用戶。
JMP、JMP Pro、JMP Clinical 和 JMP Genomics 的 FYF 增加 5%。 JMP、JMP Pro、JMP Clinical 和 JMP Genomics 的 RYF 增加 5%。
內部：在哪裡可以找到 JMP 的定價和包裝信息？
銷售和營銷門戶上的定價和包裝
內部：JMP 以哪些貨幣定價？
- 您可以查看 JMP 在 2020 年使用的匯率這裡. 您可以在此處查看 JMP 在 2021 年使用的匯率（添加鏈接）。
- 對於未列出的國家/地區，請參閱找到的 SAS 標準全球換算表 (EXC1)這裡。
內部：哪些系統可用於向客戶報價？
- Salesforce 機會流和費用計算器或 C-Calc。不能使用 JMP 插件、手動計算的報價或其他系統。 Salesforce 和 C-Calc 都使用相同的基礎費用表，並應用了適當的 SAS 舍入規則。 業務運營不會處理來自以任何其他方式生成的報價的交易。
- Salesforce 機會流和費用計算器的培訓由數字運營團隊提供。 培訓將在 2020 年 10 月的時間範圍內提供。 可以找到 2020 年美洲年中會議的演示錄音在這裡 (1:41) . 詳細的培訓文檔將發佈在 Salesforce Knowledge 中（發布鏈接一旦可用）。
內部：他們是多實體協議的標準費用表嗎？
是的，有多實體許可條款和相關費用。 見銷售政策文件或參考多實體常見問題解答。
內部：JMP 許可證是否提供折扣？
- 折扣政策通過每年更新的批准矩陣作為銷售政策的一部分進行管理。 如有疑問，請參閱這些文件並與您的經理討論，然後再與您的客戶討論任何折扣。
面向客戶：關於每年的費用增加，我可以對客戶說一些標準的話嗎？
標準年度許可證是為期一年的承諾。 雖然不能保證，但您可以與您的客戶討論他們可以預期並且應該預算每年約 5% 的續訂增長。
面向客戶：在升級方面，如果 JMP 一整年的成本為 X 美元，為什麼僅僅幾個月的成本為 Y 美元？為什麼不只是 $X 除以 12 來獲得每月費用？
越接近現有許可證的周年日，升級成本確實會降低，但費用不是基於線性按比例分配的。相反，它涉及現有許可證數量和新許可證數量的第一年費用差異，但還考慮了已支付的續訂費用。
面向客戶：客戶可以預付多年嗎？
是的，JMP 將接受預付續訂年費。 費用需要由業務運營部門報價（續訂年費一般每年增加 5%）。 某人可以預付的年數似乎沒有限制。
面向客戶：個人是否可以選擇購買 JMP 許可證？
是的，個人可以通過訂閱模式許可 JMP 的個人副本。 訂閱費用為 1500 美元/年美元。 可以購買訂閱這裡. 請注意，訂閱模式目前僅在美國可用。在美國以外，個人年度許可證仍可通過“立即購買”購買。
面向客戶：如果客戶想要將操作系統添加到他們的許可證中怎麼辦？
客戶可以將額外的操作系統添加到年度許可證通過與他們的 JMP 客戶代表交談。注意：t此處不能為電子商務許可證添加額外的操作系統（訂閱、立即購買、即將推出的年度許可證 Prime）——客戶需要購買帶有相應操作系統的額外許可證。在美國，添加額外的操作系統需要支付 500 美元的年費。在美國以外，500 美元兌換成當地貨幣EXC1（注意 EXC1 僅供內部使用） .
面向客戶：公司可以購買 JMP 訂閱許可證嗎？
訂閱許可證專為個人使用而設計。 企業許可證更適合在企業（多用戶）環境中發展。 對於多個 JMP 用戶來說，它也更具成本效益。 但是，JMP 沒有適當的程序來阻止公司通過訂閱模式獲得許可。 如果組織中的個人希望使用訂閱模式獲得 JMP 許可並且能夠使用信用卡支付，他或她可以。 噸他的執照必須用信用卡支付，並且每年都會自動更新。
面向客戶：升級是否有標準的談話要點？
解釋 JMP 許可模型：
- JMP 具有基於訂閱的許可模式。當軟件首次獲得許可時，您需要支付第一年的費用，該費用使您可以使用 1 年的軟件。一年結束後，如果您希望繼續使用該軟件，您需要支付續訂發票。
- 您擁有的用戶越多，每位用戶的費用就越便宜。
- JMP 是指定用戶許可證，這意味著可以將 1 個許可證分配給 1 個人，為期 1 年。只有在 1) 現有 JMP 用戶離開公司或 2) 在新的年度續訂期開始時，才能重新分配許可證。
向客戶解釋 FYF 與 RYF：
- “續訂”（RYF）和“第一年費用”（FYF）是有區別的。
- 當您獲得新許可證時，這些許可證將按 FYF 收費——它們比 RYF 貴。
- 我們在 FYF 和 RYF 中應用了一條折扣曲線，因此每個許可證的成本都比之前獲得的許可證的成本略低。
- 一旦您支付 FYF 以添加用戶，這些許可證就會成為未來續訂的一部分，每個許可證的成本更低。
註釋/免責聲明：
- 共有三種標准定價表：標準、多實體和訂閱。 許多因素會影響定價（例如舊合同、付款條款等）。
- （僅限美國）對於現有非標準遺留合同的新用戶或實體，將由 JMP 業務運營部報價。 將這些發送到jmp biz ops 電子郵件地址。
- 對於當前客戶，您可以在 GIDB 中查看他們當前擁有的許可類型（標準與非標準、年度與立即購買與訂閱）。 瓦倫西亞在2020 年美洲年中 (1:30)。
