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介绍
目的：常见问题解答的目的是回答有关 JMP 定价以及用于为标准交易、标准多实体交易和 JMP 订阅定价 JMP 的系统的基本问题。 因为有很多因素会影响组织向我们支付 JMP 许可费用，如果有疑问，请与您的经理讨论您的特定客户的情况。
定价标准化和简化的目标：由于平均交易规模小于 4000 美元，JMP 部门每年都有许多小额交易。 从历史上看，客户因要求重新划定合同、调整标准条款以及其他增加完成交易所需时间的要求而使运营和法律负担沉重。 为了解决这一问题，我们的目标是使用 JMP 订阅、立即购买和即将推出的年度许可证 Prime 产品（即将推出更多信息！）等系统来自动化并采用数字优先的方式处理小额交易，这些产品可通过我们的电子商务获得平台。 通过减轻年交易量大的小型交易的负担，我们的运营和法务人员现在可以处理更大、更复杂的交易。
问答
内部：什么是年度许可证 Prime 产品？
年度许可 Prime 的目标是提供一种简单的、数字优先的方式，为不需要/不需要自定义条款的客户每年许可 JMP。 他们无法对合同进行更改/重新划线，以换取一种简单且自助的方式来获得 JMP 年度许可。 更多信息将很快分享。
内部：何时进行定价调整？
产品管理和销售管理在夏季审查货币兑换率表和建议的费用增加。 这将在 7 月份提交给全球销售管理部门以征求意见。 定价表在 8 月交付给业务运营部门，以便期货信件可以发送到现有账户。 相同的表格将交付给数字运营团队以更新 Salesforce 费用计算器和机会流。 新定价于次年 1 月 1 日生效。
内部：2021 年发生了哪些定价变化？
移除港元和巴西雷亚尔货币，现在使用SAS 标准全局换算表 ( EXC1 ) .
加元 - 1.2 -> 1.25，人民币 - 7.8 -> 7.7。
保持 JMP Live 定价不变，但将最低用户数更改为 50 个用户，每年 53,400,000 美元（适用于 2021 年 1 月 1 日之后完成的新交易）。 现有 JMP Live 客户在支付续订费用时将保留最多 100 位用户。 您仍然可以以每年 8,400 美元/100 个用户块/年的价格升级最多 100 个额外用户的块中的用户。
JMP、JMP Pro、JMP Clinical 和 JMP Genomics 的 FYF 增加 5%。 JMP、JMP Pro、JMP Clinical 和 JMP Genomics 的 RYF 增加 5%。
内部：在哪里可以找到 JMP 的定价和包装信息？
销售和营销门户上的定价和包装
内部：JMP 以哪些货币定价？
- 您可以查看 JMP 在 2020 年使用的汇率这里. 您可以在此处查看 JMP 在 2021 年使用的汇率（添加链接）。
- 对于未列出的国家/地区，请参阅找到的 SAS 标准全球换算表 (EXC1)这里。
内部：哪些系统可用于向客户报价？
- Salesforce 机会流和费用计算器或 C-Calc。不能使用 JMP 插件、手动计算的报价或其他系统。 Salesforce 和 C-Calc 都使用相同的基础费用表，并应用了适当的 SAS 舍入规则。 业务运营不会处理来自以任何其他方式生成的报价的交易。
- Salesforce 机会流和费用计算器的培训由数字运营团队提供。 培训将在 2020 年 10 月的时间范围内提供。 可以找到 2020 年美洲年中会议的演示录音在这里 (1:41) . 详细的培训文档将发布在 Salesforce Knowledge 中（发布链接一旦可用）。
内部：他们是多实体协议的标准费用表吗？
是的，有多实体许可条款和相关费用。 见销售政策文件或参考多实体常见问题解答。
内部：JMP 许可证是否提供折扣？
- 折扣政策通过每年更新的批准矩阵作为销售政策的一部分进行管理。 如有疑问，请参阅这些文件并与您的经理讨论，然后再与您的客户讨论任何折扣。
面向客户：关于每年的费用增加，我可以对客户说一些标准的话吗？
标准年度许可证是为期一年的承诺。 虽然不能保证，但您可以与您的客户讨论他们可以预期并且应该预算每年约 5% 的续订增长。
面向客户：在升级方面，如果 JMP 一整年的成本为 X 美元，为什么仅仅几个月的成本为 Y 美元？为什么不只是 $X 除以 12 来获得每月费用？
越接近现有许可证的周年日，升级成本确实会降低，但费用不是基于线性按比例分配的。相反，它涉及现有许可证数量和新许可证数量的第一年费用差异，但还考虑了已支付的续订费用。
面向客户：客户可以预付多年吗？
是的，JMP 将接受预付续订年费。 费用需要由业务运营部门报价（通常续订年费每年增加 5%）。 某人可以预付的年数似乎没有限制。
面向客户：个人是否可以选择购买 JMP 许可证？
是的，个人可以通过订阅模式许可 JMP 的个人副本。 订阅费用为 1500 美元/年美元。 可以购买订阅这里. 请注意，订阅模式目前仅在美国可用。在美国以外，个人年度许可证仍可通过“立即购买”购买。
面向客户：如果客户想要将操作系统添加到他们的许可证中怎么办？
客户可以将额外的操作系统添加到年度许可证通过与他们的 JMP 客户代表交谈。注意：t此处不能为电子商务许可证添加额外的操作系统（订阅、立即购买、即将推出的年度许可证 Prime）——客户需要购买带有相应操作系统的额外许可证。在美国，添加额外的操作系统需要支付 500 美元的年费。在美国以外，500 美元兑换成当地货币EXC1（注意 EXC1 仅供内部使用） .
面向客户：公司可以购买 JMP 订阅许可证吗？
订阅许可证专为个人使用而设计。 企业许可证更适合在企业（多用户）环境中发展。 对于多个 JMP 用户来说，它也更具成本效益。 但是，JMP 没有适当的程序来阻止公司通过订阅模式获得许可。 如果组织中的个人希望使用订阅模式获得 JMP 许可并且能够使用信用卡支付，他或她可以。 吨他的执照必须用信用卡支付，并且每年都会自动更新。
面向客户：升级是否有标准的谈话要点？
解释 JMP 许可模型：
- JMP 具有基于订阅的许可模式。当软件首次获得许可时，您需要支付第一年的费用，该费用为您提供 1 年的软件。一年结束后，如果您希望继续使用该软件，您需要支付续订发票。
- 您拥有的用户越多，每位用户的费用就越便宜。
- JMP 是指定用户许可证，这意味着可以将 1 个许可证分配给 1 个人，为期 1 年。只有在 1) 现有 JMP 用户离开公司或 2) 在新的年度续订期开始时，才能重新分配许可证。
向客户解释 FYF 与 RYF：
- “续订”（RYF）和“第一年费用”（FYF）是有区别的。
- 当您获得新许可证时，这些许可证将按 FYF 收费——它们比 RYF 贵。
- 我们在 FYF 和 RYF 中应用了一条折扣曲线，因此每个许可证的成本都略低于之前获得的许可证。
- 一旦您支付 FYF 以添加用户，这些许可证就会成为未来续订的一部分，每个许可证的成本更低。
注释/免责声明：
- 共有三种标准定价表：标准、多实体和订阅。 许多因素会影响定价（例如旧合同、付款条款等）。
- （仅限美国）对于现有非标准遗留合同的新用户或实体，将由 JMP 业务运营部报价。 将这些发送到jmp biz ops 电子邮件地址。
- 对于当前客户，您可以在 GIDB 中查看他们当前拥有的许可类型（标准与非标准、年度与立即购买与订阅）。 瓦伦西亚在2020 年美洲年中 (1:30)。
