특히 이 페이지를 만드는 데 도움을 주신 모든 분들께 감사드립니다. @lauren_buck ! 이 페이지에 대한 질문이나 피드백이 있는 경우 Dan Valente에게 연락하십시오.
소개
목적: FAQ의 목적은 표준 거래, 표준 다중 엔티티 거래 및 JMP 구독에 대해 JMP의 가격을 책정하는 데 사용되는 시스템 및 JMP 가격 책정에 대한 기본 질문에 답하는 것입니다. 조직에서 JMP 라이선스에 대해 지불하는 비용에 영향을 미치는 요인이 너무 많기 때문에 확실하지 않은 경우 특정 고객의 상황에 대해 관리자에게 문의하십시오.
가격 표준화 및 단순화 목표: 평균 거래 규모가 미화 $4000 미만인 경우 JMP 사업부 내에서 매년 소규모 거래가 많이 발생합니다. 역사적으로 고객은 수정된 계약에 대한 요청, 표준 조건에 대한 조정 및 거래를 성사하는 데 걸리는 시간을 추가하는 기타 요청으로 인해 운영 및 법무팀에 부담을 주었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 JMP 구독, 지금 구매 및 전자 상거래를 통해 제공되는 다가오는 연간 라이선스 프라임 오퍼링(자세한 정보는 곧!)과 같은 시스템을 사용하여 소규모 거래에 대한 디지털 우선 접근 방식을 자동화하고 채택하는 것을 목표로 합니다. 플랫폼. 연간 거래량이 많은 소규모 거래에 대한 이러한 부담을 줄임으로써 우리의 운영 및 법률 직원은 이제 더 크고 복잡한 거래를 처리할 수 있는 대역폭을 갖게 되었습니다.
Q&A
내부: 연간 라이선스 프라임 오퍼링이란 무엇입니까?
연간 라이선스 프라임의 목표는 사용자 지정 조건을 원하지 않거나 필요로 하지 않는 고객을 위해 JMP에 연간 라이선스를 부여하는 간단하고 디지털 우선적인 방법을 제공하는 것입니다. 그들은 쉽고 셀프 서비스 방식으로 연간 JMP 라이선스를 받는 대가로 계약을 변경/수정할 수 없습니다. 더 많은 정보가 곧 공유됩니다.
내부: 가격 조정은 언제 이루어집니까?
제품 관리 및 판매 관리는 환율 표를 검토하고 여름 동안 제안된 요금 인상을 검토합니다. 이것은 7월에 논평을 위해 전 세계 영업 관리에게 제공됩니다. 가격표는 8월에 Business Operations에 전달되어 선물 서신을 기존 계정으로 보낼 수 있습니다. Salesforce 수수료 계산기 및 기회 흐름을 업데이트하기 위해 동일한 테이블이 디지털 운영 팀에 전달됩니다. 새로운 가격은 다음 해 1월 1일부터 적용됩니다.
내부: 2021년에 어떤 가격 변경 사항이 있었습니까?
현재 사용 중인 HKD 및 BRL 통화 제거 SAS 표준 글로벌 변환 차트( EXC1 ) .
CAD — 1.2 -> 1.25, CNY — 7.8 -> 7.7.
JMP Live 가격은 그대로 유지하되 최소 사용자 수를 50명으로 변경(연간 53,400k USD)(2021년 1월 1일 이후에 마감된 신규 거래의 경우). 기존 JMP Live 고객은 갱신 비용을 지불할 때 최대 100명의 사용자를 유지합니다. $8,400 USD/100명의 사용자 블록/년으로 최대 100명의 추가 사용자 블록에서 사용자를 계속 업그레이드할 수 있습니다.
JMP, JMP Pro, JMP Clinical 및 JMP Genomics의 경우 FYF가 5% 증가합니다. JMP, JMP Pro, JMP Clinical 및 JMP Genomics의 경우 RYF가 5% 증가합니다.
내부: JMP의 가격 및 패키징 정보는 어디에서 찾을 수 있습니까?
판매 및 마케팅 포털의 가격 및 포장
내부: JMP 가격은 어떤 통화로 책정됩니까?
- 2020년 JMP에서 사용하는 환율을 볼 수 있습니다. 여기 . 2021년 JMP에서 사용하는 환율은 여기(ADD LINK)에서 확인할 수 있습니다.
- 목록에 없는 국가는 SAS Standard Global Conversion 차트(EXC1)를 참조하십시오. 여기.
내부: 고객에게 가격을 책정하는 데 사용할 수 있는 시스템은 무엇입니까?
- Salesforce 기회 흐름 및 수수료 계산기 또는 C-Calc. JMP 추가 기능, 손으로 계산한 견적 또는 기타 시스템을 사용할 수 없습니다. Salesforce와 C-Calc 모두 적절한 SAS 반올림 규칙이 적용된 동일한 기본 수수료 테이블을 사용합니다. 비즈니스 운영은 다른 방식으로 생성된 견적의 거래를 처리하지 않습니다.
- Salesforce 기회 흐름 및 수수료 계산기에 대한 교육은 디지털 운영 팀에서 제공합니다. 교육은 2020년 10월 기간에 제공됩니다. Americas Midyear Meeting 2020의 데모 녹음을 찾을 수 있습니다. 여기 (1:41) . 자세한 교육 문서는 Salesforce Knowledge에 게시됩니다(POST LINK ONCE AVAILABLE).
내부: 다중 법인 계약에 대한 표준 수수료 테이블입니까?
예, 다중 엔티티 라이선스 조건 및 관련 수수료가 있습니다. 참조 판매 정책 문서 또는 참조 다중 엔티티 FAQ.
내부: JMP 라이선스에 할인이 제공됩니까?
- 할인 정책은 판매 정책의 일부로 매년 업데이트되는 승인 매트릭스를 통해 관리됩니다. 확실하지 않은 경우 고객과 할인에 대해 논의하기 전에 이 문서를 참조하고 관리자와 상의하십시오.
고객 대면: 연간 요금 인상에 대해 고객에게 말할 수 있는 표준 사항이 있습니까?
표준 연간 라이선스는 1년 약정입니다. 보장은 아니지만 고객이 예상할 수 있고 매년 약 5%의 갱신 증가에 대한 예산을 책정해야 하는지 논의할 수 있습니다.
고객 대면: 업그레이드와 관련하여 JMP가 1년 동안 $X의 비용이 든다면 단 몇 달 동안만 $Y의 비용이 드는 이유는 무엇입니까?월 비용을 얻기 위해 $X를 12로 나누지 않는 이유는 무엇입니까?
업그레이드 비용은 기존 라이선스의 갱신 날짜에 가까울수록 감소하지만 요금은 선형 비례 배분을 기반으로 하지 않습니다.대신 기존 및 신규 라이선스 수량에 대한 첫해 수수료의 차이를 포함하지만 지불된 갱신도 고려합니다.
고객 대면: 고객이 여러 해 동안 선불할 수 있습니까?
예, JMP는 갱신 연도 요금에 대한 선불을 수락합니다. 수수료는 비즈니스 운영 부서에서 인용해야 합니다(일반적으로 매년 갱신 연도 수수료 5% 인상). 누군가가 선불할 수 있는 년수에는 제한이 없는 것 같습니다.
고객 대면: 개인이 JMP 라이선스를 구매할 수 있는 옵션이 있습니까?
예, 개인은 구독 모델을 통해 JMP의 개인 사본에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 구독 비용은 $1500/년 USD입니다. 구독 구매 가능 여기 . 구독 모델은 현재 미국에서만 사용할 수 있습니다. 미국 이외의 지역에서는 지금 구매를 통해 개별 연간 라이선스를 구입할 수 있습니다.
고객 대면: 고객이 라이선스에 운영 체제를 추가하려는 경우 어떻게 해야 합니까?
고객은 추가 운영 체제를 연간 라이선스 JMP Account Rep. 참고: t 여기에는 전자 상거래 라이선스(구독, 지금 구매, 향후 연간 라이선스 프라임)에 운영 체제를 추가하는 옵션이 없습니다. 고객은 해당 운영 체제로 라이선스를 추가로 구매해야 합니다.미국에서는 추가 OS를 추가하기 위해 연간 500달러의 수수료가 있습니다.미국 이외의 지역에서는 $500 USD를 현지 통화로 환산합니다. EXC1(참고 EXC1은 내부 전용임) .
고객 대면: 기업에서 JMP 구독 라이선스를 구매할 수 있습니까?
구독 라이선스는 개인용으로 설계되었습니다. 기업 라이선스는 기업(다중 사용자) 환경과 함께 성장하는 데 훨씬 더 적합합니다. 또한 여러 JMP 사용자에게 더 비용 효율적입니다. 그러나 JMP에는 기업이 구독 모델을 통해 라이선스를 부여하는 것을 방지하는 절차가 없습니다. 조직의 개인이 구독 모델을 사용하여 JMP 라이선스를 받고 신용 카드를 사용하여 지불할 수 있는 경우 그렇게 할 수 있습니다. 티 라이센스는 신용 카드로 지불해야 하며 매년 자동 갱신됩니다.
고객 대면: 업그레이드에 대한 표준 요점이 있습니까?
JMP 라이선스 모델 설명:
- JMP에는 구독 기반 라이선스 모델이 있습니다.소프트웨어가 처음 라이선스되면 1년 동안 소프트웨어를 받는 첫해 비용을 지불합니다.연도가 끝나면 소프트웨어를 계속 사용하려면 갱신 청구서를 지불해야 합니다.
- 사용자가 많을수록 사용자당 요금이 저렴해집니다.
- JMP는 기명 사용자 라이선스로, 1명의 개인에게 1년 동안 1개의 라이선스를 할당할 수 있습니다.라이선스는 1) 기존 JMP 사용자가 퇴사하거나 2) 새로운 연간 갱신 기간이 시작될 때만 재할당할 수 있습니다.
고객에게 FYF 대 RYF 설명:
- '갱신'(RYF)과 '첫해 수수료'(FYF)에는 차이가 있습니다.
- 새 라이선스를 취득하면 FYF로 청구되며 RYF보다 비쌉니다.
- FYF 및 RYF에 할인 곡선을 적용하므로 각 라이선스는 이전에 취득한 라이선스보다 비용이 약간 저렴합니다.
- FYF를 지불하여 사용자를 추가하면 이러한 라이선스는 더 낮은 라이선스당 비용으로 향후 갱신의 일부가 됩니다.
참고/면책 조항:
- 표준, 다중 엔터티 및 구독의 세 가지 표준 가격 테이블이 있습니다. 많은 요인이 가격 책정에 영향을 미칩니다(예: 기존 계약, 지불 조건 등).
- (미국만 해당) 기존 비표준 레거시 계약에 있는 신규 사용자 또는 법인의 경우 JMP Business Operations에서 견적을 제공합니다. 다음 주소로 보내기 jmp biz ops 이메일 주소.
- 현재 고객의 경우 GIDB에서 현재 보유한 라이선스 유형(표준 vs 비표준, 연간 vs 지금 구매 vs 구독)을 확인할 수 있습니다. 발렌시아는 이것을 2020년 미주 중반(1:30).
