Vielen Dank für alle, die dazu beigetragen haben, diese Seite zu erstellen, insbesondere @lauren_buck ! Wenn Sie Fragen oder Feedback zu dieser Seite haben, wenden Sie sich bitte an Dan Valente.
Einleitung
Zweck: Der Zweck der FAQ besteht darin, grundlegende Fragen zur Preisgestaltung von JMP und zu den Systemen zu beantworten, die zur Preisgestaltung von JMP für Standardangebote, Standardangebote für mehrere Unternehmen und das JMP-Abonnement verwendet werden. Da es so viele Faktoren gibt, die beeinflussen, was ein Unternehmen uns für die Lizenzierung von JMP zahlt, sprechen Sie im Zweifelsfall mit Ihrem Vorgesetzten über die Situation Ihres spezifischen Kunden.
Ziel der Preisvereinheitlichung und -vereinfachung: Mit einer durchschnittlichen Transaktionsgröße von < 4000 USD gibt es jährlich viele kleine Transaktionen innerhalb der JMP-Abteilung. In der Vergangenheit haben Kunden den Betrieb und die Rechtsabteilung mit Anträgen auf Redlining-Verträge, Anpassungen von Standardbedingungen und anderen Anfragen belastet, die die Zeit für den Abschluss von Geschäften verlängerten. Um dieses Problem in Zukunft anzugehen, streben wir eine Automatisierung und einen Digital-First-Ansatz für kleine Geschäfte an, indem wir Systeme wie das JMP-Abonnement, Jetzt kaufen und die kommenden Prime-Angebote mit Jahreslizenz (weitere Informationen folgen in Kürze!) verwenden, die über unseren E-Commerce verfügbar sind Plattformen. Durch die Reduzierung dieser Belastung für kleine Geschäfte mit hohem Jahresvolumen haben unsere Betriebs- und Rechtsmitarbeiter jetzt die Bandbreite, um an größeren, komplexeren Geschäften zu arbeiten.
Fragen und Antworten
Intern: Was ist das Prime-Angebot für die Jahreslizenz?
Das Ziel der Annual License Prime ist es, Kunden, die keine benutzerdefinierten Bedingungen wünschen/benötigen, eine einfache, digitale Möglichkeit zu bieten, JMP jährlich zu lizenzieren. Sie sind nicht in der Lage, den Vertrag im Austausch für eine einfache und eigenständige Methode zur jährlichen Lizenzierung von JMP zu ändern/zu redlinen. Weitere Informationen werden bald geteilt.
Intern: Wann werden Preisanpassungen vorgenommen?
Das Produktmanagement und das Vertriebsmanagement überprüfen die Währungsumrechnungstabelle und die vorgeschlagenen Gebührenerhöhungen während des Sommers. Dies wird im Juli dem weltweiten Vertriebsmanagement zur Stellungnahme vorgelegt. Die Preistabellen werden im August an Business Operations geliefert, damit Futures-Briefe an bestehende Konten versandt werden können. Dieselben Tabellen werden an das Digital Operations-Team geliefert, um den Salesforce-Gebührenrechner und den Opportunity-Flow zu aktualisieren. Die neuen Preise treten am 1. Januar des Folgejahres in Kraft.
Intern: Welche Preisänderungen wurden 2021 vorgenommen?
Entfernen von HKD- und BRL-Währungen, jetzt mit Globales Umrechnungsdiagramm des SAS-Standards ( V1 ) .
CAD — 1,2 -> 1,25, CNY — 7,8 -> 7,7.
Die JMP Live-Preise bleiben unverändert, aber die Mindestbenutzerzahl wird auf 50 Benutzer zu 53.400.000 USD/Jahr geändert (für neue Geschäfte, die nach dem 1.1.2021 geschlossen werden). Bestehende JMP Live-Kunden behalten ihre bis zu 100 Benutzer, wenn sie ihre Verlängerung bezahlen. Sie können weiterhin Benutzer in Blöcken von bis zu 100 zusätzlichen Benutzern für 8.400 USD/100 Benutzerblock/Jahr upgraden.
5 % Erhöhung der FYFs für JMP, JMP Pro, JMP Clinical und JMP Genomics. 5 % Erhöhung der RYFs für JMP, JMP Pro, JMP Clinical und JMP Genomics.
Intern: Wo finde ich Preis- und Verpackungsinformationen für JMP?
Preise & Verpackung im Vertriebs- und Marketingportal
Intern: In welchen Währungen werden die Preise von JMP angegeben?
- Sie können die von JMP im Jahr 2020 verwendeten Wechselkurse sehen hier . Sie können die von JMP im Jahr 2021 verwendeten Wechselkurse hier einsehen (LINK HINZUFÜGEN).
- Für nicht aufgeführte Länder siehe die gefundene SAS Standard Global Conversion-Tabelle (EXC1). hier.
Intern: Welche Systeme können für Preisangebote an Kunden verwendet werden?
- Salesforce Opportunity Flow und Gebührenrechner oder C-Calc. Es können keine JMP Add-Ins, handkalkulierte Angebote oder andere Systeme verwendet werden. Sowohl Salesforce als auch C-Calc verwenden dieselben zugrunde liegenden Gebührentabellen, wobei die richtigen SAS-Rundungsregeln angewendet werden. Der Geschäftsbetrieb verarbeitet keine Geschäfte aus Angeboten, die auf andere Weise erstellt wurden.
- Schulungen für den Salesforce-Opportunity-Flow und den Gebührenrechner werden vom Digital Operations-Team bereitgestellt. Das Training wird im Zeitraum Oktober 2020 verfügbar sein. Die Aufzeichnung einer Demo vom Americas Midyear Meeting 2020 finden Sie hier HIER (1:41) . Ausführliche Schulungsunterlagen werden in Salesforce Knowledge veröffentlicht (POST LINK SOBALD VERFÜGBAR).
Intern: Sind ihre Standard-Gebührentabellen für Vereinbarungen mit mehreren Unternehmen?
Ja, es gibt Multi-Entity-Lizenzbedingungen und damit verbundene Gebühren. Siehe die Dokumente zur Verkaufspolitik oder beziehen Sie sich auf die Häufig gestellte Fragen zu mehreren Entitäten.
Intern: Werden Rabatte auf JMP-Lizenzen angeboten?
- Die Rabattpolitik wird über die jährlich aktualisierte Genehmigungsmatrix als Teil der Verkaufspolitik verwaltet. Ziehen Sie im Zweifelsfall diese Dokumente zu Rate und sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten, bevor Sie mit Ihrem Kunden über Rabatte sprechen.
Kundenorientiert: Gibt es Standarddinge, die ich meinem Kunden über jährliche Gebührenerhöhungen sagen kann?
Die Standard-Jahreslizenz ist eine einjährige Verpflichtung. Obwohl dies keine Garantie ist, können Sie mit Ihrem Kunden besprechen, dass er mit einer Erhöhung der jährlichen Verlängerungen um etwa 5 % rechnen und einplanen sollte.
Kundenorientiert: Was Upgrades betrifft, wenn JMP X $ für ein ganzes Jahr kostet, warum kostet es dann nur Y $ für ein paar Monate?Warum wird nicht einfach X $ durch 12 geteilt, um die monatlichen Kosten zu erhalten?
Die Upgrade-Kosten sinken, je näher Sie dem Jahrestag der bestehenden Lizenz kommen, aber die Gebühr basiert nicht auf einer linearen Aufteilung.Stattdessen geht es um die Differenz der ersten Jahresgebühren für die bestehenden und neuen Lizenzmengen, berücksichtigt aber auch die bezahlten Verlängerungen.
Kundenorientiert: Kann der Kunde für mehrere Jahre im Voraus bezahlen?
Ja, JMP akzeptiert Vorauszahlungen für Verlängerungsjahresgebühren. Die Gebühren müssen von Business Operations angegeben werden (in der Regel 5 % Erhöhung der Gebühren für Verlängerungsjahre im Jahresvergleich). Es scheint keine Begrenzung für die Anzahl der Jahre zu geben, die jemand im Voraus bezahlen kann.
Kundenorientiert: Gibt es eine Option für Einzelpersonen, eine Lizenz von JMP zu erwerben?
Ja, eine Einzelperson kann eine persönliche Kopie von JMP über das Abonnementmodell lizenzieren. Die Kosten für ein Abonnement betragen 1500 USD/Jahr. Das Abonnement kann erworben werden hier . Bitte beachten Sie, dass das Abonnementmodell derzeit nur in den USA verfügbar ist. Außerhalb der USA können einzelne Jahreslizenzen weiterhin über Jetzt kaufen erworben werden.
Kundenorientiert: Was ist, wenn ein Kunde seiner Lizenz ein Betriebssystem hinzufügen möchte?
Kunden können ein zusätzliches Betriebssystem zu einem hinzufügen Jahreslizenz indem Sie mit ihrem JMP Account Rep sprechen. Hinweis: t Hier besteht keine Möglichkeit, ein zusätzliches Betriebssystem zu einer E-Commerce-Lizenz hinzuzufügen (Abonnement, Sofortkauf, kommende Jahreslizenz Prime) – Kunden müssen eine zusätzliche Lizenz mit dem entsprechenden Betriebssystem erwerben.In den USA wird eine jährliche Gebühr von 500 US-Dollar für das Hinzufügen eines zusätzlichen Betriebssystems erhoben.Außerhalb der USA sind es 500 USD, die mit der Landeswährung umgerechnet werden EXC1 (Hinweis EXC1 ist nur für den internen Gebrauch) .
Kundenorientiert: Kann ein Unternehmen eine JMP-Abonnementlizenz erwerben?
Die Abonnementlizenz ist für die individuelle Nutzung konzipiert. Die Unternehmenslizenz ist viel geeigneter, um mit einer Unternehmensumgebung (Mehrbenutzerumgebung) zu wachsen. Es ist auch kostengünstiger für mehrere JMP-Benutzer. JMP verfügt jedoch nicht über Verfahren, um zu verhindern, dass ein Unternehmen Lizenzen über das Abonnementmodell erteilt. Wenn eine Person in einer Organisation JMP unter Verwendung des Abonnementmodells lizenzieren möchte und die Möglichkeit hat, mit einer Kreditkarte zu bezahlen, kann sie oder er dies tun. T Die Lizenz muss mit einer Kreditkarte bezahlt werden und verlängert sich automatisch jährlich.
Kundenorientierung: Gibt es Standardgesprächsthemen für Upgrades?
Erläuterung des JMP-Lizenzierungsmodells:
- JMP hat ein abonnementbasiertes Lizenzmodell.Wenn die Software zum ersten Mal lizenziert wird, zahlen Sie eine Gebühr für das erste Jahr, mit der Sie die Software für 1 Jahr erhalten.Wenn Sie die Software nach Ablauf des Jahres weiterhin verwenden möchten, zahlen Sie die Verlängerungsrechnung.
- Je mehr Benutzer Sie haben, desto günstiger ist die Gebühr pro Benutzer.
- JMP ist eine Named-User-Lizenz, d. h. 1 Lizenz kann 1 Jahr lang 1 Einzelperson zugewiesen werden.Lizenzen dürfen nur neu zugewiesen werden, wenn entweder 1) der vorhandene JMP-Benutzer das Unternehmen verlässt oder 2) zu Beginn eines neuen jährlichen Verlängerungszeitraums.
Erläuterung von FYF vs. RYF für einen Kunden:
- Es gibt einen Unterschied zwischen „Verlängerungsgebühren“ (RYF) und „Erstjahresgebühren“ (FYF).
- Wenn Sie neue Lizenzen erwerben, werden diese als FYF berechnet – sie sind teurer als RYF.
- Wir wenden eine Rabattkurve auf unsere FYF und RYF an, sodass jede Lizenz etwas niedrigere Kosten hat als die zuvor erworbene.
- Sobald Sie die FYF für das Hinzufügen von Benutzern bezahlt haben, werden diese Lizenzen zu einem geringeren Preis pro Lizenz Teil der zukünftigen Verlängerung.
Hinweise/Haftungsausschlüsse:
- Es gibt drei Standardpreistabellen: Standard, Multi-Entity und Abonnement. Viele Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung (z. B. Altverträge, Zahlungsbedingungen usw.).
- (nur USA) für neue Benutzer oder Unternehmen mit bestehenden nicht standardmäßigen Legacy-Verträgen werden von JMP Business Operations angeboten. Senden Sie diese an E-Mail-Adresse von jmp biz ops.
- Aktuelle Kunden können in der GIDB nachsehen, welchen Lizenztyp sie derzeit haben (Standard vs. Nicht-Standard, Jährlich vs. Jetzt kaufen vs. Abonnement). Valencia deckte dies auf der Mitte des Jahres 2020 Amerika (1:30).
