團隊作業練習，第3週，大型演示會議一次出色的JMP演示會議的開始是什麼樣的？你給我們看...
之後給偉大的演示會議將於7月27日完成，請完成此小組的任務。
輸出：
- 每個團隊都會創造一次錄製的會議（不超過5分鐘） 我們將在7月29日的小組會議上進行討論。
說明：
- 每個團隊都被分配了相同的5個場景中的1個來自上週的發現電話練習（請參見下文）。
- 想像一下，在發現電話之後，您將舉行一個1個小時的演示會議。
- 準備並展示剛開始的5分鐘這個演示會議。
- 您必須出示JMP 在這段時間 。
- 您不要需要向我們展示完整的會議 。
- 上週在演習中扮演客戶角色的JMP員工將不會參加這個練習，所以您的團隊成員應在此練習中扮演客戶的角色。
要考慮的事情：
- 您只有5分鐘！
- 簡潔 ，簡單和關聯將會是真的很重要如果您的演示會議最多影響 。
- 您可以在JMP中展示的最簡單，最快，最相關的解決方案是什麼，以在會議開始時“吸引”客戶觀眾？
- 您將使用哪種演示案例研究？
- 您需要弄清楚JMP解決方案與發現調用中發現的客戶問題之間的關係。
- 描述效益 （看到準備銷售2 ）使用以下短語： 意思就是... ”
- 在顯示JMP之前，您需要在頭5分鐘內覆蓋什麼內容，以確保演示會議能夠成功進行？
- 您將如何確保客戶參與會議？
- 團隊中每個人將扮演什麼角色？AE，IS，SE，客戶？你決定。最成功的JMP銷售團隊會清楚他們各自的角色和職責。通過扮演不是您日常工作的角色，抓住機會從不同的角度看待銷售過程。
- 您需要找到在全球不同地點進行團隊合作的最佳方式-我們知道這將是一個挑戰！
- 藉此機會花時間了解新團隊中的人員。
- 查看Chuck的材料，並從其他資源中獲取一些提示這裡 。
- 把事情簡單化。
- 玩得開心！
分配給每個團隊的方案：
（注意-這些是虛構的公司）
- 團隊1：潛在客戶是N-Caps的過程化學家，N-Caps是一家希望將其在學術界開發的科學推向市場的小公司。他最近在一次會議上看到了JMP，並下載了試用版。
- 團隊2：潛在客戶是Turbidyne的首席生產工程師，他為航空發動機製造商提供產品。他們的最大客戶向他們推薦了JMP，以幫助解決一些持續的產量問題。
- 團隊3：潛在客戶是E-Composites（一家生產體育用品的高科技材料的製造商）的生產經理。一名實習生向他展示了JMP，他認為這看起來很有趣。他已經下載了一個試用版，但並不十分了解如何解決自己面臨的生產難題。
- 團隊4：客戶是半導體製造商MicroManage的高級產量經理，總部位於日本。該團隊已經使用JMP幾年了，並且似乎發現它很有用。他們在共享數據方面面臨一些挑戰，而且其他子公司不使用JMP。
- 團隊5：潛在客戶是高級上游開發科學家。他們最近加入了流程創新鑄造廠（PIF），該廠是政府資助的“孵化中心”，以降低生物製藥產品（生物製劑）的商業化風險。他的上一家公司（“大型製藥公司”）廣泛使用JMP，並且他對該工具非常熟悉。他正在嘗試尋找一種將JMP引入PIF的方法。
如何分享您錄製的會議：
完成群組演示後，請將其鏈接到Streams中的頻道： https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
小費： 使他們對我們組織內的所有人可見 。
