¿Cómo es el comienzo de una gran reunión de demostración de JMP? Nos muestras ...
Después de la Dando grandes demostraciones sesión el 27 de julio, complete esta asignación de equipo.
Salida:
- Cada equipo creará una reunión grabada (no más de 5 minutos) que todos veremos y discutiremos en nuestra sesión grupal el 29 de julio.
Instrucciones:
- A cada equipo se le ha asignado 1 de los mismos 5 escenarios. del ejercicio de llamada de descubrimiento de la semana pasada (ver más abajo).
- Imagine que tiene una reunión de demostración de 1 hora después de la llamada de descubrimiento.
- Preparar y presentar solo los primeros 5 minutos de esta reunión de demostración.
- Debes mostrar JMP en este momento .
- Tú no haga necesita mostrarnos la reunión completa .
- El personal de JMP que jugó con los clientes en el ejercicio la semana pasada. no lo hará participar en este ejercicio, entonces Los miembros de su equipo deben desempeñar el papel de clientes para este ejercicio.
Cosas para pensar:
- ¡Solo tienes 5 minutos!
- Brevedad , sencillez y Relevancia van a ser realmente importante si su reunión de demostración tendrá el máximo impacto .
- ¿Cuál es la solución más simple, rápida y relevante que puede mostrar en JMP para "sorprender" a la audiencia del cliente al comienzo de la reunión?
- ¿Qué estudio de caso de demostración utilizará?
- Debe dejar en claro cómo la solución JMP se relaciona con el problema del cliente que se descubrió en la llamada de descubrimiento.
- Describe el beneficio (ver Preparación para las ventas 2 ) de la solución JMP utilizando la frase: " Lo que significa que... "
- Antes de mostrar JMP, ¿qué más necesita cubrir en los primeros 5 minutos para asegurarse de que la reunión de demostración sea exitosa?
- ¿Cómo se asegurará de que el cliente participe en la reunión?
- ¿Qué papel jugará cada persona en tu equipo? AE, IS, SE, cliente? Tú decides. Los equipos de ventas de JMP más exitosos tienen claros sus diferentes roles y responsabilidades. Aproveche la oportunidad de ver el proceso de ventas desde un punto de vista diferente al desempeñar un papel que no es su trabajo diario.
- Necesita encontrar la mejor manera de colaborar como equipo en sus diferentes ubicaciones globales: ¡sabemos que esto será un desafío!
- Aproveche la oportunidad de pasar tiempo descubriendo a las personas de su nuevo equipo.
- Revise el material de Chuck y obtenga algunos consejos de los recursos adicionales. aquí .
- Mantenlo simple.
- ¡Que te diviertas!
Escenarios asignados a cada equipo:
(Nota: estas son compañías ficticias)
- Equipo 1: El cliente potencial es un químico de procesos de N-Caps, una pequeña empresa que busca llevar su ciencia, desarrollada en la academia, al mercado. Recientemente vio a JMP en una conferencia y descargó una versión de prueba.
- Equipo 2: El posible cliente es un ingeniero de producción líder en Turbidyne, que suministra a los fabricantes de motores aeroespaciales. Su mayor cliente les ha recomendado JMP para ayudarles a solucionar algunos problemas de rendimiento continuos.
- Equipo 3: El posible cliente es un Gerente de Producción en E-Composites, un fabricante de materiales de alta tecnología para artículos deportivos. Un interno le mostró JMP y pensó que parecía interesante. Ha descargado una versión de prueba, pero realmente no sabe qué podría hacer para ayudarlo con sus desafíos de producción en curso.
- Equipo 4: El cliente es un Gerente de rendimiento senior con MicroManage, un fabricante de semiconductores, con sede en Japón. El equipo ha usado JMP durante varios años y parece encontrarlo útil. Tienen algunos desafíos para compartir datos y con el hecho de que otras subsidiarias no usan JMP.
- Equipo 5: El cliente potencial es un científico sénior de desarrollo ascendente. Recientemente se unieron a Process Innovation Foundry (PIF), que es un "centro de incubación" financiado por el gobierno para eliminar el riesgo de comercialización de productos biofarmacéuticos (productos biológicos). Su última compañía (una 'Big Pharma') usó JMP ampliamente, y está familiarizado con la herramienta. Él está tratando de encontrar una manera de presentar JMP a PIF.
Cómo compartir su reunión grabada:
Una vez que haya completado sus presentaciones grupales, vincúlelas al canal en Streams: https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
Propina: Hacerlos visibles para todas las personas dentro de nuestra organización .
