团队作业练习，第3周，大型演示会议一次出色的JMP演示会议的开始是什么样的？你给我们看...
之后给伟大的演示会议将于7月27日完成，请完成此小组的任务。
输出：
- 每个团队都会创造一次录制的会议（不超过5分钟） 我们将在7月29日的小组会议上进行讨论。
说明：
- 每个团队都被分配了相同的5个场景中的1个来自上周的发现电话练习（请参见下文）。
- 想象一下，在发现电话之后，您将举行一个1个小时的演示会议。
- 准备并展示刚开始的5分钟这个演示会议。
- 您必须出示JMP 在这段时间 。
- 您不要需要向我们展示完整的会议 。
- 上周在演习中扮演客户角色的JMP员工将不会参加这个练习，所以您的团队成员应在此练习中扮演客户的角色。
要考虑的事情：
- 您只有5分钟！
- 简洁 ，简单和关联将会是真的很重要如果您的演示会议最多影响 。
- 您可以在JMP中展示的最简单，最快，最相关的解决方案是什么，以在会议开始时“吸引”客户观众？
- 您将使用哪种演示案例研究？
- 您需要弄清楚JMP解决方案如何与发现调用中发现的客户问题相关。
- 描述效益 （看到准备销售2 ）使用以下短语： 意思就是... ”
- 在显示JMP之前，您需要在头5分钟内覆盖什么内容，以确保演示会议能够成功进行？
- 您将如何确保客户参与会议？
- 团队中每个人将扮演什么角色？AE，IS，SE，客户？你决定。最成功的JMP销售团队会清楚他们各自的角色和职责。通过扮演不是您日常工作的角色，抓住机会从不同的角度看待销售过程。
- 您需要找到在全球不同地点进行团队合作的最佳方式-我们知道这将是一个挑战！
- 借此机会花时间了解新团队中的人员。
- 查看Chuck的材料，并从其他资源中获取一些提示这里 。
- 把事情简单化。
- 玩得开心！
分配给每个团队的方案：
（注意-这些是虚构的公司）
- 团队1：潜在客户是N-Caps的过程化学家，N-Caps是一家希望将其在学术界开发的科学推向市场的小公司。他最近在一次会议上看到了JMP，并下载了试用版。
- 团队2：潜在客户是Turbidyne的首席生产工程师，他为航空发动机制造商提供产品。他们的最大客户向他们推荐了JMP，以帮助解决一些持续的产量问题。
- 团队3：潜在客户是E-Composites（一家生产体育用品的高科技材料的制造商）的生产经理。一名实习生向他展示了JMP，他认为这看起来很有趣。他已经下载了一个试用版，但并不十分了解如何解决自己面临的生产难题。
- 团队4：客户是半导体制造商MicroManage的高级产量经理，总部位于日本。该团队已经使用JMP几年了，并且似乎发现它很有用。他们在共享数据方面面临一些挑战，而且其他子公司不使用JMP。
- 团队5：潜在客户是高级上游开发科学家。他们最近加入了流程创新铸造厂（PIF），该厂是政府资助的“孵化中心”，以降低生物制药产品（生物制剂）的商业化风险。他的上一家公司（“大型制药公司”）广泛使用JMP，并且他对该工具非常熟悉。他正在尝试找到将JMP引入PIF的方法。
如何分享您录制的会议：
完成小组演示后，请将其链接到Streams中的频道： https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
小费： 使他们对我们组织内的所有人可见 。
