팀 숙제, 3 주차, 위대한 데모 회의훌륭한 JMP 데모 미팅의 시작은 어떤 모습입니까? 당신은 우리에게 보여 ...
후 훌륭한 데모 제공 7 월 27 일 세션에서이 팀 과제를 완료하십시오.
산출:
- 각 팀은 녹음 된 회의 1 회 (5 분 이하) 7 월 29 일에 그룹 세션에서 모두보고 토론 할 것입니다.
명령:
- 각 팀에는 동일한 5 가지 시나리오 중 하나가 지정되었습니다. 지난주 디스커버리 콜 연습에서 (아래 참조).
- 디스커버리 콜에서 1 시간 동안 데모 회의가 있다고 상상해보십시오.
- 준비하고 제시하십시오 처음 5 분 이 데모 회의의
- JMP를 보여 주어야합니다 지금 시간에는 .
- 당신 하지 마라 우리에게 완전한 회의를 보여줄 필요가있다 .
- 지난주 운동에서 고객을 한 JMP 직원 ~하지 않을 것이다 이 운동에 참여하세요 팀원은이 연습에서 고객의 역할을 수행해야합니다.
고려해야 할 사항 :
- 5 분 밖에 없습니다!
- 짧음 , 간단 과 관련성 될거야 정말 중요한 데모 회의가 최대가 될 경우 타격 .
- JMP에서 회의를 시작할 때 고객 청중을 "와우"에게 보여줄 수있는 가장 간단하고 가장 빠르고 관련성 높은 솔루션은 무엇입니까?
- 어떤 데모 사례 연구를 사용 하시겠습니까?
- JMP 솔루션이 감지 호출에서 발견 된 고객의 문제와 어떻게 관련되어 있는지 명확하게해야합니다.
- 설명 이익 (보다 판매 준비 2 ) 문구를 사용하여 JMP 솔루션의 " 의미하는 것은... "
- JMP를 보여주기 전에 데모 회의가 성공하기 위해 처음 5 분 동안 무엇을 더 다루어야합니까?
- 고객이 회의에 참여하도록하려면 어떻게해야합니까?
- 팀의 각 사람은 어떤 역할을합니까? AE, IS, SE, 고객입니까? 당신은 결정합니다. 가장 성공적인 JMP 영업 팀은 서로 다른 역할과 책임에 대해 명확합니다. 일상적인 역할이 아닌 다른 관점에서 영업 프로세스를 볼 수있는 기회를 가지십시오.
- 전 세계 여러 지역에서 팀으로 협업 할 수있는 가장 좋은 방법을 찾아야합니다. 이것이 어려운 과제라는 것을 알고 있습니다!
- 새로운 팀의 사람들에 대해 알아보십시오.
- 척의 자료를 검토하고 추가 자료에서 팁을 얻으십시오. 여기 .
- 간단하게 유지하십시오.
- 즐기세요!
각 팀에 할당 된 시나리오 :
(주 – 이들은 가상의 회사입니다)
- 팀 1 : 잠재 고객은 학계에서 개발 한 과학을 시장에 선보이려는 소규모 회사 인 N-Caps의 프로세스 화학자입니다. 그는 최근 컨퍼런스에서 JMP를보고 평가판을 다운로드했습니다.
- 팀 2 : 예상 고객은 항공 우주 엔진 제조업체에 공급하는 Turbidyne의 수석 생산 엔지니어입니다. 가장 큰 고객은 진행중인 생산량 문제를 해결하기 위해 JMP를 추천했습니다.
- 팀 3 : 예상 고객은 스포츠 용품을위한 첨단 재료 제조업체 인 E-Composites의 생산 관리자입니다. 인턴은 그에게 JMP를 보여 주었고 흥미 로웠다고 생각했습니다. 그는 시험판을 다운로드했지만 진행중인 생산 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는지 실제로 알지 못합니다.
- 팀 4 : 고객은 일본에 본사를 둔 반도체 제조업체 인 MicroManage의 선임 수익 관리자입니다. 이 팀은 몇 년 동안 JMP를 사용해 왔으며 유용한 것으로 보입니다. 그들은 데이터를 공유하는 데 어려움이 있으며 다른 자회사가 JMP를 사용하지 않는다는 사실과 함께합니다.
- 팀 5 : 예비 고객은 선임 업스트림 개발 과학자입니다. 그들은 최근 바이오 의약품 (biologics)의 상품화를 위해 정부가 자금을 지원하는 '인큐베이션 허브'인 PIF (Process Innovation Foundry)에 합류했습니다. 그의 마지막 회사 ( 'Big Pharma')는 JMP를 광범위하게 사용했으며이 도구에 익숙합니다. 그는 JMP를 PIF에 도입하는 방법을 찾으려고 노력하고 있습니다.
녹음 된 미팅을 공유하는 방법 :
그룹 프리젠 테이션을 완료 한 후 스트림의 채널에 연결하십시오. https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
팁: 조직 내 모든 사람이 볼 수 있도록 .
