優れたJMPデモ会議の始まりはどのようなものですか？見せて...
後に優れたデモを行う 7月27日のセッションで、このチームの割り当てを完了してください。
出力：
- 各チームが作成します 1つの記録された会議（5分以内） 7月29日のグループセッションで全員が確認し、話し合います。
手順：
- 各チームには同じ5つのシナリオのうち1つが割り当てられています先週のディスカバリーコール演習から（下記参照）。
- ディスカバリーコールの後に、1時間のデモ会議があるとします。
- 準備して発表する最初の5分だけこのデモ会議の。
- JMPを表示する必要があります今回は 。
- 君はしない完全な会議を私たちに示す必要があります 。
- 先週の演習で顧客を演じたJMPスタッフしないこの演習に参加するので、この演習では、チームのメンバーが顧客の役割を果たす必要があります。
考慮すべき事柄：
- たった5分です！
- 簡潔 、シンプルさそして関連性になるだろう本当に重要デモ会議が最大になる場合影響 。
- 会議の開始時に顧客の聴衆を「驚かせ」るためにJMPで示すことができる、最も単純で最も速く、最も関連性の高いソリューションは何ですか。
- どのデモのケーススタディを使用しますか？
- JMPソリューションが、ディスカバリーコールで明らかになった顧客の問題にどのように関連するかを明確にする必要があります。
- 説明する利益 （見る販売の準備2 ）JMPソリューションのフレーズを使用して： " つまり… 」
- JMPを紹介する前に、デモ会議を確実に成功させるために、最初の5分間で他に何をカバーする必要がありますか？
- 顧客が会議に参加していることをどのように確認しますか？
- チームの各人はどのような役割を果たしますか？AE、IS、SE、お客様？あなたが決める。最も成功したJMP販売チームは、それぞれの役割と責任について明確です。日常の仕事ではない役割を果たすことで、別の視点から販売プロセスを見る機会を利用してください。
- さまざまなグローバルな場所でチームとしてコラボレーションするための最良の方法を見つける必要があります。これは難しいことです。
- チャンスを利用して、新しいチームのメンバーについて調べてください。
- チャックの資料を確認し、追加のリソースからいくつかのヒントを入手してくださいここに 。
- 単純にする。
- 楽しんで！
各チームに割り当てられたシナリオ：
（注–これらは架空の会社です）
- チーム1：見込み顧客は、学術界で開発された科学を市場に投入することを目指している小企業N-Capsのプロセスケミストです。彼は最近会議でJMPを見て、試用版をダウンロードしました。
- チーム2：見込み顧客は、航空宇宙エンジンメーカーに供給するTurbidyneのリード生産エンジニアです。彼らの最大の顧客は、いくつかの進行中の歩留まり問題を修正するのを助けるために、彼らにJMPを勧めました。
- チーム3：見込み顧客は、スポーツ用品のハイテク素材のメーカーであるE-Compositesのプロダクションマネージャーです。インターンは彼にJMPを示し、彼はそれが面白そうだと思った。彼は試用版をダウンロードしましたが、彼の進行中の制作課題を支援するために何ができるか本当に知りません。
- チーム4：顧客は、日本に本社を置く半導体メーカーのMicroManageのシニアイールドマネージャーです。チームはJMPを数年使用しており、JMPが有用であると感じています。データの共有にはいくつかの課題があり、他の子会社はJMPを使用していません。
- チーム5：見込み顧客は、シニアアップストリーム開発科学者です。彼らは最近、バイオ医薬品（生物製剤）の商業化のリスクを排除するために政府が資金提供する「インキュベーションハブ」であるProcess Innovation Foundry（PIF）に参加しました。彼の最後の会社（「ビッグファーマ」）はJMPを広範囲に使用しており、彼はこのツールに精通しています。彼は、JMPをPIFに導入する方法を模索しています。
記録した会議を共有する方法：
グループプレゼンテーションを完了したら、Streamsのチャンネルにリンクしてください。 https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
ヒント： 私たちの組織内のすべての人々がそれらを閲覧できるようにします 。
