Come si presenta l'inizio di una grande riunione demo di JMP? Ci fai vedere ...
Dopo il Dare grandi demo sessione del 27 luglio, completa questo compito di squadra.
Produzione:
- Ogni squadra creerà una riunione registrata (non più di 5 minuti) che vedremo e discuteremo tutti nella nostra sessione di gruppo del 29 luglio.
Istruzioni:
- Ad ogni squadra sono stati assegnati 1 degli stessi 5 scenari dall'esercizio di chiamata alla scoperta della scorsa settimana (vedi sotto).
- Immagina di avere una riunione demo di 1 ora a seguito della chiamata di rilevamento.
- Preparare e presentare solo i primi 5 minuti di questo incontro demo.
- Devi mostrare JMP In questo momento .
- tu non è necessario mostrarci l'incontro completo .
- Lo staff di JMP che ha giocato ai clienti nell'esercizio della scorsa settimana no prendere parte a questo esercizio, quindi i membri del tuo team dovrebbero svolgere il ruolo di clienti per questo esercizio.
Cose a cui pensare:
- Hai solo 5 minuti!
- concisione , semplicità e rilevanza Stanno per essere veramente importante se la riunione della demo avrà il massimo urto .
- Qual è la soluzione più semplice, rapida e pertinente che puoi mostrare in JMP per "stupire" il pubblico dei clienti all'inizio della riunione?
- Quale caso di studio demo userete?
- È necessario chiarire in che modo la soluzione JMP è correlata al problema del cliente che è stato scoperto nella chiamata di individuazione.
- Descrivi il vantaggio (vedere Preparativi per le vendite 2 ) della soluzione JMP usando la frase: " che significa che... "
- Prima di mostrare JMP, cos'altro devi coprire nei primi 5 minuti per garantire il successo della riunione demo?
- Come assicurerai che il cliente sia coinvolto nella riunione?
- Quale ruolo giocherà ogni persona nella tua squadra? AE, IS, SE, cliente? Tu decidi. I team di vendita JMP di maggior successo sono chiari sui loro diversi ruoli e responsabilità. Cogli l'opportunità di vedere il processo di vendita da un altro punto di vista giocando un ruolo che non è il tuo lavoro quotidiano.
- Devi trovare il modo migliore per collaborare come squadra nelle tue diverse sedi globali: sappiamo che questa sarà una sfida!
- Cogli l'occasione per passare il tempo a scoprire le persone nella tua nuova squadra.
- Esamina il materiale di Chuck e ottieni alcuni suggerimenti dalle risorse aggiuntive Qui .
- Mantienilo semplice.
- Divertiti!
Scenari assegnati a ciascuna squadra:
(Nota: queste sono società fittizie)
- Team 1: Il potenziale cliente è un chimico di processo di N-Caps, una piccola azienda che cerca di portare sul mercato la propria scienza - sviluppata in ambito accademico. Di recente ha visto JMP durante una conferenza e scaricato una versione di prova.
- Team 2: il potenziale cliente è un ingegnere di produzione di piombo presso Turbidyne, che fornisce produttori di motori aerospaziali. Il loro più grande cliente ha raccomandato loro JMP, al fine di aiutare a risolvere alcuni problemi di rendimento in corso.
- Team 3: il potenziale cliente è un direttore di produzione di E-Composites, un produttore di materiali ad alta tecnologia per articoli sportivi. Un stagista gli ha mostrato JMP e ha pensato che fosse interessante. Ha scaricato una versione di prova, ma non sa davvero cosa potrebbe fare per aiutare con le sue continue sfide di produzione.
- Team 4: il cliente è un Senior Yield Manager con MicroManage, un produttore di semiconduttori, con sede in Giappone. Il team ha utilizzato JMP per diversi anni e sembra trovarlo utile. Hanno alcune difficoltà nella condivisione dei dati e nel fatto che altre filiali non utilizzano JMP.
- Squadra 5: Il potenziale cliente è uno scienziato senior dello sviluppo a monte. Di recente si sono uniti al Process Innovation Foundry (PIF), che è un "hub di incubazione" finanziato dal governo per la commercializzazione a rischio di prodotti biofarmaceutici (prodotti biologici). La sua ultima compagnia (una "Big Pharma") ha usato ampiamente JMP e conosce lo strumento. Sta cercando di trovare un modo per presentare JMP a PIF.
Come condividere la riunione registrata:
Una volta completate le presentazioni del gruppo, collegale al canale in Stream: https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
Mancia: Renderli visualizzabili a tutte le persone all'interno della nostra organizzazione .
