Wie sieht der Beginn eines großartigen JMP-Demo-Meetings aus? Sie zeigen uns ...
Nach dem Großartige Demos geben Sitzung am 27. Juli bitte vervollständigen Sie diese Teamaufgabe.
Ausgabe:
- Jedes Team wird erstellen eine aufgezeichnete Besprechung (nicht mehr als 5 Minuten) dass wir alle in unserer Gruppensitzung am 29. Juli sehen und diskutieren werden.
Anleitung:
- Jedem Team wurde 1 der gleichen 5 Szenarien zugewiesen von der Discovery Call-Übung letzte Woche (siehe unten).
- Stellen Sie sich vor, Sie haben eine einstündige Demo-Besprechung nach dem Discovery-Aufruf.
- Vorbereiten und präsentieren nur die ersten 5 Minuten dieses Demo-Meetings.
- Sie müssen JMP anzeigen In dieser Zeit .
- Du unterlassen Sie müssen uns das komplette Treffen zeigen .
- Die JMP-Mitarbeiter, die letzte Woche Kunden in der Übung gespielt haben wird nicht nimm an dieser Übung teil, also Mitglieder Ihres Teams sollten bei dieser Übung die Rolle der Kunden spielen.
Dinge, über die man nachdenken sollte:
- Sie haben nur 5 Minuten!
- Kürze , Einfachheit und Relevanz sein werden wirklich wichtig wenn Ihr Demo-Meeting maximal sein wird Einschlag .
- Was ist die einfachste, schnellste und relevanteste Lösung, die Sie in JMP zeigen können, um das Kundenpublikum zu Beginn des Meetings zu "begeistern"?
- Welche Demo-Fallstudie werden Sie verwenden?
- Sie müssen klarstellen, wie sich die JMP-Lösung auf das Kundenproblem bezieht, das im Discovery-Aufruf aufgedeckt wurde.
- Beschreiben Sie die Vorteil (sehen Verkaufsvorbereitung 2 ) der JMP-Lösung unter Verwendung des Ausdrucks: " was bedeutet, dass... ""
- Was müssen Sie in den ersten 5 Minuten noch tun, bevor Sie JMP anzeigen, um sicherzustellen, dass das Demo-Meeting erfolgreich ist?
- Wie stellen Sie sicher, dass der Kunde an der Besprechung beteiligt ist?
- Welche Rolle wird jede Person in Ihrem Team spielen? AE, IS, SE, Kunde? Du entscheidest. Die erfolgreichsten JMP-Verkaufsteams sind sich ihrer unterschiedlichen Rollen und Verantwortlichkeiten bewusst. Nutzen Sie die Gelegenheit, den Verkaufsprozess aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten, indem Sie eine Rolle spielen, die nicht Ihre tägliche Aufgabe ist.
- Sie müssen den besten Weg finden, um als Team an Ihren verschiedenen globalen Standorten zusammenzuarbeiten - wir wissen, dass dies eine Herausforderung sein wird!
- Nutzen Sie die Gelegenheit, um sich über die Menschen in Ihrem neuen Team zu informieren.
- Überprüfen Sie das Material von Chuck und erhalten Sie einige Tipps aus den zusätzlichen Ressourcen Hier .
- Halte es einfach.
- Habe Spaß!
Jedem Team zugewiesene Szenarien:
(Hinweis - dies sind fiktive Unternehmen)
- Team 1: Der potenzielle Kunde ist ein Prozesschemiker von N-Caps, einem kleinen Unternehmen, das seine im akademischen Bereich entwickelte Wissenschaft auf den Markt bringen möchte. Er hat JMP kürzlich auf einer Konferenz gesehen und eine Testversion heruntergeladen.
- Team 2: Der potenzielle Kunde ist ein leitender Produktionsingenieur bei Turbidyne, der Hersteller von Luft- und Raumfahrtmotoren beliefert. Ihr größter Kunde hat ihnen JMP empfohlen, um einige laufende Ertragsprobleme zu beheben.
- Team 3: Der potenzielle Kunde ist Produktionsleiter bei E-Composites, einem Hersteller von Hightech-Materialien für Sportartikel. Ein Praktikant zeigte ihm JMP und er fand es interessant. Er hat eine Testversion heruntergeladen, weiß aber nicht genau, wie er bei seinen laufenden Produktionsherausforderungen helfen kann.
- Team 4: Der Kunde ist Senior Yield Manager bei MicroManage, einem Halbleiterhersteller mit Hauptsitz in Japan. Das Team verwendet JMP seit mehreren Jahren und scheint es nützlich zu finden. Sie haben einige Probleme beim Datenaustausch und bei der Tatsache, dass andere Tochterunternehmen JMP nicht verwenden.
- Team 5: Der potenzielle Kunde ist ein Senior Upstream Development Scientist. Sie haben sich kürzlich der Process Innovation Foundry (PIF) angeschlossen, einem staatlich finanzierten „Inkubationszentrum“, um die Kommerzialisierung von biopharmazeutischen Produkten (Biologika) zu verringern. Seine letzte Firma (eine 'Big Pharma') hat JMP ausgiebig eingesetzt und er ist mit dem Tool vertraut. Er versucht einen Weg zu finden, um JMP in PIF einzuführen.
So teilen Sie Ihr aufgezeichnetes Meeting:
Wenn Sie Ihre Gruppenpräsentationen abgeschlossen haben, verknüpfen Sie sie bitte mit dem Kanal in Streams: https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
Trinkgeld: Machen Sie sie für alle Personen in unserer Organisation sichtbar .
