À quoi ressemble le début d'une grande réunion de démonstration JMP? Vous nous montrez ...
Après le Donner de superbes démos session du 27 juillet, veuillez terminer cette tâche d'équipe.
Production:
- Chaque équipe créera une réunion enregistrée (pas plus de 5 minutes) que nous verrons tous et discuterons lors de notre séance de groupe le 29 juillet.
Instructions:
- Chaque équipe s'est vu attribuer 1 des 5 mêmes scénarios de l'exercice d'appel découverte la semaine dernière (voir ci-dessous).
- Imaginez que vous ayez une réunion de démonstration d'une heure après l'appel de découverte.
- Préparer et présenter seulement les 5 premières minutes de cette réunion de démonstration.
- Vous devez montrer JMP dans ce temps .
- Tu ne pas besoin de nous montrer la réunion complète .
- L'équipe de JMP qui a joué les clients lors de l'exercice la semaine dernière Ne fera pas participez à cet exercice, les membres de votre équipe doivent jouer le rôle de clients pour cet exercice.
Points à considérer:
- Vous n'avez que 5 minutes!
- Brièveté , simplicité et pertinence vont être vraiment important si votre réunion de démonstration doit avoir un maximum impact .
- Quelle est la solution la plus simple, la plus rapide et la plus pertinente que vous pouvez montrer dans JMP pour «épater» le public client au début de la réunion?
- Quelle étude de cas de démonstration utiliserez-vous?
- Vous devez indiquer clairement le lien entre la solution JMP et le problème du client qui a été découvert lors de l'appel de découverte.
- Décrire le avantage (voir Préparation à la vente 2 ) de la solution JMP en utilisant la phrase: " ce qui signifie que... "
- Avant de montrer JMP, que devez-vous couvrir d'autre dans les 5 premières minutes pour vous assurer que la réunion de démonstration sera réussie?
- Comment vous assurerez-vous que le client participe à la réunion?
- Quel rôle jouera chaque personne de votre équipe? AE, IS, SE, client? Tu décides. Les équipes de vente JMP les plus performantes connaissent clairement leurs différents rôles et responsabilités. Profitez de l'occasion pour voir le processus de vente d'un point de vue différent en jouant un rôle qui n'est pas votre travail quotidien.
- Vous devez trouver la meilleure façon de collaborer en équipe dans vos différents sites mondiaux - nous savons que ce sera un défi!
- Saisissez l'occasion de passer du temps à découvrir les personnes de votre nouvelle équipe.
- Passez en revue le matériel de Chuck et obtenez quelques conseils des ressources supplémentaires ici .
- Rester simple.
- S'amuser!
Scénarios attribués à chaque équipe:
(Remarque - ce sont des entreprises fictives)
- Équipe 1: Le client potentiel est un chimiste des procédés de N-Caps, une petite entreprise qui cherche à commercialiser sa science - développée dans le milieu universitaire -. Il a vu JMP récemment lors d'une conférence et a téléchargé une version d'essai.
- Équipe 2: Le client potentiel est un ingénieur principal de production chez Turbidyne, qui approvisionne les fabricants de moteurs aérospatiaux. Leur plus gros client leur a recommandé JMP, afin d'aider à résoudre certains problèmes de rendement en cours.
- Équipe 3: Le client potentiel est directeur de production chez E-Composites, un fabricant de matériaux de haute technologie pour les articles de sport. Un stagiaire lui a montré JMP et il a trouvé cela intéressant. Il a téléchargé un essai, mais ne sait pas vraiment ce qu'il pourrait faire pour l'aider à relever ses défis de production en cours.
- Équipe 4: Le client est un Senior Yield Manager chez MicroManage, un fabricant de semi-conducteurs, dont le siège est au Japon. L'équipe utilise JMP depuis plusieurs années et semble le trouver utile. Ils ont des difficultés à partager des données, et avec le fait que d'autres filiales n'utilisent pas JMP.
- Équipe 5: Le client potentiel est un scientifique principal du développement en amont. Ils ont récemment rejoint la Process Innovation Foundry (PIF), qui est un «centre d'incubation» financé par le gouvernement pour réduire les risques de commercialisation de produits biopharmaceutiques (produits biologiques). Sa dernière entreprise (une «Big Pharma») a largement utilisé JMP et il connaît bien cet outil. Il essaie de trouver un moyen de présenter JMP à PIF.
Comment partager votre réunion enregistrée:
Une fois que vous avez terminé vos présentations de groupe, veuillez les lier à la chaîne dans Streams: https://web.microsoftstream.com/channel/393803ad-dffe-47a7-89d8-e66ee682ceac
Pointe: Rendez-les visibles par toutes les personnes au sein de notre organisation .
