見る会議の記録。
Phil and Chuckのプレゼンテーションからのテキスト：
JMPの販売およびマーケティングの目標2020
•JMP製品の使用と影響を、科学と工学のコミュニティ内に広く広げます。
•• JMPが働き、偉大な企業SAS内でキャリアを積むのに最適な場所であることを確認してください。
JMPアカデミーの後あなたは…
•JMPでの成功をサポートするグローバルな友達のネットワーク
•JMPについて世界に伝える自信
•JMPのマーケティングおよび販売プロセスに精通している
このセッション…
•クラス全体が、すばらしいデモ会議がどのように見えるかを知っている必要があります
•これはSEトレーニングではありません
先週…
•優れた顧客発見の電話のフレームワークについて聞いた
•「顧客」とのディスカバリーコールを練習しました
•グレートデモミーティングを準備するための情報を提示しました
今週…
各チームは、すばらしいデモ会議の最初の5分間を記録します
素晴らしいデモミーティングの開催方法
あなたと一緒に持っていくべき3つの重要なメッセージ：
•チーム全体が成功に責任を負います
•顧客の話を聞く
•最初に最後のものを表示する
1.チーム全体が成功に責任を負います
デモ会議の成功はすべてSEにあるわけではありません
JMPチームは責任を共有します…
•顧客が解決する必要のある問題を理解する
•会議の開始時に明確な期待を設定します
•会議の焦点を維持する
•適切な時間管理を確保する
•最後に明確な次のステップに同意する
•行動のコミットメントに焦点を当てる–機会や関係を促進するために顧客がとる行動
さまざまな役割について明確にする
これはすべて、「実行率」のデモ、JMP日数、マーケティングなどに当てはまります。
2.顧客の話を聞く
•最高のデモミーティングは、顧客との会話です
•問題を確認するようにお客様に依頼します
• 聞く
•デモ会議を通じて発見を続け、詳細を確認します
• 聞く
•お客様に「これを仕事でどのように使用できますか？」と尋ねます。
• 聞く
これは、販売機会のデモにより関連性があります
これは、マーケティングやカスタマーケアの状況にはあまり関係ありません
3.最初に最後のものを表示します
JMPで最初に表示するものに最大の影響を与える必要があります
したがって、JMPで最初に表示するのは…
•関連性–顧客の問題を解決します
•顧客が理解するためのシンプル
•簡単-質問、聞き取り、話し合い、次のステップのためのより多くの時間
どうすればこれを行うことができますか？
状況、問題、影響を紹介し、次に…
最初に最後のものを見せてください！
素晴らしいデモの概要
•発見の会話から私たちが知っていることを要約します
•現状のままでいることの結果を強調する
•対話を奨励する
•オンデマンドで詳細を提供します
•シンプルに保つ
•前進するために必要な以上のショーはありません
•最後のことを最初に行います
デモの例
•チャックの素晴らしいデモではありません
そのデモ会議の何が問題だったのですか？
•• Teamsチャットで教えてください
デモの例
•優れたデモプリンシパルの2つの例
••最初に最後のもの
••物語を語り、舞台を整える
持つ方法本当にひどいデモ会議？
•• あなたと会社について話すのに30分を費やしてください
•「製品を見せてください」
•ソフトウェアのインストール方法を示すために30分を費やします
•ファイルを開くための17の異なる方法を彼らに示します
•技術的な複雑さについて話し合う「雑草の中で」長い時間を費やす
•好きな機能について話します
•本当に影響力のある最終結果を表示するための時間が不足しています
•お客様と次のステップについて話し合う時間が不足している
•会議のどの時点でも顧客に話をさせないでください
先週…
•優れた顧客発見の電話のフレームワークについて聞いた
•「顧客」とのディスカバリーコールを練習しました
•グレートデモミーティングを準備するための情報を提示しました
今週…
各チームは、すばらしいデモ会議の最初の5分間を記録します。
素晴らしいJMPデモミーティングの始まりはどのように見えますか？
見せてくれます…
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
素晴らしいデモミーティングの開催方法
あなたと一緒に持っていくべき3つの重要なメッセージ：
•チーム全体が成功に責任を負います
•顧客の話を聞く
•最初に最後のものを示します：簡潔さ、シンプルさ、関連性、影響。
自分の時間にこの資料を読んだり見たりして、GreatDemoの詳細をご覧ください。
作成者のPeterCohanによるGreatDemoの紹介：
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
ピーター・コーハンからも、「デモが失敗"：
キックアスデモを行う方法：
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
その短いビデオには本当に素晴らしいヒントがいくつかあります。
JMP Academy Winter 2019からのJMPの素晴らしいデモの例：
