시청 회의 녹화 .
Phil and Chuck의 발표 내용 :
JMP 영업 및 마케팅 목표 2020
• 과학 및 엔지니어링 커뮤니티 내에서 JMP 제품의 사용과 영향을 광범위하고 널리 알리십시오.
• JMP가 최고의 회사 SAS 내에서 일하고 경력을 쌓을 수있는 최고의 장소인지 확인하십시오.
JMP Academy 후…
• JMP에서의 성공을 지원하는 전 세계 친구들과의 네트워크
• JMP에 대해 세상에 알리는 자신감
• JMP 마케팅 및 영업 프로세스에 대한 지식
이 세션은…
• 전체 학급은 훌륭한 데모 미팅이 어떻게 보이는지 알아야합니다.
• 이것은 SE 교육이 아닙니다
지난주…
• 훌륭한 고객 발견 전화를위한 프레임 워크에 대해 들었습니다.
• '고객'과 함께 디스커버리 콜을 연습했습니다.
• 훌륭한 데모 회의를 준비하기위한 정보를 제시했습니다.
이번 주…
각 팀은 훌륭한 데모 회의의 첫 5 분을 기록합니다
훌륭한 데모 회의를 갖는 방법
당신과 함께 가져갈 세 가지 주요 메시지 :
• 팀 전체가 성공을 책임집니다
• 고객의 의견을 경청하십시오
• 먼저 마지막을 보여
1. 전체 팀은 성공의 책임
SE에서 데모 회의의 성공이 전부는 아닙니다
JMP 팀은 다음에 대한 책임을 공유합니다.
• 고객이 해결해야하는 문제 이해
• 회의 시작시 명확한 기대치 설정
• 회의의 초점을 유지
• 좋은 시간 관리
• 끝에서 다음 단계를 명확하게 동의하십시오.
• 행동 약속에 초점 – 기회 또는 관계를 발전시키기 위해 고객이 취할 행동
다른 역할에 대해 명확하게
이 모든 것은 "실행 속도"데모, JMP 일, 마케팅 등에 적용됩니다.
2. 고객의 의견을 경청하십시오
• 최고의 데모 회의는 고객과의 대화입니다
• 고객에게 문제를 확인하도록 요청
• 들어
• 더 많은 정보를 얻으려면 데모 회의를 통한 탐색을 계속하십시오
• 들어
• 고객에게“작업에 이것을 어떻게 사용할 수 있습니까?”
• 들어
영업 기회 데모와 관련이 있습니다.
마케팅 또는 고객 관리 상황과 관련이 적습니다.
삼. 마지막으로 먼저 보여
JMP에 가장 먼저 표시하는 것이 최대 IMPACT를 갖기를 원합니다.
JMP에서 가장 먼저 보여주는 것은 ...
• 관련성 – 고객의 문제를 해결합니다.
• 고객이 이해하기 쉬운
• 간략한-질문, 듣기, 토론 및 다음 단계를위한 더 많은 시간
어떻게 할 수 있습니까?
상황, 문제, 시사점을 소개하고…
마지막으로 먼저 보여주세요!
훌륭한 데모 개요
• 발견 대화에서 우리가 아는 것을 요약합니다
•있는 그대로 유지의 결과를 강조합니다
• 대화 장려
• 주문형 세부 정보 제공
• 단순하게 유지
• 전진하는 데 필요한 것 이상을 보여줍니다
• 마지막으로 가장 먼저하는 일
데모 예
척의 위대한 데모가 아닙니다.
데모 회의에 어떤 문제가 있었습니까?
• 팀 채팅에서 알려주십시오
데모 예
• 위대한 데모 교장의 두 가지 예
• 마지막으로 먼저
• 이야기하기, 무대 설정
하는 방법 정말 끔찍한 데모 회의?
• 30 분 동안 귀하와 회사에 대해 이야기하십시오
•“그냥 제품을 보여줘”
• 30 분 동안 소프트웨어 설치 방법을 보여주십시오
• 파일을 여는 17 가지 방법을 보여주세요
•“잡초에서”기술 복잡성에 대해 오랫동안 이야기
• 좋아하는 기능에 대해 이야기하십시오.
• 충격적인 최종 결과를 보여줄 시간이 부족합니다.
• 고객과 다음 단계에 대해 이야기 할 시간이 부족합니다.
• 고객이 회의 중 어느 시점에서든 대화 할 수 없도록합니다.
지난주…
• 훌륭한 고객 발견 전화를위한 프레임 워크에 대해 들었습니다.
• '고객'과 함께 디스커버리 콜을 연습했습니다.
• 훌륭한 데모 회의를 준비하기위한 정보를 제시했습니다.
이번 주…
각 팀은 훌륭한 데모 회의의 처음 5 분을 기록합니다.
훌륭한 JMP 데모 미팅의 시작은 어떤 모습입니까?
당신은 우리를 보여줄 것입니다…
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
훌륭한 데모 회의를 갖는 방법
당신과 함께 가져갈 세 가지 주요 메시지 :
• 팀 전체가 성공을 책임집니다
• 고객의 의견을 경청하십시오
• 마지막으로 먼저 표시하십시오 : 간결성, 단순성, 관련성, 영향.
자신의 시간에이 자료를 읽거나 보면서 Great Demo에 대해 자세히 알아보십시오.
Peter Cohan 제작자의 Great Demo 소개 :
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
Peter Cohan도 " 당신의 데모가 실패 ":
킥 엉덩이 데모를 제공하는 방법 :
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
짧은 비디오에는 정말 유용한 팁이 있습니다.
JMP Academy Winter 2019의 JMP 위대한 데모 예 :
