看着会议录音 。
Phil和Chuck的演讲文字：
JMP 2020年销售和营销目标
•在科学和工程界广泛传播JMP产品的使用和影响。
•确保JMP是最佳公司SAS内最好的工作场所和职业。
参加JMP学院之后，您将…
•全球朋友网络，以支持您在JMP上的成功
•向全世界介绍JMP的信心
•熟悉JMP营销和销售流程
本届会议
•全班同学应该知道一个很棒的演示会议是什么样的
•这不是SE培训
上个星期…
•您听说了一个伟大的客户发现电话框架
•您与“客户”练习了一次发现呼叫
•您介绍了准备Great Demo会议的信息
本星期…
每个团队将记录一次很棒的演示会议的前5分钟
如何召开精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
•整个团队对成功负责
•听客户
•首先显示最后一件事
1。整个团队对成功负责
演示会议的成功并不完全取决于SE
JMP团队有责任……
•了解客户需要解决的问题
•在会议开始时设定明确的期望
•保持会议重点
•确保良好的时间管理
•同意最后明确清除后续步骤
•专注于行动承诺–客户将采取的行动将促进机会或建立关系
非常清楚您的不同角色
所有这些都适用于“运行率”演示，JMP日，市场营销……
2。听客户
•最好的演示会议是与客户的对话
•要求客户确认他们的问题
•听
•通过演示会议继续发现更多信息
•听
•问客户“您如何在工作中使用它？”
•听
这与销售机会演示更相关
这与市场营销或客户服务情况无关
3。首先显示最后一件事
您希望在JMP中显示的第一件事具有最大的影响力
因此，您在JMP中显示的第一件事必须是……
•相关–解决客户的问题
•简单让客户理解
•简介-更多时间进行问题，聆听，讨论和后续步骤
你该怎么做？
介绍情况，问题，影响，然后……
首先显示最后一件事！
很棒的演示概述
•总结我们从发现对话中了解的信息
•强调保持现状的后果
•鼓励对话
•按需提供详细信息
•保持简单
•显示不超过前进所需的内容
•先做最后一件事
示范范例
•Chuck的演示效果不佳
该演示会议出了什么问题？
•在团队聊天中告诉我们
示范范例
•优秀示范校长的两个例子
• 最后一件事
• 讲故事，准备舞台
如何有一个真可怕演示会议？
•花30分钟谈论您和公司
•“仅向他们展示产品”
•花30分钟向他们展示如何安装软件
•向他们展示打开文件的17种不同方式
•花很长时间“杂草丛生”谈论技术复杂性
•谈谈您喜欢的功能
•没时间显示真正有意义的最终结果
•用尽时间与客户讨论下一步
•不允许客户在会议的任何时候讲话
上个星期…
•您听说了一个伟大的客户发现电话框架
•您与“客户”练习了一次发现呼叫
•您介绍了准备Great Demo会议的信息
本星期…
每个团队将记录一次精彩的演示会议的前5分钟。
一次出色的JMP演示会议的开始是什么样的？
您将向我们展示…
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
如何召开精彩的演示会议
随身携带的三个关键信息：
•整个团队对成功负责
•听客户
•首先显示最后一件事：简洁，简洁，相关，影响。
通过自己的时间阅读或观看此材料，了解有关Great Demo的更多信息
创作者Peter Cohan对Great Demo的介绍：
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
同样来自Peter Cohan，您可以采取一系列不良的策略，严重的错误和错误的步骤来提高演示将成为失败 “：
如何进行踢屁股演示：
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
这段短视频中有一些非常好的技巧。
来自JMP Academy Winter 2019的JMP出色演示示例：
