看著會議錄音 。
Phil和Chuck的演講文字：
JMP 2020年銷售和營銷目標
•在科學和工程界廣泛傳播JMP產品的使用和影響。
•確保JMP是出色的公司SAS中最好的工作場所和職業。
參加JMP學院之後，您將…
•全球朋友網絡，以支持您在JMP上的成功
•有信心向全世界介紹JMP
•熟悉JMP營銷和銷售流程
本屆會議
•全班同學應該知道一個很棒的演示會議是什麼樣的
•這不是SE培訓
上個星期…
•您聽說了一個偉大的客戶發現電話框架
•您與“客戶”練習了一次發現呼叫
•您介紹了準備Great Demo會議的信息
本星期…
每個團隊將記錄一次很棒的演示會議的前5分鐘
如何召開精彩的演示會議
隨身攜帶的三個關鍵信息：
•整個團隊對成功負責
•聽客戶
•首先顯示最後一件事
1。整個團隊對成功負責
演示會議的成功並不完全取決於SE
JMP團隊有責任……
•了解客戶需要解決的問題
•在會議開始時設定明確的期望
•保持會議重點
•確保良好的時間管理
•同意最後明確清除後續步驟
•專注於行動承諾–客戶將採取的行動將促進機會或建立關係
非常清楚您的不同角色
所有這些都適用於“運行率”演示，JMP日，市場營銷……
2。聽客戶
•最好的演示會議是與客戶的對話
•要求客戶確認他們的問題
•聽
•通過演示會議繼續發現更多信息
•聽
•問客戶“您如何在工作中使用它？”
•聽
這與銷售機會演示更相關
這與市場營銷或客戶服務情況無關
3。首先顯示最後一件事
您希望在JMP中顯示的第一件事具有最大的影響力
因此，您在JMP中顯示的第一件事必須是……
•相關–解決客戶的問題
•簡單讓客戶理解
•簡介-更多時間進行問題，聆聽，討論和後續步驟
你該怎麼做？
介紹情況，問題，影響，然後…
首先顯示最後一件事！
很棒的演示概述
•總結我們從發現對話中了解的信息
•強調保持現狀的後果
•鼓勵對話
•按需提供詳細信息
•保持簡單
•顯示不超過前進所需的內容
•先做最後一件事
示范范例
•Chuck的演示效果不佳
該演示會議出了什麼問題？
•在團隊聊天中告訴我們
示范范例
•優秀示範校長的兩個例子
• 最後一件事
• 講故事，準備舞台
如何有一個真可怕演示會議？
•花30分鐘談論您和公司
•“僅向他們展示產品”
•花30分鐘向他們展示如何安裝軟件
•向他們展示打開文件的17種不同方式
•花很長時間“雜草叢生”談論技術複雜性
•談談您喜歡的功能
•沒時間顯示真正有意義的最終結果
•用盡時間與客戶討論下一步
•不允許客戶在會議的任何時候講話
上個星期…
•您聽說了一個偉大的客戶發現電話框架
•您與“客戶”練習了一次發現呼叫
•您介紹了準備Great Demo會議的信息
本星期…
每個團隊將記錄一次精彩的演示會議的前5分鐘。
一次出色的JMP演示會議的開始是什麼樣的？
您將向我們展示…
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
如何召開精彩的演示會議
隨身攜帶的三個關鍵信息：
•整個團隊對成功負責
•聽客戶
•首先顯示最後一件事：簡潔，簡潔，相關，影響。
通過自己的時間閱讀或觀看此材料，了解有關Great Demo的更多信息
創作者Peter Cohan對Great Demo的介紹：
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
同樣來自Peter Cohan，您可以採取一系列不良的策略，錯誤的錯誤和錯誤的步驟來增加演示將成為失敗 “：
如何進行踢屁股演示：
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
這段短視頻中有一些非常好的技巧。
來自JMP Academy Winter 2019的JMP出色演示示例：
