Mira el grabación de la reunión .
Texto de la presentación de Phil y Chuck:
Objetivos de marketing y ventas de JMP 2020
• Difundir el uso y el impacto de los productos JMP en todas las comunidades de Ciencia e Ingeniería.
• Asegúrese de que JMP es el mejor lugar para trabajar y tener una carrera dentro de la gran empresa SAS.
Después de JMP Academy, tendrás ...
• Una red de amigos globales para apoyar su éxito en JMP
• Confianza diciéndole al mundo sobre JMP
• Familiaridad con los procesos de marketing y ventas de JMP.
Esta sesión…
• Toda la clase debería saber cómo es una gran reunión de demostración
• Esto no es entrenamiento SE
La semana pasada…
• Se enteró de un marco para grandes llamadas de descubrimiento de clientes
• Practicaste una llamada de descubrimiento con un 'cliente'
• Presentó información para preparar una gran reunión de demostración
Esta semana…
Cada equipo grabará los primeros 5 minutos de una gran reunión de demostración
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar con usted:
• Todo el equipo es responsable del éxito.
• Escucha al cliente
• Mostrar lo último primero
1) Todo el equipo es responsable del éxito.
El éxito de una reunión de demostración no está solo en la SE
El equipo de JMP comparte la responsabilidad de ...
• Comprender el problema que el cliente necesita resolver
• Establezca expectativas claras al comienzo de la reunión
• Mantener el enfoque de la reunión.
• Garantizar una buena gestión del tiempo.
• Acuerde los siguientes pasos claros al final
• Enfocarse en los compromisos de acción: acciones que el cliente tomará para avanzar la oportunidad o la relación.
Sea muy claro acerca de sus diferentes roles.
Todo esto se aplica a demostraciones de "tasa de ejecución", días JMP, marketing, ...
2) Escuchar al cliente
• Las mejores reuniones de demostración son una conversación con el cliente.
• Pídale al cliente que confirme sus problemas.
• Escucha
• Continúe descubriendo a través de la reunión de demostración para obtener más información.
• Escucha
• Pregúntele al cliente "¿cómo podría usar esto en su trabajo?"
• Escucha
Esto es más relevante para demostraciones de oportunidades de ventas
Esto es menos relevante para situaciones de marketing o atención al cliente
3) Mostrar lo último primero
Desea que lo primero que muestre en JMP tenga un IMPACTO máximo
Entonces, lo primero que muestra en JMP tiene que ser ...
• PERTINENTE: resuelve el problema del cliente
• SIMPLE para que el cliente entienda
• BREVE - más tiempo para preguntas, escucha, discusión y próximos pasos.
¿Cómo puedes hacer esto?
Presente la situación, los problemas, las implicaciones, luego ...
Mostrar lo último primero!
Descripción general de la gran demostración
• Resume lo que sabemos de las conversaciones de descubrimiento.
• Enfatiza la consecuencia de permanecer como está
• Fomenta el diálogo
• Da detalles a pedido
• Lo mantiene simple
• No muestra más de lo necesario para avanzar
• Hace lo último primero
Ejemplos de demostración
• Chuck NO es una gran demostración
¿Qué estaba mal con esa reunión de demostración?
• Cuéntanos en el chat de equipos
Ejemplos de demostración
• Dos ejemplos de grandes directores de demostración
• Lo ultimo primero
• Contando una historia, preparando el escenario
¿Cómo tener un Verdaderamente horrible reunión de demostración?
• Pase 30 minutos hablando de usted y de la compañía.
• "Solo muéstreles el producto"
• Pase 30 minutos mostrándoles cómo instalar el software
• Muéstreles las 17 formas diferentes de abrir un archivo
• Pase mucho tiempo "en la maleza" hablando de complejidades técnicas
• Hable sobre las características y funciones que le encantan.
• Se acabó el tiempo para mostrar el resultado final realmente impactante
• Se le acabó el tiempo para hablar sobre los próximos pasos con el cliente
• No permita que el cliente hable en ningún momento de la reunión.
La semana pasada…
• Se enteró de un marco para grandes llamadas de descubrimiento de clientes
• Practicaste una llamada de descubrimiento con un 'cliente'
• Presentó información para preparar una gran reunión de demostración
Esta semana…
Cada equipo grabará los primeros 5 minutos de una gran reunión de demostración.
¿Cómo es el comienzo de una gran reunión de demostración de JMP?
Nos mostrarás ...
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
Cómo tener una gran reunión de demostración
Tres mensajes clave para llevar con usted:
• Todo el equipo es responsable del éxito.
• Escucha al cliente
• Mostrar primero lo último: brevedad, simplicidad, relevancia, impacto.
Obtenga más información sobre Great Demo leyendo o viendo este material en su propio tiempo
Una introducción a Great Demo del creador, Peter Cohan:
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
También de Peter Cohan, " una colección de tácticas deficientes, errores graves y pasos defectuosos que puede tomar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea fracaso ":
Cómo dar una demostración de Kick-Ass:
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
Hay algunos consejos realmente geniales en ese breve video.
Ejemplo de una gran demostración de JMP de JMP Academy Winter 2019:
