Beobachten Sie die Besprechungsaufzeichnung .
Text aus der Präsentation von Phil und Chuck:
JMP Vertriebs- und Marketingziele 2020
• Verbreiten Sie die Verwendung und Wirkung von JMP-Produkten weit und breit innerhalb der Wissenschafts- und Ingenieurgemeinschaften.
• Stellen Sie sicher, dass JMP der beste Arbeitsplatz und eine Karriere innerhalb des großartigen Unternehmens SAS ist.
Nach der JMP Academy haben Sie…
• Ein Netzwerk globaler Freunde, um Ihren Erfolg bei JMP zu unterstützen
• Vertrauen, das der Welt von JMP erzählt
• Vertrautheit mit JMP Marketing- und Verkaufsprozessen
Diese Sitzung…
• Die ganze Klasse sollte wissen, wie ein großartiges Demo-Meeting aussieht
• Dies ist kein SE-Training
Letzte Woche…
• Sie haben von einem Framework für großartige Kundenerkennungsanrufe gehört
• Sie haben einen Discovery-Anruf mit einem 'Kunden' geübt.
• Sie haben Informationen zur Vorbereitung eines großartigen Demo-Meetings vorgelegt
In dieser Woche…
Jedes Team zeichnet die ersten 5 Minuten eines großartigen Demo-Meetings auf
Wie man ein großartiges Demo-Meeting hat
Drei Schlüsselbotschaften zum Mitnehmen:
• Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
• Hören Sie dem Kunden zu
• Zeigen Sie zuerst das Letzte
1. Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
Der Erfolg eines Demo-Meetings hängt nicht nur von der SE ab
Das JMP-Team teilt die Verantwortung für…
• Verstehen Sie das Problem, das der Kunde lösen muss
• Setzen Sie zu Beginn des Meetings klare Erwartungen
• Behalten Sie den Fokus des Meetings bei
• Sorgen Sie für ein gutes Zeitmanagement
• Vereinbaren Sie am Ende klare nächste Schritte
• Konzentrieren Sie sich auf Handlungsverpflichtungen - Maßnahmen, die der Kunde ergreifen wird, um die Gelegenheit oder Beziehung voranzutreiben
Seien Sie sehr klar über Ihre verschiedenen Rollen
All dies gilt für "Run Rate" -Demos, JMP-Tage, Marketing, ...
2. Hören Sie dem Kunden zu
• Die besten Demo-Meetings sind ein Gespräch mit dem Kunden
• Bitten Sie den Kunden, seine Probleme zu bestätigen
• Hör mal zu
• Setzen Sie die Entdeckung durch das Demo-Meeting fort, um mehr zu erfahren
• Hör mal zu
• Fragen Sie den Kunden, wie Sie dies in Ihrer Arbeit verwenden können.
• Hör mal zu
Dies ist relevanter für Verkaufschancen-Demos
Dies ist für Marketing- oder Kundenbetreuungssituationen weniger relevant
3. Zeigen Sie das Letzte zuerst
Sie möchten, dass das erste, was Sie in JMP anzeigen, maximale Auswirkungen hat
Das erste, was Sie in JMP zeigen, muss sein…
• RELEVANT - Es löst das Problem des Kunden
• EINFACH für den Kunden zu verstehen
• KURZ - mehr Zeit für Fragen, Zuhören, Diskussion und die nächsten Schritte
Wie kannst du das tun?
Stellen Sie die Situation, Probleme, Implikationen vor, dann ...
Zeigen Sie das Letzte zuerst!
Großartige Demo-Übersicht
• Fasst zusammen, was wir aus Discovery-Gesprächen wissen
• Betont die Konsequenz des Bleibens
• Fördert den Dialog
• Gibt Details auf Anfrage
• Hält es einfach
• Zeigt nicht mehr als zum Vorrücken erforderlich an
• Tut das Letzte zuerst
Demo-Beispiele
• Chuck ist KEINE großartige Demo
Was war los mit diesem Demo-Meeting?
• Sagen Sie es uns im Team-Chat
Demo-Beispiele
• Zwei Beispiele für großartige Demo-Prinzipien
• • Das Letzte zuerst
• • Eine Geschichte erzählen, die Bühne bereiten
Wie man eine hat Wirklich schrecklich Demo-Meeting?
• Sprechen Sie 30 Minuten lang über Sie und das Unternehmen
• „Zeigen Sie ihnen einfach das Produkt“
• Nehmen Sie sich 30 Minuten Zeit, um ihnen die Installation der Software zu zeigen
• Zeigen Sie ihnen die 17 verschiedenen Möglichkeiten, eine Datei zu öffnen
• Verbringen Sie eine lange Zeit „im Unkraut“ und sprechen Sie über technische Komplexität
• Sprechen Sie über Features und Funktionen, die Sie lieben
• Sie haben keine Zeit mehr, um das wirklich beeindruckende Endergebnis anzuzeigen
• Sie haben keine Zeit mehr, um mit dem Kunden über die nächsten Schritte zu sprechen
• Lassen Sie den Kunden zu keinem Zeitpunkt in der Besprechung sprechen
Letzte Woche…
• Sie haben von einem Framework für großartige Kundenerkennungsanrufe gehört
• Sie haben einen Discovery-Anruf mit einem 'Kunden' geübt.
• Sie haben Informationen zur Vorbereitung eines großartigen Demo-Meetings vorgelegt
In dieser Woche…
Jedes Team zeichnet die ersten 5 Minuten eines großartigen Demo-Meetings auf.
Wie sieht der Beginn eines großartigen JMP-Demo-Meetings aus?
Sie werden uns zeigen ...
https://community.jmp.com/t5/JMP-Academy-Cycle-5-Library/Team-Homework-Exercise-Week-3-Great-demo-meeting/ta-p/281022
Wie man ein großartiges Demo-Meeting hat
Drei Schlüsselbotschaften zum Mitnehmen:
• Das gesamte Team ist für den Erfolg verantwortlich
• Hören Sie dem Kunden zu
• Zeigen Sie zuerst das Letzte: Kürze, Einfachheit, Relevanz, Wirkung.
Erfahren Sie mehr über Great Demo, indem Sie dieses Material in Ihrer Freizeit lesen oder ansehen
Eine Einführung in Great Demo vom Schöpfer Peter Cohan:
https://www.youtube.com/watch?v=iSOsSh3XJPY
Auch von Peter Cohan, " Eine Sammlung von schlechten Taktiken, schlechten Fehlern und fehlerhaften Schritten, die Sie unternehmen können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Demo eine wird Fehler ":
So geben Sie eine Kick-Ass-Demo:
https://www.youtube.com/watch?v=Cxl_3ANnE0A
In diesem kurzen Video gibt es einige wirklich gute Tipps.
Beispiel einer großartigen Demo von JMP von der JMP Academy Winter 2019:
