Vea la grabación de esta sesión aquí (salte a 0:45:30):
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La historia de marketing de JMP
Érase una vez en JMP World...
Una vez
un momento
(como hace 30 años)
en una tierra no
tan lejos,
una muy alta,
un mago muy inteligente y muy amable tuvo una idea para un software mágico.
Con un pequeño equipo de personas talentosas, Wizard creó ese software.
Era el software más hermoso de la tierra.
Lo que lo hizo mágico fue que también era el software estadísticamente más sofisticado.
El asistente llamó a este software JMP.
La historia es que recibió su nombre por un salto en la interactividad,
un salto en la visualización de datos,
un salto en
Toma de decisiones.
O tal vez
se llama JMP porque
el mago
le gustaban las ranas.
¿O eran conejos?
Sabemos que le encantan los lagartos saltadores.
De todos modos... este mago estaba tan feliz con su invento.
que lo queria regalar
a todos los científicos, ingenieros y otros
exploradores de datos
en el mundo.
Pero luego, Weisz King (literalmente, su nombre era Weisz) le mostró al Mago que si vendía JMP a un precio modesto, tendría dinero para volver a invertir en él, para seguir haciéndolo mejor y mejor.
Eso significaría que los análisis de datos serían cada vez mejores, y los clientes estarían cada vez más contentos.
Entonces, eso es lo que decidieron hacer.
El rey Weisz envió una convocatoria
para lo mejor
Ejecutivos de cuenta,
Ingenieros de sistemas y representantes internos
para unirme al equipo.
La gente atendió la llamada de todas partes.
Tuvieron que pasar por tantos aros que solo quedaron los mejores.
El Rey y el Mago hicieron lo mismo con otras partes del mundo JMP...
…hasta que contrataron a los más creativos, a los más curiosos
y la gente más inteligente del mundo.
Un día,
Rey Weisz
compartió su visión de que este equipo se extendería
el uso y el impacto de JMP.
La gente
quien guía el producto dijo:
“Estudiaremos el mercado para saber qué se necesita”.
La gente
quien hace el producto dijo:
"¡Eso es genial! Seguiremos haciendo de JMP el mejor
software de descubrimiento estadístico en
el mundo."
La gente que vende el producto dijo:
"¡Esto es emocionante! Estamos listos para poner JMP en las manos
de científicos, ingenieros y otros exploradores de datos”.
La gente detrás de escena dijo:
"Proporcionaremos el soporte y los servicios que mantienen el negocio en movimiento".
Las personas que atienden a los clientes dijeron:
"¡Excelente!
Muéstranos a los usuarios y los cuidaremos de la mejor manera".
Pero faltaba algo.
¿Dónde estaban los vendedores?
¿Dónde estaban las personas que le contarían al mundo sobre el software JMP?
¿Dónde estaban las personas que calentarían el mercado, generarían clientes potenciales y protegerían la marca JMP?
Los comercializadores ya estaban por todo el mundo, en lugares estratégicos para difundir el uso y el impacto
de JMP.
Sabían que si podían hacer que la gente probara JMP, la gente
como JMP... y luego comprar JMP.
Entonces, los especialistas en marketing trabajaron y trabajaron.
Escribieron para nuestros clientes.
Y escribieron para nuestros futuros clientes.
Con la cabeza baja, crearon sitios web, editaron documentos técnicos, produjeron webcasts y más.
Con un enfoque sin precedentes, trabajaron para crear clientes potenciales para los equipos de ventas de JMP.
En el campo, produjeron oportunidades de aprendizaje.
Adaptaron las ofertas a las audiencias objetivo,
ajustando las diferencias regionales e invitando a las personas más estratégicas.
Estos vendedores sabían exactamente qué hacer.
Estos especialistas en marketing publican cosas maravillosas en línea para atraer a personas estadísticamente curiosas.
Siempre pusieron la demostración al frente y al centro para los prospectos, porque sabían:
"Si lo intentan,
les gustará.
También solicitaron la ayuda de asociaciones y socios e incluso profesores especiales cuando fue posible, porque este trabajo es demasiado grande para hacerlo solo.
De vuelta en el castillo, o en las oficinas domésticas si es necesario, los especialistas en marketing crearon revistas, folletos, historias de clientes.
y más.
Y luego, los especialistas en marketing de JMP de todo el mundo compartieron la buena palabra a través de las redes sociales y los medios tradicionales.
Escribiendo Talk Tracks, hojas de análisis de la competencia
y otro material de referencia, Marketing lo hace fácil
para que lo haga Ventas
sus trabajos.
Debido a que Marketing ama a los usuarios tanto como a Atención al cliente, trabajan de la mano en eventos centrados en el cliente.
…como la serie Discovery Summit.
donde las conversaciones
enriquecer la mente
y el alma
Ya sea que estemos en persona o en línea, ponemos a los usuarios en un pedestal en
Cumbres de Descubrimiento.
En momentos en que es posible viajar, los especialistas en marketing están en aviones, trenes y automóviles.
Realizan visitas al sitio, organizan webcasts y entrevistan a los clientes.
Viajan por todo el mundo para difundir el uso y el impacto de JMP.
Pero no importa cuán lejos vayan, nunca se alejan demasiado de los datos.
Observan los resultados, miden el éxito y mejoran continuamente.
Y así, amigos míos, es cómo JMP Marketing ayuda a difundir el uso y el impacto de JMP.
El fin
