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La storia del marketing di JMP
C'era una volta in JMP World...
C'era una volta
un tempo
(come 30 anni fa)
in una terra no
così lontano,
un molto alto,
un mago molto intelligente e molto gentile ha avuto un'idea per il software magico.
Con un piccolo team di persone di talento, il Mago ha creato quel software.
Era il software più bello del paese.
Ciò che lo rendeva magico era che era anche il software statisticamente più sofisticato.
La procedura guidata ha chiamato questo software JMP.
La storia è che prende il nome da un salto nell'interattività,
un salto nella visualizzazione dei dati,
un salto
il processo decisionale.
O forse
si chiama JMP perché
il mago
piacevano le rane.
O erano conigli?
Sappiamo che ama saltare le lucertole.
Comunque... questo Mago era così felice della sua invenzione
che voleva regalarlo
a tutti gli scienziati, ingegneri e altri
esploratori di dati
nel mondo.
Ma poi Weisz King (letteralmente, il suo nome era Weisz) ha mostrato al Mago che se avesse venduto JMP a un prezzo modesto, avrebbe avuto soldi da investire in esso, per continuare a renderlo sempre migliore.
Ciò significherebbe che le analisi dei dati sarebbero sempre migliori e i clienti sarebbero sempre più felici.
Quindi, questo è quello che hanno deciso di fare.
Re Weisz ha inviato una convocazione
per il meglio
Account Executive,
Ingegneri di sistema e rappresentanti interni
per entrare a far parte della squadra.
La gente ha ascoltato la chiamata da tutto il mondo.
Hanno dovuto saltare attraverso così tanti cerchi che solo il meglio è rimasto.
Il Re e il Mago hanno fatto lo stesso per altre parti del mondo JMP...
…finché non hanno assunto i più creativi, i più curiosi
e le persone più intelligenti del mondo.
Un giorno,
Re Weisz
ha condiviso la sua visione che questa squadra si sarebbe diffusa
l'uso e l'impatto di JMP.
Persone
chi guida il prodotto ha detto:
"Studieremo il mercato per sapere cosa serve".
Persone
chi produce il prodotto ha detto:
"È fantastico! Continueremo a rendere JMP il migliore
software di rilevamento statistico in
il mondo."
Le persone che vendono il prodotto hanno detto:
"Questo è eccitante! Siamo pronti a mettere nelle mani di JMP
di scienziati, ingegneri e altri esploratori di dati”.
Le persone dietro le quinte hanno detto:
"Forniremo il supporto e i servizi che fanno muovere il business."
Le persone che si prendono cura dei clienti hanno detto:
"Eccellente!
Mostraci gli utenti e noi ci prenderemo cura di loro".
Ma mancava qualcosa.
Dov'erano i marketer?
Dov'erano le persone che avrebbero parlato al mondo del software JMP?
Dov'erano le persone che avrebbero riscaldato il mercato, generato lead e protetto il marchio JMP?
I marketer erano già in tutto il mondo, in luoghi strategici per diffonderne l'uso e l'impatto
di JMP.
Sapevano che se fossero riusciti a convincere le persone a provare JMP, le persone l'avrebbero fatto
come JMP... e poi acquistare JMP.
Quindi, i marketer hanno lavorato e hanno lavorato.
Hanno scritto per i nostri clienti.
E hanno scritto per i nostri futuri clienti.
A testa in giù, hanno creato siti Web, modificato white paper, prodotto webcast e altro ancora.
Con un'attenzione senza precedenti, hanno lavorato per creare lead per i team di vendita JMP.
Sul campo, hanno prodotto opportunità di apprendimento.
Hanno adattato le offerte al pubblico di destinazione,
ottimizzando le differenze regionali e invitando le persone più strategiche.
Questi esperti di marketing sapevano esattamente cosa fare.
Questi esperti di marketing mettono online cose meravigliose per attirare persone statisticamente curiose.
Hanno sempre messo la demo in primo piano e al centro dei potenziali clienti, perché sapevano:
"Se ci provano,
gli piacerà”.
Hanno anche chiesto l'aiuto di associazioni e partner e persino di professori speciali quando possibile, perché questo lavoro è troppo grande per essere svolto da soli.
Al castello, o negli uffici domestici, se necessario, gli esperti di marketing hanno creato riviste, opuscoli, storie di clienti
e altro ancora.
E poi i marketer JMP di tutto il mondo hanno condiviso la buona parola tramite i social media e i media tradizionali.
Scrivendo Talk Tracks, fogli di analisi della concorrenza
e altro materiale di riferimento, Marketing lo rende facile
per le vendite da fare
i loro lavori.
Poiché il marketing ama gli utenti tanto quanto l'assistenza clienti, questi lavorano fianco a fianco su eventi incentrati sul cliente.
...come la serie Discovery Summit.
Dove i colloqui
arricchire la mente
e l'anima.
Che siamo di persona o online, mettiamo gli utenti su un piedistallo a
Summit di scoperta.
In tempi in cui è possibile viaggiare, i marketer sono su aerei, treni e automobili.
Conducono visite al sito, ospitano webcast e intervistano i clienti.
Viaggiano in tutto il mondo per diffondere l'uso e l'impatto di JMP.
Ma non importa quanto lontano vadano, non si allontanano mai troppo dai dati.
Osservano i risultati, misurano il successo e migliorano continuamente.
E questo, amici miei, è il modo in cui JMP Marketing aiuta a diffondere l'uso e l'impatto di JMP.
La fine
