Questo è un po 'più avanti rispetto a dove siamo con JMP Academy in questo momento, ma nella settimana 3 parleremo di come prepararsi per avere incontri dimostrativi di successo.
Ci sono 3 cose che penso siano più importanti per il successo di una riunione demo:
1. Lavoro di squadra
2. Ascoltando il cliente
3. Mostrando prima l'ultima cosa
Parleremo di 2. e 3. ad un certo punto. Per ora volevo solo condividere questo articolo che ho scoperto sull'importanza del lavoro di squadra per una demo vincente: https://www.presalescollective.com/post/just-like-in-baseball-a-winning-demo-is-a-team-victory?postId=5f0bcd6c7da51900174ae3e1
Vengo dall'Inghilterra, quindi non capisco nulla del baseball. Ma sono completamente d'accordo con il messaggio: "le vendite sono uno sport di squadra".
