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Objectifs de vente et de marketing pour 2020

Mission globale Diffuser l'utilisation et impact des produits JMP partout dans les communautés des sciences et de l'ingénierie Assurez-vous que JMP est le meilleur endroit pour travailler et faites carrière au sein de la grande entreprise SAS.
Objectifs de revenus pour 2020 Nouvelles ventes annuelles de licences: 25 M $ Revenus de renouvellement: $ 85M   Revenu total des logiciels: $ 110M
Objectifs financiers à l'échelle de la division Rentabilité> 20% de Rev d'exploitation Croissance des revenus des nouvelles licences ~ 10% Croissance des effectifs ~ 10% Croissance TSR> 10%
Prendre soin de nos clients Créez des systèmes de support globaux, formels et à plusieurs niveaux qui garantissent que les clients JMP sont: Autorisé à utiliser JMP à son plein potentiel Conscient des jalons JMP (tels que les nouvelles versions) Connecté aux gens de JMP Capable de planifier les frais et augmentations du JMP Géré activement dans leur croissance avec JMP Excité à propos de JMP pour plaider en faveur de son utilisation dans leurs organisations, y compris les écoles, les lieux de travail passés et présents, les organisations professionnelles et les industries	Embaucher des gens formidables Ajoutez des personnes qui: S'épanouir dans notre culture organisationnelle axée sur la mission Apportez des perspectives et des antécédents divers Prenez grand soin des clients JMP Mettez JMP entre les mains de nouveaux utilisateurs Faites de JMP - et de SAS - un lieu de travail idéal Conduisez notre logiciel vers de nouveaux niveaux d'excellence Conduisez-vous toujours avec intégrité et respect Travaillez de manière flexible et innovante pour maximiser l'efficacité de la division JMP
Développer et responsabiliser les employés Chez JMP, nous nous efforçons de: Constituer un effectif d'employés de races, de sexes, de capacités et d'horizons différents pour assurer la diversité des perspectives Assurez-vous que chaque employé ajoute de la valeur et qu'il sait ce que cela valeur est Célébrez la réussite des employés Facilitez une rétroaction régulière et constructive par le biais de conversations entre pairs et de communications directes avec les rapports et les gestionnaires Minimisez la bureaucratie en rationalisant les processus et les procédures pour minimiser les frictions Fournir des conseils aux employés en cas de besoin et accorder la liberté de suivre Supprimer les obstacles à l'innovation; et fournir un espace sûr pour que les employés puissent faire et apprendre des erreurs Encourager la formation continue et le développement professionnel
Favoriser un environnement de travail sain Chez JMP, nous nous efforçons de: Célébrez le produit Travailler en tant que groupe collaboratif, solidaire et inclusif où chacun est encouragé à être son moi authentique et à être traité avec le plus grand respect Amusez-vous ensemble et amusez-vous aussi entre les clients, les prospects et les collègues Soyez les personnes qui diffusent l'utilisation des statistiques et qui défendent l'utilisation de nos logiciels Être la meilleure division dans laquelle travailler et faire carrière chez SAS	Développer de nouveaux utilisateurs JMP en modifiant la façon dont les statistiques sont enseignées Chez JMP, nous nous efforçons de: S'assurer que les meilleures écoles d'ingénieurs enseignent la découverte statistique dans leurs programmes Équiper les professeurs et les étudiants pour apprendre et aimer JMP Cultiver l'utilisation de JMP dans la communauté de recherche Développer et promouvoir des leaders d'opinion et des programmes de formation continue