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Obiettivi di vendita e marketing per il 2020

Missione generale Diffondere l'uso e urto dei prodotti JMP in lungo e in largo all'interno della comunità scientifica e ingegneristica Assicurati che JMP sia il posto migliore in cui lavorare e avere una carriera all'interno della grande azienda SAS.
Obiettivi di entrate 2020 Nuove vendite di licenze annuali: $ 25M Entrate di rinnovo: $ 85M   Entrate totali del software: $ 110M
Obiettivi finanziari a livello di divisione Redditività> 20% del Rev. operativo Crescita delle entrate della nuova licenza ~ 10% Crescita del personale ~ 10% Crescita TSR> 10%
Prendersi cura dei nostri clienti Sviluppa sistemi di supporto globali, formali e su più livelli che assicurino che i clienti JMP siano: Autorizzato a utilizzare JMP al massimo delle sue potenzialità Consapevole delle pietre miliari di JMP (come le nuove versioni) Collegato alle persone di JMP In grado di pianificare commissioni e aumenti JMP Gestito attivamente nella loro crescita con JMP Entusiasta di JMP per sostenere il suo utilizzo nelle loro organizzazioni, comprese scuole, luoghi di lavoro passati e presenti, organizzazioni professionali e industrie	Assumere persone fantastiche Aggiungi persone che: Fiorire nella nostra cultura organizzativa guidata dalla missione Porta prospettive e sfondi diversi Abbi molta cura dei clienti JMP Ottieni JMP nelle mani di nuovi utenti Rendi JMP - e SAS - un ottimo posto dove lavorare Porta il nostro software a nuovi livelli di eccellenza Comportarsi sempre con integrità e rispetto Lavorare in modo flessibile e innovativo per massimizzare l'efficienza della divisione JMP
Sviluppare e responsabilizzare i dipendenti In JMP, ci impegniamo a: Costruire una forza lavoro di dipendenti di diverse razze, generi, abilità e background per garantire la diversità della prospettiva Garantire che ogni dipendente aggiunga valore e che sappia che cosa valore è Festeggia il successo dei dipendenti Facilitare feedback regolari e costruttivi tramite conversazioni peer-to-peer e comunicazioni dirette di report / manager Ridurre al minimo la burocrazia semplificando i processi e le procedure per ridurre al minimo l'attrito Fornire assistenza ai dipendenti quando necessario e garantire la libertà di seguire Rimuovere gli ostacoli all'innovazione; e fornire uno spazio sicuro ai dipendenti per fare e imparare dagli errori Incoraggiare la formazione continua e lo sviluppo professionale
Promuovere un ambiente di lavoro sano In JMP, ci impegniamo a: Festeggia il prodotto Lavora come un gruppo collaborativo, solidale e inclusivo in cui tutti sono incoraggiati a essere il loro sé autentico e ad essere trattati con il massimo rispetto Divertiti insieme e fai interazioni tra clienti, potenziali clienti e anche i colleghi Sii le persone che diffondono l'uso delle statistiche e che sostengono l'uso del nostro software Sii la migliore divisione in cui lavorare e avere una carriera in SAS	Crescere nuovi utenti JMP cambiando il modo in cui le statistiche sono insegnate In JMP, ci impegniamo a: Garantire che le migliori scuole di ingegneria insegnino la scoperta statistica nei loro curricula Equipaggia docenti e studenti per imparare e amare JMP Coltiva l'uso di JMP nella comunità di ricerca Sviluppare e promuovere leader di pensiero e programmi di formazione continua