概述
总体使命
在埃克森美孚的科学和工程界广泛传播 JMP 产品的使用和影响。
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三年收入和使用概况
用户数
2017：不适用
2018年：108100（实际2564）
2019年：108100（实际4780）
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社区会员资格
2017：23
2018：49
2019：86
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STIPS 招生
2018：15
2019：83
2020 年：截至 2020 年 6 月 29 日，97 人当前数据在这里
所有年份总数：195（目前在内部部署 STIPS）
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TSR
2017：不适用
2018 年：2,000,000 美元
2019 年：2,000,000 美元
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客户服务
计划/执行的 JMP 天数
新手训练营：目标是让更多用户采用 JMP，深受好评
我们：
加拿大
欧洲：六月
亚洲：七月
参与度分数（如果有）：
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账户业务简介
2019 年收入：255,583,000,000 美元
收入成本：
员工总数：69,600
# 工程师/科学家：
速动比率：0.52
D/E 比率：0.17
营业利润率：3.91
利润率：4.42
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培训项目
统计/分析：
JMP：持续的指导服务。 无限制的 JMP 电子学习订阅。 研发现场培训。正在进行的脚本/咨询工作。 每月举行一次参与会议，讨论额外的培训。
其他：他们有所有软件的培训，包括Seeq、Tableau、PowerBI等。
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技术价值
使用 JMP 的部门：上游、下游
收到的价值：流程改进、供应链、需求预测模型、价格模型、预测质量问题、库存管理
他们如何使用它？ 数据探索、建模与仿真、可靠性
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销售机会
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帐户信息
合法名称：埃克森美孚全球服务公司
通用名称：埃克森美孚,XOM
埃克森美孚.com
JMP许可证信息
201 9 TSR : - $ 2,000,000
地点坐标：
合同 ＃ 01094
站点： （仅部署 JMP Pro 许可证）
908341 - JMP Pro，Windows 桌面
908342 – JMP Pro Windows 服务器
908350 – JMP，Windows 桌面
908351 – JMP Windows 服务器
908352 – 电子学习 JMP 数据探索
908353 – 电子学习 JMP 方差分析/回归
908354 – 电子学习 JMP 定制 DOE
908355 – 电子学习 JMP Classic DOE
非标物品：无限制，PO、TELA前无需开票
允许的国家/地区：全部
领土
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用户%
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美国 – 墨西哥湾沿岸
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40
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东南亚 – 新加坡
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13
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加拿大
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7
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比荷卢经济联盟 – 荷兰
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7
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法国、英国、意大利
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6
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比荷卢经济联盟 – 比利时
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4
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泰国
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3
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澳大利亚、纽约、挪威
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2
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提升百分比和迪茨:
2019 年 6 月 30 日 - 2020 年 6 月 29 日 - 最多 78,000 名员工 - 2,000,000 美元
2020 年 6 月 30 日 - 2021 年 6 月 29 日 - 最多 83,000 名员工 - 2,000,000 美元
开票前需要采购订单
对于电子学习网站：185,000 美元/年 RYF
预算
IT 行项目？ 用户付费？
内部退款，如果有的话，多少钱？
明年续约预算什么时候出？12 月预算，5 月更新
谁管理这个过程？克里斯迪克霍夫，IT 许可证服务台，位于德国
联系方式
冠军
美洲
姓名
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地点
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头衔/角色
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马克·查尔
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春天, 德克萨斯州
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工程助理，聚丙烯加工技术
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埃文·哈里斯
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德克萨斯州休斯顿
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研究化学家
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乔治·罗德里格斯
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德克萨斯州贝敦
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计算建模和信息学
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欧洲
姓名
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地点
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头衔/角色
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马可·萨尔菲
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意大利、欧盟
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优化和物流顾问
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米歇尔·詹斯
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荷兰、欧盟
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更换管理层
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亚洲
姓名
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地点
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头衔/角色
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| 克里斯托弗·吴 |
吉隆坡、马来西亚 |
过程监控和分析团队负责人 |
| 卓佩嘉 |
新加坡裕廊 |
附着力改善工程师 |
| 尼克·史密斯 |
吉隆坡、马来西亚 |
高性能液体组负责人
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功能
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姓名
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接触
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CRN：SAS 合同代表
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胡安·德贝洛
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juan.dibello@exxonmobil.com
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REP：SAS 代表（主要）
REP：SAS 代表（中学）
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丽贝卡·麦克莫里斯
马塞尔·青木
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rebecca.mcmorris@exxonmobil.com
marcel.s.aoki@exxonmobil.com
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INV：发票联系人
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李·霍尔德
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HDP-REF 过程监控和分析团队负责人
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黄彦宏
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christopher.ng@exxonmobil.com
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购买
胡安·德贝洛
训练
美洲
梅特涅夫斯，春天， TX mayte.nieves@exxonmobil.com
欧洲
马可·萨尔菲
亚洲
尼克·史密斯
JMP 相关培训计划
埃克森美孚的 DAS 团队负责监督培训和采用 - Garrett Pike、Casey Ofomo（美国、加拿大、拉丁美洲）和 Marco Salfi（欧洲、中东和非洲/亚太地区）。每个地区都非常依赖辅导，每月大约 1 周。随着 SAS JMP 旗下 JMP EDU 的推出，他们将利用合作伙伴提供大部分服务。
指导设置
已完成的辅导项目
•压缩机正在下降。 停机时间更长、更频繁。 – 我们发现芳香族化合物似乎发挥了作用，工程师们刚刚考虑过这一点。
•化学品供应链——为什么事情迟到了？ 可以带来更好的费率谈判
•数据分析优化小组 – 讨论/展示 JMP 的预测建模功能
•定价模型——其中有几种。 一个有带领每年节省超过 100 万美元。
未来的辅导项目
•优质客户反馈调查
•实时制造优化：有兴趣寻找异常值
•预测价差
•预测质量问题
•库存管理模拟
•最大化生产
•建模/分析技巧——如何拟合分布等。
•改善铁路周转时间
JMP 推出的部分内容包括：
- 教程
- 电子学习
- 埃克森社区务实- Yammer（内部系统）
- 埃克森美孚演示（ 1-2小时技术演示以宣传）
- JMP 日
- JMP咨询公司
- JMP 培训课程
- 基于SOW
- 数据湖项目 – 将 JMP 连接到数据湖以进行“自动”数据加载
- 咨询/指导项目 – 每两个月一整周，由两名讲师指导
- 制造商培训指导 – 每三个月有三天由教练指导
- 腐蚀监测工具包 – 监测管道腐蚀的前端和通用分析
- JMP 训练营课程（全球）
- STIPS
执行赞助商
Brian Lawless，商业模式重新设计副总裁- 退休，寻找替代者
高级用户
瓦伦普利马蒂,可视化顾问、数据分析和系统、商业支持和创新，德克萨斯州斯普林
软件部署
当前使用的 JMP 版本： 14.1和 15.1（可根据要求提供）
推/拉——如何部署、重新打包？
许可证更新流程 –
JMP 的价值
使用 JMP 的部门/部门，主要用于数据探索和分析
发现论文/海报
数据基础设施
分析工具/竞争格局
Tableau - Tableaus 网站上提供了多个客户成功案例（视频和博客）
- ExxonMobil：使用 Tableau 打造安全文化
- 埃克森美孚数据质量中心节省了 95% 的时间
电力商业智能
——”我们有一个由五人组成的团队致力于此工作，他们从头开始构建它。 Azure 服务的易用性以及我们从 Microsoft 获得的支持使这一切成为可能。”
Brian Khoury：物联网和数据架构主管
迷你表
战略
技术参与注意事项
活动
1.14.19 教育团队通话 -担奥伯米勒（SAS教育),达拉，斯科特，丹·D.， 劳拉
- Dan O. 和关键人物正在进行的教育工作总结。 另请参阅电源点丹·奥 (Dan O) 提供的信息和诺兰 (Nolan) 提供的一些最新信息 - 附有注释。
- 教育界现在正在做很多项目和指导。
- Brian Lawless，副总裁 - MSBMR = 商业模式重新设计指导。 JMP的主要驱动力！ 喜欢了解 JMP 的能力并且非常投入。 冠军和用户
- 米歇尔詹斯- 向上面的 Brian Lawless 报告（Michel - 发音像女孩们姓名 - 他是荷兰人） - 项目主要联系人 - 团队负责人。负责埃克森美孚研究。 想要获得更多跳跃。
- 当前-使用excel进入微软幻灯片软件。 想要将范例更改为 JMP 实时演示。 现场回答问题。 这是他们的愿景。
- 培训计划- 教程 - 内置于 JMP 中。已经全部购买了电子学习。 在 Yammer 上建立 Exxon 实践社区以进行内部问答。
- Mark Chahl - 冠军 - 运行演示以展示功能、显示 JMP 等。
- 他们没有上过培训班。
- 规划全球 JMP 面对面日。
- 目前由 Dan 指导。奥。 - 一次一周。 这个想法是他们与一个项目团队合作完成一个项目。 大力推动该项目转向使用 JMP。 让他们远离 Excel微软幻灯片软件。
- 很少有团队拥有 Tableau - 预先设计的模板是一个令人讨厌的功能。 很高兴放弃 Tableau 而转而使用 JMP。
- 项目示例 – 用于合同定价模型的 JMP – 一些燃料。 最少购买和最多使用。 Profiler - 查看如何设置边界的工具 - 节省超过 1,000,000 美元/年已经。
- Di 正在构建数据湖的前端。 - 话题？
- 其他项目与管道有关腐蚀;燃料和润滑油、油轮物流
- Dan O. 现在在德克萨斯州工作。 2018 年初，他在新泽西州克林顿的研究中心。DOE 在那里吗？不知道他们有多少采用JMP。
2.26.19 WebEx FDE 演示 –彼得·赫什
- Evan Morris - 利用 FDE 对从全原油中生成 FPC 以确定成分特性存在一些疑问。向他介绍了从 14.1 到 14.2 的一些变化，并向他展示了如何更好地利用该工具。
2019 年 3 月 20 日卡尔加里 JMP 日 –彼得·赫什 / 克里斯·基希伯格 / 曹健 / 尼克·谢尔顿 / 达拉·哈蒙德 / 克里斯蒂·西班牙
- 罗伊Deleon 主持了我们的会议。我们有 80-90 名与会者观看了 JMP 的基础知识。准备数据以进行分析、EDA、图形构建器和平台概述。米歇尔告诉小组到哪里寻求帮助，包括内部网站、电子学习以及 STIP。
- 目前只有约 1/4 的团队使用 JMP。
4.24.19 JMP 实践研讨会 –彼得·赫什，杰瑞·库珀
- 哈维尔·帕拉 (Javier Parra) 主持实践研讨会如同在鹿特丹做了什么。早上我们讲解了 EDA 的基础知识、质量和简单的模型构建，大约有 15 人参加。
- 埃文·莫里斯（Evan Morris）让我们为该小组添加一个关于功能数据浏览器的部分。关于如何在埃克森美孚使用 FDE，Evan 有很多非常好的想法和精力。我们和留下来度过下午的 10 个人进行了很多很好的讨论。
- 哈维尔提到有一个分析小组，他认为通过 Skype 参加会议对我们来说会很好。
