概述
整體使命
在埃克森美孚的科學和工程界廣泛傳播 JMP 產品的使用和影響。
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三年收入和使用概況
使用者數
2017：不適用
2018年：108100（實際2564）
2019年：108100（實際4780）
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社區會員資格
2017：23
2018：49
2019：86
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STIPS 招生
2018：15
2019：83
2020 年：截至 2020 年 6 月 29 日，97 人當前數據在這裡
所有年份總數：195（目前在內部部署 STIPS）
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TSR
2017：不適用
2018 年：2,000,000 美元
2019 年：2,000,000 美元
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客戶服務
計劃/執行的 JMP 天數
新手訓練營：目標是讓更多用戶採用 JMP，深受好評
我們：
加拿大
歐洲：六月
亞洲：七月
參與度分數（如果有）：
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帳戶業務簡介
2019 年收入：255,583,000,000 美元
收入成本：
員工總數：69,600
# 工程師/科學家：
速動比率：0.52
D/E 比率：0.17
營業利益率：3.91
利潤率：4.42
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培訓項目
統計/分析：
JMP：持續的指導服務。 無限制的 JMP 電子學習訂閱。 研發現場培訓。正在進行的腳本/諮詢工作。 每月舉行一次參與會議，討論額外的培訓。
其他：他們有所有軟體的培訓，包括Seeq、Tableau、PowerBI等。
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技術價值
使用 JMP 的部門：上游、下游
收到的價值：流程改善、供應鏈、需求預測模型、價格模型、預測品質問題、庫存管理
他們如何使用它？ 資料探索、建模與模擬、可靠性
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銷售機會
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帳戶資訊
合法名稱：埃克森美孚全球服務公司
通用名稱：埃克森美孚,XOM
埃克森美孚.com
JMP許可證資訊
201 9 TSR : - $ 2,000,000
地點座標：
合約 # 01094
站點： （僅部署 JMP Pro 授權）
908341 - JMP Pro，Windows 桌面
908342 – JMP Pro Windows 伺服器
908350 – JMP，Windows 桌面
908351 – JMP Windows 伺服器
908352 – 電子學習 JMP 資料探索
908353 – 電子學習 JMP 變異數分析/迴歸
908354 – 電子學習 JMP 客製化 DOE
908355 – 電子學習 JMP Classic DOE
非標物品：無限制，PO、TELA前無需開票
允許的國家：全部
領土
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用戶%
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美國 – 墨西哥灣沿岸
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40
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東南亞 – 新加坡
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13
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加拿大
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7
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比荷盧經濟聯盟 – 荷蘭
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7
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法國、英國、義大利
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6
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比荷盧經濟聯盟 – 比利時
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4
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泰國
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3
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澳洲、紐約、挪威
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2
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提升百分比和迪茨:
2019 年 6 月 30 日 - 2020 年 6 月 29 日 - 最多 78,000 名員工 - 2,000,000 美元
2020 年 6 月 30 日 - 2021 年 6 月 29 日 - 最多 83,000 名員工 - 2,000,000 美元
開票前需採購訂單
對於電子學習網站：185,000 美元/年 RYF
預算
IT 行專案？ 用戶付費？
內部退款，如果有的話，多少錢？
明年續約預算什麼時候出？12 月預算，5 月更新
誰管理這個過程？克里斯迪克霍夫，IT 許可證服務台，位於德國
聯絡方式
冠軍
美洲
姓名
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地點
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頭銜/角色
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馬克·查爾
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春天, 德州
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工程助理，聚丙烯加工技術
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埃文·哈里斯
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德州休士頓
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研究化學家
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喬治·羅德里格斯
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德克薩斯州貝敦
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計算建模和資訊學
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歐洲
姓名
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地點
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頭銜/角色
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馬可·薩爾菲
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義大利、歐盟
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優化和物流顧問
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米歇爾·詹斯
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荷蘭、歐盟
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更換管理層
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亞洲
姓名
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地點
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頭銜/角色
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| 克里斯托弗吳 |
吉隆坡、馬來西亞 |
流程監控與分析團隊負責人 |
| 卓佩嘉 |
新加坡裕廊 |
附著力改善工程師 |
| 尼克史密斯 |
吉隆坡、馬來西亞 |
高效能液體組負責人
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功能
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姓名
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接觸
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CRN：SAS 合約代表
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胡安·德貝洛
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juan.dibello@exxonmobil.com
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REP：SAS 代表（主要）
REP：SAS 代表（中學）
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麗貝卡·麥克莫里斯
馬塞爾·青木
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rebecca.mcmorris@exxonmobil.com
marcel.s.aoki@exxonmobil.com
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INV：發票聯絡人
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李·霍爾德
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HDP-REF 流程監控與分析團隊負責人
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黃彥宏
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christopher.ng@exxonmobil.com
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購買
胡安·德貝洛
訓練
美洲
梅特涅夫斯，春天， TX mayte.nieves@exxonmobil.com
歐洲
馬可·薩爾菲
亞洲
尼克史密斯
JMP 相關培訓計劃
埃克森美孚的 DAS 團隊負責監督培訓和採用 - Garrett Pike、Casey Ofomo（美國、加拿大、拉丁美洲）和 Marco Salfi（歐洲、中東和非洲/亞太地區）。每個地區都非常依賴輔導，每月約 1 週。隨著 SAS JMP 旗下 JMP EDU 的推出，他們將利用合作夥伴提供大部分服務。
指導設定
已完成的輔導項目
•壓縮機正在下降。 停機時間更長、更頻繁。 – 我們發現芳香族化合物似乎發揮了作用，工程師們剛剛考慮過這一點。
•化學品供應鏈－為什麼事情遲到了？ 可以帶來更好的費率談判
•資料分析最佳化小組 – 討論/展示 JMP 的預測建模功能
•定價模式－其中有幾種。 一個有帶領每年節省超過 100 萬美元。
未來的輔導項目
•優質客戶回饋調查
•即時製造最佳化：有興趣尋找異常值
•預測價差
•預測品質問題
•庫存管理模擬
•最大化生產
•建模/分析技巧－如何擬合分佈等。
•改善鐵路週轉時間
JMP 推出的部分內容包括：
- 教學
- 電子學習
- 埃克森社區務實- Yammer（內部系統）
- 埃克森美孚演示（ 1-2小時技術演示以宣傳）
- JMP 日
- JMP顧問公司
- JMP 培訓課程
- 基於SOW
- 資料湖專案 – 將 JMP 連接到資料湖以進行「自動」資料加載
- 諮詢/指導專案 – 每兩個月一整週，由兩位講師指導
- 製造商訓練指導 – 每三個月有三天由教練指導
- 腐蝕監測工具包 – 監測管道腐蝕的前端和通用分析
- JMP 訓練營課程（全球）
- STIPS
執行贊助商
Brian Lawless，商業模式重新設計副總裁- 退休，尋找替代者
進階用戶
瓦倫普立茲馬蒂,視覺化顧問、數據分析和系統、商業支援和創新，德克薩斯州斯普林
軟體部署
目前使用的 JMP 版本： 14.1和 15.1（可根據要求提供）
推/拉－如何部署、重新打包？
許可證更新流程 –
JMP 的價值
使用 JMP 的部門/部門，主要用於資料探索和分析
發現論文/海報
數據基礎設施
分析工具/競爭格局
Tableau - Tableaus 網站上提供了多個客戶成功案例（影片和部落格）
- ExxonMobil：使用 Tableau 打造安全文化
- 埃克森美孚資料品質中心節省了 95% 的時間
電力商業智能
——”我們有一個由五人組成的團隊致力於這項工作，他們從頭開始建立它。 Azure 服務的易用性以及我們從 Microsoft 獲得的支援使這一切成為可能。」
Brian Khoury：物聯網與資料架構主管
迷你表
策略
技術參與注意事項
活動
1.14.19 教育團隊通話 -擔奧伯米勒（SAS教育),達拉，史考特，丹D.， 勞拉
- Dan O. 和關鍵人物正在進行的教育工作總結。 另請參閱電源點丹·奧 (Dan O) 提供的資訊和諾蘭 (Nolan) 提供的一些最新資訊 - 附有註釋。
- 教育界現在正在做很多專案和指導。
- Brian Lawless，副總裁 - MSBMR = 商業模式重新設計指導。 JMP的主要驅動力！ 喜歡了解 JMP 的能力並且非常投入。 冠軍和用戶
- 米歇爾詹斯- 向上面的 Brian Lawless 報告（Michel - 發音像女孩們姓名 - 他是荷蘭人） - 專案主要聯絡人 - 團隊負責人。負責埃克森美孚研究。 想要獲得更多跳躍。
- 目前-使用excel進入微軟幻燈片軟體。 想要將範例變更為 JMP 即時演示。 現場回答問題。 這是他們的願景。
- 培訓計劃- 教學 - 內建於 JMP 中。已經全部買了電子學習。 在 Yammer 上建立 Exxon 實踐社群以進行內部問答。
- Mark Chahl - 冠軍 - 運行演示以展示功能、顯示 JMP 等。
- 他們沒有上過訓練班。
- 規劃全球 JMP 面對面日。
- 目前由 Dan 指導。奧。 - 一次一週。 這個想法是他們與一個專案團隊合作完成一個專案。 大力推動該專案轉向使用 JMP。 讓他們遠離 Excel微軟幻燈片軟體。
- 很少有團隊擁有 Tableau - 預先設計的模板是一個令人討厭的功能。 很高興放棄 Tableau 而改用 JMP。
- 專案範例 – 用於合約定價模型的 JMP – 一些燃料。 最少購買和最多使用。 Profiler - 查看如何設定邊界的工具 - 節省超過 1,000,000 美元/年已經。
- Di 正在建造資料湖的前端。 - 話題？
- 其他項目與管道有關腐蝕;燃料和潤滑油、油輪物流
- Dan O. 現在在德州工作。 2018 年初，他在新澤西州克林頓的研究中心。DOE 在那裡嗎？不知道他們有多少採用JMP。
2.26.19 WebEx FDE 示範 –彼得·赫什
- Evan Morris - 利用 FDE 對從全原油中產生 FPC 以確定成分特性有些疑問。向他介紹了從 14.1 到 14.2 的一些變化，並向他展示如何更好地利用該工具。
2019 年 3 月 20 日卡加利 JMP 日 –彼得赫許 / 克里斯基希伯格 / 曹健 / 尼克謝爾頓 / 達拉哈蒙德 / 克里斯蒂西班牙
- 羅伊Deleon 主持了我們的會議。我們有 80-90 名與會者觀看了 JMP 的基礎知識。準備資料以進行分析、EDA、圖形建構器和平台概述。米歇爾告訴小組到哪裡尋求幫助，包括內部網站、電子學習以及 STIP。
- 目前只有約 1/4 的團隊使用 JMP。
4.24.19 JMP 實作研討會 –彼得赫什，傑瑞庫柏
- 哈維爾·帕拉 (Javier Parra) 主持實作研討會如同在鹿特丹做了什麼。早上我們講解了 EDA 的基礎知識、品質和簡單的模型構建，大約有 15 人參加。
- 埃文·莫里斯（Evan Morris）讓我們為該小組添加一個關於功能數據瀏覽器的部分。關於如何在埃克森美孚使用 FDE，Evan 有很多非常好的想法和精力。我們和留下來度過下午的 10 個人進行了很多很好的討論。
- 哈維爾提到有一個分析小組，他認為透過 Skype 參加會議對我們來說會很好。
