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268770_es-ES

liliconcom

Hoja de trabajo de inteligencia de cuentas de Novo Nordisk

Visión general

misión general

Difundir el uso y el impacto de los productos JMP por todas partes dentro de las comunidades de ciencia e ingeniería en Novo Nordisk.

Perfil de uso e ingresos de tres años

Conteo de usuarios

2017: Desconocido, fue administrado por NNIT

2018: Desconocido, fue administrado por NNIT

2019: 1666

2020: 1666

Membresía de la comunidad

2017: 11

2018: 14

2019: 21

Inscripción STIPS

2018:1

2019: 14

2020: 17 al 29 de junio de 2020 Datos actuales aquí

Total todos los años: 32

TSR

2017: $272,038

2018: $393,019

2019: $718,553

Atención al cliente

JMP días planificados/ejecutados

Puntuación de compromiso (cuando esté disponible):

perfil comercial de la cuenta

Ingresos 2019: $18,291,000,000

Costo de los ingresos:

Empleados Totales: 43,258

# Ingenieros/Científicos:

Relación rápida: .73

Relación D/E: .05

Margen Operativo: 31.91

Margen de beneficio: 12,23

Programas de entrenamiento

Estadísticas/Análisis:

JMP: Curso JSL en Dinamarca (2020).Amplia participación en e-learning de SAS Edu con JMP en 2012 - irregular desde entonces.

Otro:

Valor técnico

Departamentos que utilizan JMP: Bioestadística, Fabricación farmacéutica (suministro de productos), investigación y desarrollo de procesos, estudios clínicos

Valor recibido: identificación de nuevos productos, desarrollo de procesos, ensayos clínicos

como lo usan? JMP Clinical para ensayos clínicos, exploración de datos, modelado y minería de datos, DOE, herramientas de calidad (con secuencias de comandos)

Oportunidades de venta

JMP en vivo

Informacion de cuenta

Razón social: Novo Nordisk A/S

Nombre común: Novo Nordisk, Novo

Dominios de correo electrónico: @novonordisk.com

Información de licencia JMP

TSR:-2018-

Ubicación del sitio:

Contrato #75887 (Bagsværd, Dinamarca)

Sitios: Suplemento 13

916705 – JMP Windows Desktop – 1666 TOTUSERS

916708 – JMP Windows Server – 1666 TOTUSUARIOS

Artículos no estándar:

Costo por nueva licencia: El cliente puede agregar usuarios JMP adicionales por DKK 3.005 ($ 455) por usuario, notificando a SAS por escrito. La Cuota de Renovación de ahora en adelante será de DKK 2.203 ($ 333) por usuario cada año durante la vigencia de este acuerdo.

Concesión de licencia; Terminación: Tres períodos de licencia anuales no cancelables del 1 de enero de 2019 al 31 de diciembre de 2021, facturados anualmente (ver arriba)

Tarifas mínimas: Como comodidad para el cliente, SAS ha otorgado tarifas únicas para el primer período de licencia anual del 01 de enero de 2019 al 31 de diciembre de 2019 para permitir que el cliente obtenga la licencia del número total de usuarios de JMP en cada uno de los dos sistemas operativos separados, como se define en este suplemento Grid. Las tarifas mínimas para la vigencia de este contrato se definen en la sección 7.2. Las tarifas para el Período de Licencia Anual 01JAN2020-31DEC2020 y 01JAN2021-31DEC2021 son para cada uno de los dos Sistemas Operativos y ambos se cobrarán a menos que el cliente notifique a SAS por escrito antes del 1 de noviembre de 2019 y/o 2020.

TrueUp anual : 60 días antes del aniversario, el cliente debe proporcionar un informe TrueUp. El Cliente puede transferir licencias dentro del Territorio ampliado, siempre que la cantidad actual de usuarios no supere la cantidad total de usuarios.

Período de licencia anual	Cuota anual de licencia
01ENE2019 – 31DIC2019	DKK 5.006.330 ($ 758.417)
01ENE2020 - 31DIC2020	DKK 3.560.242 por sistema operativo ($ 539.347)
01ENE2021 – 31DIC2021	DKK 3.670.198 por sistema operativo ($ 556.004)
Tarifas totales de licencia durante el plazo comprometido	DKK 12.236.770 ($ 1.853.770)

Países permitidos:

País	Recuento inicial de usuarios
Bélgica	4
Suiza	10
Polonia	10
Irlanda	10
España	11
Noruega	9
Estados Unidos	53
Dinamarca	1559
Línea de base total del usuario	1666

Contrato #90670 (Bagsværd, Dinamarca)

Sitios:

113449 – JMP Windows Desktop – 1 TOTUSERS (Suplemento 26, Cliente FeE Químicos, bajo NN)

627692 – JMP Windows Desktop – 200 TOTUSUARIOS

111592 – JMP Windows Desktop – 3 TOTUSERS (Cliente NNE Pharma, Empresa bajo NN)

915514 – JMP Windows Test Server – 5 TOTUSERS (Suplemento 42, Cliente NNIT, utilizado para administrar la TI de Novo Nordisk para JMP, pero NN canceló el contrato de licencias de JMP. La instalación de SAS aún es administrada por ellos)

Contrato #41930 (Plainsboro, EE. UU.)

Sitios:

545188 – JMP Windows Desktop – 28 TOTUSUARIOS

Clínica JMP

Sitios: Suplemento 12

683404 – Clínica JMP – 310 TOTUSARIOS

878540 – Clínica JMP – 5 TOTUSUARIOS

Artículos no estándar:

Costo por nueva licencia: El cliente puede agregar usuarios JMP Clinical adicionales por DKK 5.870 ($ 890) por usuario, notificando a SAS por escrito.

Concesión de licencia; Terminación: Dos períodos de licencias anuales no cancelables 01NOV18 -30VOV2020

Período de licencia anual	Cuota anual de licencia
01 DIC 2018 - 30 NOV 2019	DKK 1.468.554 (200 usuarios de servidor existentes) ($ 222.474) DKK 645.754 (Usuario de servidor de actualización 110) ($ 97.826) DKK 125.522 (5 usuarios de PC existentes) ($ 19.015) 2.239.830 coronas danesas (339.316 dólares)
01 DIC 2019 - 30 NOV 2020	DKK 1.807.900 (310 usuarios de servidor existentes) ($ 273.882) DKK 131,798 (5 usuarios de PC existentes) ($ 19,966) 1.939.698 coronas danesas (293.848 dólares)
Tarifas totales de licencia durante el plazo comprometido	DKK 4.179.528 ($ 633.164)

Países permitidos:

País	Recuento inicial de usuarios
India	30
Dinamarca	80
Línea de base total del usuario	110

Contrato #48505 (Pekín, China)

Sitios:

858565 – JMP Clinical – TOTUSERS desconocidos

626893 – Clínica JMP – 5 TOTUSUARIOS

Uplift %: precios fijos acordados para JMP y JMP Clinical, ver arriba.

Principales sitios con usuarios de JMP

Ubicación del sitio	País	Número de usuarios
Sede danesa, Bagsværd	Dinamarca	1559 a través de DK
Måløv	Dinamarca
Clayton, Carolina del Norte	EE.UU	53

Presupuesto

Comienza el año fiscal

Proceso de contracargo interno para licencias JMP

¿Cuándo el presupuesto para la renovación del próximo año?

¿Quién gestiona este proceso?

Contactos

campeones

Américas

Nombre	Ubicación	Título del rol
Roberto Chapman	Clayton, Carolina del Norte	Gerente de Proyecto, Preparación Operacional DAPI EE. UU.
Caminante D'Atra	Clayton, Carolina del Norte	Ingeniero de Procesos, DAPI US Recovery

Europa

Nombre	Ubicación	Título del rol
Ken Sejling	Bagsværd, Dinamarca	Especialista en Estadística
Gitte Windfeldt	Bagsværd, Dinamarca	Científico Principal
Jesper Kjaer	Måløv, Dinamarca	Director, DM Proceso e Innovación
Anders Peder Riis	Copenhague, Dinamarca	Director sénior del Centro de especialización en bioestadística

Asia

Nombre	Ubicación	Título del rol

Administrador de licencias (representante de SAS en GIDB), permanencia como representante de SAS:

JMP

Función	Nombre	Contacto
CRN: Representante de contrato de SAS	Tobias Gudmand-Hoyer	Novo Alle 1, Bagsværd, 2880, +45 30 77 69 49, tguh@novonordisk.com
REP: Representante de SAS (Principal)	Jesper Kjaer	Novo Alle 1, Bagsværd, 2880, JRKJ@novonordisk.com
TRN: Coordinador de Capacitación	Jesper Kjaer	Novo Alle 1, Bagsværd, 2880, JRKJ@novonordisk.com

Clínica JMP

Función	Nombre	Contacto
CRN: Representante de contrato de SAS	henrik lynge	Krogshøjvej 53, Bagsværd, 2880, +45 30 75 73 18, hlyl@novonordisk.com
Nuevo contacto para contrato (no en CRN)	Anshu Handoo, administrador del sistema	ubicado en India, ahno@novonordisk.com

Pro JMP

Función	Nombre	Contacto
CRN: Representante de contrato de SAS	Frederik Boris Hasnæs	Parque Brennum, Hillerød, 3400, +45 30 79 79 86, fhas@novonordisk.com

Porcelana

Función

Nombre

Contacto

CRN: Representante de contrato de SAS

Wang Xin

北京朝阳区大望路
北京, 100004, xnwa@novonordisk.com

CRN: Representante de contrato de SAS

lingcui

北京建国门外大街1号国贸大厦2座31层3112室
北京市, lcui@novonordisk.com

EE.UU

Función	Nombre	Contacto
CRN: Representante de contrato de SAS	Wayne Weng	800 Scudders Mill Rd Plainsboro, Nueva Jersey 08536-1606, +1 609 919-7966, wayw@novonordisk.com
CRN: Representante de contrato de SAS	Kasper Stausgaard	Bredevej 2, Virum, 2830, +45 30 77 56 18, kpsu@nnepharmaplan.com

Adquisitivo

Capacitación

Américas

Europa

Ken y Gitte Entrenador JMP.

Programas de formación relacionados con JMP

Valerie ha ofrecido Webex Sessions "Pregunte al experto" en el pasado.

Patrocinadores ejecutivos

Henrik Lynge, Gerente de Relaciones Comerciales

Se enfoca en conectar el negocio con TI

EBI´s/ Decisor:

Anders Peder Riis

Jesper Kjaer

Luis Gagliardi

Usuarios avanzados

Ken Sejling

Gitte Windfeldt

Martín Hansen

Implementación de software

Versión de JMP utilizada actualmente: JMP 14.1, JMP Clinical 6.1

Push/pull: ¿cómo se implementa, se vuelve a empaquetar?:

Proceso de actualización de licencia:

Valor de JMP

Casi todos los miembros del equipo de soporte de estadísticas usan JMP como su principal herramienta de estadísticas. También utilizan SAS y algunas otras herramientas más especializadas para análisis más avanzados.

Durante un par de años, hemos intentado que el equipo de estadísticas pruebe JMP Pro para un análisis más avanzado. Ha resultado ser más difícil de lo que esperábamos. Primero, fue difícil encontrar algún método que pensaran que fuera lo suficientemente interesante como para siquiera considerar el software. Luego se engancharon en el costo. Después de que se presentó el Explorador de datos funcionales, dijeron que podrían considerar una evaluación, pero el asunto se complicó por el hecho de que todos los miembros del equipo de estadísticas pertenecen a diferentes organizaciones.

Departamentos/divisiones que utilizan JMP

Novo Nordisk tiene seis sitios alrededor de Copenhague:

Bagsværd - Sede corporativa, I+D de procesos, 2.º/fabricación farmacéutica, administración, finanzas y marketing (JMP)
Måløv, - investigación preclínica y tiene su primer sitio de fabricación de tabletas. (JMP)
Søborg, - Estudios clínicos (estudios sobre pacientes). (Clínico JMP)
Gentofte - producción de medicamentos contra la hematología (sangre) y enfermedades hormonales. (JMP)
Hillerød: desarrollo y producción de jeringas y otros dispositivos de inyección. También están construyendo allí una nueva fábrica de insulina. (JMP)
Kalundborg - 1st/manufactura biológica y química. Producción de insulina y otras sustancias activas en sus medicamentos para la Diabetes. (JMP)
Køge - Pequeña planta de fabricación de NN PharmaTech. PharmaTech produce Quats, que son sustancias de ayuda para medicamentos biofarmacéuticos. (JMP)

Es bueno tener en cuenta estas áreas organizacionales.

Investigación y desarrollo – Investigación y Desarrollo Preclínico.
- Investigación Global. Investigación experimental donde los investigadores intentan encontrar nuevas moléculas que puedan usarse para tratar enfermedades. Desarrollo de formulaciones de nuevas inyecciones y pastillas. (Malov)
- CMC – Fabricación y Control de Química. Formulación y desarrollo de procesos. (Bagsværd y Måløv)
- I+D de dispositivos – Desarrollo de nuevas soluciones de inyección y nuevos métodos de producción para inyectoras existentes (Hillerød)
Desarrollo global – Investigación clínica (estudios de fármacos en pacientes) de fármacos en diversas etapas.
- Bioestadística – 150 estadísticos que diseñan y analizan los estudios de drogas (Søborg y Aalborg).
- Gestión de datos – Asegurarse de que los datos de los estudios sean precisos (Søborg).
- Monitoreo Clínico – Supervisar los estudios en curso y asegurarse de que no haya un comportamiento errático o fraudulento en ningún estudio (Søborg).
- Seguridad mundial – Supervisa la prevalencia y la incidencia de eventos adversos de los medicamentos existentes y futuros de Novo Nordisk (Bagsværd)
Suministro de productos – Fabricación de medicamentos. El departamento consta de estos diferentes departamentos.
- DAPI (Ingredientes Farmacéuticos Activos para la Diabetes) – Producción biológica de las sustancias activas en los medicamentos para la diabetes. (Kalundborg: la planta de insulina más grande del mundo, Hillerød)
- Biofarmacia – Producción biológica de las sustancias activas en Hematología y medicamentos hormonales (Gentofte)
- Dispositivos – Producción de plumas, jeringas y otros inyectores de insulina. Los procesos de moldeo por inyección de plástico son una gran aplicación para JMP (Hillerød)
- DFP – Productos Terminados para Diabetes. Donde mezclan las sustancias activas con otras sustancias químicas y fabrican medicamentos que los pacientes pueden usar (Bagsværd).
- OFP – Productos Orales Terminados. Tabletas y cápsulas (Måløv)

Documentos/carteles de descubrimiento

Ninguna

Infraestructura de datos

Herramienta analítica/Panorama competitivo

Estrategia

Notas sobre compromiso técnico

Actividad

Notas adicionales

Equipo de soporte de estadísticas

La mayoría de las reuniones que hemos tenido en Novo Nordisk han sido con el equipo de soporte de Estadísticas. Novo Nordisk cuenta con un equipo central de estadísticos que apoyan a los departamentos de I+D y Suministro de productos con servicios de estadísticas y análisis de datos. Trabajan como consultores internos en estadística, pero también realizan cursos de capacitación en DoE, Six Sigma y otros campos donde se puede aplicar la estadística.

El equipo no es un departamento formal en Novo Nordisk. Cada analista es empleado y “pertenece” a uno de los principales departamentos organizacionales. Pero se reúnen con frecuencia y se apoyan mutuamente con trabajo de análisis y asesoramiento cuando es necesario. Estas son nuestras personas de contacto más frecuentes en el equipo de estadísticas:

Gitte Bjørg Windfeldt – Suministro de productos DFP, Biopharm
Peter Thyregod – CMC, Global Research – ya no tiene cuenta – 20/04
Stina Andersen – Suministro de productos biofarmacéuticos
Mikael Thuvesholmen – Suministro de productos DFP
Anna Klimkiewicz – Dispositivos de suministro de productos
Jiaxin Chen – Suministro de productos DAPI

CMC

El departamento de Fabricación y Control de Química trabaja principalmente con el desarrollo de moléculas descubiertas en productos farmacéuticos factibles. También desarrollan y mejoran procesos de fabricación nuevos y existentes.

Alrededor del 25 % de las licencias JMP de Novo Nordisk se utilizan en CMC. El diseño de experimentos es la aplicación más común, pero algunos también la usan para el análisis de datos. CMC también ha desarrollado algunos SOP (Procedimientos de operación estándar) para el desarrollo de procesos donde hacer análisis en JMP es parte del procedimiento. Peter Thyregod ha sido nuestro principal contacto en CMC y también brinda apoyo estadístico a algunos de los departamentos de fabricación.

Suministro de productos

Alrededor de la mitad de las licencias JMP utilizadas en Novo Nordisk se utilizan dentro de la organización de fabricación o suministro de productos.

Novo Nordisk Product Supply también tiene una solución personalizada de JMP llamada CCS. Es un sistema de informes que genera automáticamente informes de gráficos de control de los procesos de fabricación y muestra cómo se han comportado las variables individuales durante un lote. CCS genera cientos de informes todos los días y está siendo utilizado por operadores de procesos, ingenieros y gerentes en toda la organización de suministro de productos. El acuerdo actual es para 200 usuarios y se extiende hasta 2020. Novo Nordisk compra CCS directamente a SAS y las licencias no están incluidas en el acuerdo NNIT.

Aunque solo constituye el 15 % del negocio de Novo Nordisk, una gran parte de las licencias se utiliza dentro de la división Biopharm que produce los medicamentos de Novo Nordisk contra enfermedades hematológicas y hormonales. Los productos se basan en tecnologías más recientes que la insulina, los procesos de fabricación son relativamente complejos y los medicamentos enfrentan más competencia en el mercado. Todos estos factores contribuyen a una mayor necesidad de análisis de datos.

Diabetes API es otro campo donde se utiliza JMP. 3500 personas trabajan en el sitio de fabricación de insulina de Novo Nordisk en Kalundborg, la fábrica más grande del mundo de su tipo. Aproximadamente 300 de ellos usan JMP, pero ha sido difícil ponerse en contacto con ellos. Se negaron a reunirse con nosotros y cuando el equipo de apoyo de Estadísticas planeó un día JMP allí, dijeron que no. Hemos tenido reuniones principalmente con el equipo de soporte de Estadísticas, especialmente con Gitte Windfeldt y Stina Andersen. Ambos dicen que es difícil convencer a los ingenieros de procesos y de calidad sobre los beneficios del análisis de datos y que siempre necesitan mantener lo que presentan en un nivel muy simple.

Existe un interés creciente por JMP en Hillerød, al norte de Copenhague. Novo Nordisk tiene dos sitios aquí: uno para I+D de dispositivos y otro para fabricación de dispositivos. Muchas personas trabajan en ambas organizaciones. El dispositivo que la gente usaba para trabajar mucho con NNE y les permitía hacer el trabajo de análisis, pero se está volviendo cada vez mejor. Frederik Hasnæs es ingeniero de procesos y experto local en el uso de JMP para moldeo por inyección. Compró una JMP Pro en septiembre que utiliza para validar los modelos que desarrolla para sus máquinas de moldeo por inyección. Anna Klimkiewicz es una estadística en desarrollo que está tratando de que sus colegas se interesen más en JMP.

Investigación mundial

La investigación y el desarrollo es el área de aplicación más importante para JMP a nivel mundial. Pero en Novo Nordisk, no es un campo particularmente grande. Esto se debe en parte a la organización de investigación global de Novo Nordisk. La investigación se realiza en pequeños grupos que son relativamente independientes entre sí. Hay muy pocas funciones de personal que brinden apoyo de conocimiento a estos grupos y ninguna función central de estadísticas o análisis de datos dentro de Global Research.

Martin Hansen solía trabajar en CMC donde usaba JMP. Trajo a JMP a su nuevo trabajo como investigador en hematología e hizo algunos buenos análisis allí, pero sus colegas no estaban interesados. Peter Tiainen, un experto sueco en purificación y cromatografía, usó JMP en la Universidad de Lund, pero cree que debería usarse más en I+D de Novo Nordisk. Pero todavía no sabe cómo y sus colegas no están interesados. Henrik Lynge, vicepresidente de TI en Desarrollo Global, también intentó organizar una reunión con Global Research para nosotros, pero fracasó.

Clínica JMP

JMP Clinical es utilizado por la organización de desarrollo global de Novo Nordisk. Actualmente tienen 220 licencias que están casi completamente implementadas y Novo Nordisk ha indicado que necesitan comprar nuevas licencias (¡mueren a finales de 2018!).

Novo Nordisk compra JMP Clinical directamente a SAS y no a través de NNIT. Las primeras 20 licencias se compraron como parte de un acuerdo más grande con SAS, y las siguientes licencias se compraron de forma independiente en 2015 y 16. Por lo tanto, tienen tres suplementos diferentes, que Novo Nordisk y Henrik Lynge desean fusionar en uno (=>hecho en diciembre de 2018).

JMP Clinical es utilizado por los siguientes departamentos dentro de Global Development.

Clinical Monitoring ha liderado la implementación de JMP Clinical dentro de Global Development. El departamento de Monitoreo Clínico está compuesto principalmente por médicos que realizan el Monitoreo Estadístico Central: siguen los estudios en curso de nuevos medicamentos para garantizar que los eventos adversos se informen correctamente. También estudian la frecuencia de eventos adversos entre pacientes en estudios clínicos y buscan señales de advertencia de riesgos con medicamentos.

NNE ha escrito guiones de informes visuales y estadísticos para Novo Nordisk que presentan varios aspectos del riesgo en un estudio. Los scripts ahora están validados y los monitores han comenzado a usar JMP Clinical como su herramienta estándar. Jesper Kjær ha liderado la implementación junto con Julie Solbjerg Appel.

El departamento de Bioestadística cuenta con 150 estadísticos que diseñan y analizan todos los estudios clínicos de Novo Nordisk. Los redactores médicos de Novo Nordisk también trabajan en este departamento. SAS es un software estándar para analizar estudios clínicos junto con R y Python. Pero han evaluado JMP Clinical durante algunos años y ven muchos beneficios. Hasta el momento, alrededor de 70 personas en el departamento de Bioestadística utilizan JMP Clinical. En agosto decidieron no difundirlo entre los demás estadísticos. Anders Riis y Claus Dethlefsen han dirigido el trabajo de evaluación. La escritora médica Sinna-Lisa Vange ha realizado la mayor parte del trabajo evaluando las funciones narrativas del paciente.

El departamento de Gestión de datos dirigido por Anders Harboe ha evaluado JMP Clinical durante poco menos de un año. Se aseguran de que los informes del protocolo de estudio que recibe Novo Nordisk de sus estudios sean precisos y de que no haya registros falsos en los datos. Cuatro personas lideradas por Julie Sainmont y Carla Gil han evaluado Clinical y ampliarán el uso hasta 40 personas durante el próximo año.

Global Safety es un departamento que no está directamente asociado con los otros departamentos de Global Development, pero sigue siendo parte de la división. Supervisan la seguridad de todos los medicamentos de Novo Nordisk, tanto los existentes como los que están en desarrollo. Si un medicamento muestra una gran incidencia de eventos adversos, Global Safety tiene la autoridad para retirarlo del mercado.

NNE ha creado scripts para Global Safety para facilitar los análisis de sus monitores. Actualmente, 8 superusuarios de JMP Clinical han sido capacitados por el equipo de JMP Clinical en EE. UU. y esperan que hasta 50 personas necesiten licencias para fines de 2018.

Novo Nordisk

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