概述
首要使命
在 Novozymes 的科學和工程社區內廣泛傳播 JMP 產品的使用和影響。
|
|---|
三年收入和使用概況
用戶數
2017 年：1130 JMP 5 JMP Pro
2018：1147 JMP 5 JMP Pro
2019：1163 JMP 11 JMP Pro
|
社區成員
2017：201
2018：271
2019：295
2020 年：357 (06/2020)
|
STIPS 註冊
2018：7
2019:60
2020 年：95 截至 2020 年 6 月 29 日當前數據在這裡
所有年份總數：162
|
總回報率
2017 年：380,074 美元
2018 年：422,039 美元
2019 年：337,586 美元
|
|
客戶服務
計劃/執行的 JMP 天數
參與度得分（如果可用）：
|
帳戶業務簡介
2019 年收入：477,702,336 美元
收入成本：
員工總數：6125
# 工程師/科學家：
速動比率：0.76
D/E比率：.23
營業利潤率：21.08
利潤率：21.08
|
培訓計劃
統計/分析：
JMP：持續參與 SAS Edu 在加利福尼亞州的培訓。 從 SAS Edu 訪問電子學習和實時網絡的最低限度。 2018 年在北卡羅來納州小組現場。
其他：
|
技術價值
使用 JMP 的部門：生物燃料、微生物研究、Bioag
收到的價值：產品創造（酶和微生物），製造和工藝開發，發酵，
他們如何使用它？ 數據探索、統計、DOE、建模、數據挖掘
|
銷售機會
現場直播
|
帳戶信息
法定名稱：Novozymes A/S
通用名稱：諾維信
電子郵件域：@novozymes.com
JMP 許可證信息
股東總回報：- 2018-
地點坐標：
合同 #93011（Bagsværd，丹麥）
站點：補編 7
115936 – JMP Windows 桌面 – 1163 TOTUSERS
861619 – JMP Macintosh – 0 個用戶
854816 – JMP Pro Windows 桌面 – 11 個 TOTUSERS
非標項目：
多國使用
允許的國家：
JMP臨
國家
|
初始用戶數
|
丹麥
|
2個
|
美國
|
9
|
總用戶基線
|
11
|
JMP
國家
|
初始用戶數
|
丹麥
|
465
|
我們
|
394
|
中國
|
95
|
印度
|
76
|
巴西
|
44
|
加拿大
|
32
|
日本
|
24
|
馬來西亞
|
12
|
瑞士
|
4個
|
阿根廷
|
4個
|
英國
|
3個
|
南非
|
2個
|
德國
|
2個
|
西班牙
|
2個
|
墨西哥
|
1個
|
比利時
|
1個
|
澳大利亞
|
1個
|
火雞
|
1個
|
總用戶基線
|
1163
|
JMP 用戶的主要站點
地點坐標
|
國家
|
用戶數
|
丹麥總部，Bagsværd
|
丹麥
|
465
|
Novozymes 北美公司，加利福尼亞州舊金山
|
美國
|
394
|
諾維信中國天津
|
中國
|
95
|
預算
財年開始
JMP 許可的內部退款流程
明年更新的預算是什麼時候？
誰管理這個過程？
聯繫人
冠軍
美洲
姓名
|
地點
|
職務/角色
|
約翰尼·範
|
加州戴維斯
|
科學家
|
詹妮弗佩蒂特
|
北卡羅來納州達勒姆
|
高級研究員
|
維克多·瓜達盧佩
|
巴西南洋杉
|
研發組長
|
歐洲
姓名
|
地點
|
職務/角色
|
琳娜·塞薩爾
|
丹麥巴格斯韋德
|
科學經理
|
瑪麗安·托夫特博士
|
丹麥巴格斯韋德
|
高級統計師
|
卡特琳·斯凱比
|
丹麥巴格斯韋德
|
數據科學家
|
亞洲
許可證管理員（GIDB 中的 SAS 代表），任期為 SAS 代表：
JMP
功能
|
姓名
|
接觸
|
CRN：SAS 合同代表
|
彼得·林斯特羅姆·馬德森
|
Krogshøjvej 36, Bagsværd, 2880, +45 44 42 58 33, plma@novozymes.com
|
REP：SAS 代表（主要）
TRN：培訓協調員
|
傑斯珀斯波泰克
|
Vadstrupvej 39 (bygn 7DS)，Bagsværd，2880，+45 30 77 32 56，jesp@novozymes.com
|
INV：發票聯繫人
|
阿里伊姆蘭
|
Krogshøjvej 36, Bagsværd, 2880, +45 30 77 21 73, aira@novozymes.com
|
購買
Jesper Spotteck 是我們的主要聯繫人。 Ali Imran 是 Jesper 的經理，他參與了有關需要更多時間或金錢的許可協議和決策的討論。
訓練
美洲
歐洲
Luise Cederkvist 和 Morten Hykkelbjerg 已接替他在 Novozymes 擔任內部統計顧問和培訓師的職務。 Morton Hykkelbjerg 於 2020 年 3 月離開諾維信。
07/2019 詢問丹麥 (DOE) 的培訓可能性
Karine Skeby 介紹了 Johan Pelck Olsen（科學家）——為 10-20 名科學家尋求 DOE 培訓。
2019 年 7 月 15 日更新）Sarah Springer（SAS 教育）跟進——Novozymes/Johan 目前正在審查選項
JMP 相關培訓計劃
STIPS
執行發起人
EBI/決定者：
管理許可證和協議的責任已由 Novozymes 的 IT 部門接管。 Jesper Spotteck 是我們的主要聯繫人，Ali Imran 是 Jesper 的經理，他參與了有關許可協議的討論以及需要更多時間或金錢的決策。
超級用戶
Lene Bjørg Cesar：科學經理，統計學家
Marianne Toft 曾在 Novozymes 領導 JMP 的工作。 在 2009 年加入 Novozymes 之前，她曾擔任瑞典 JMP 競爭對手 Umetrics 的應用專家，在那裡她為數據分析公司提供培訓和諮詢服務。 她在 8 年內將用戶數量增加到一千多個。 她還在 Novozymes 負責 JMP 的技術工作，並處理許可和協議。
軟件部署
當前使用的 JMP 版本：JMP 15
推/拉——如何部署、重新打包？：
許可證更新過程：
JMP 的價值
使用 JMP 的部門/部門
第一個是研發。 Novozymes 擁有大型數據庫，其中包含有關其不同酶和微生物分子及其不同品質的信息。 他們利用這些信息在 JMP 的幫助下開發新的酶和微生物。 例如，JMP 可以告訴他們如何修改分子以提高生產效率或降低生產成本。
第二大領域是製造和工藝開發。 酶和微生物是生物製品。 幾乎所有的生物產品都是以相同的方式生產的：首先是發酵，您可以在其中培養生產生物物質所需的細胞。 然後你淨化你發酵的生物質。 生物過程通常比化學過程更複雜，因為生物材料更難控制。 這些過程也在水箱中進行，您無法對其進行太多控制。 您只能測量幾個變量，如溫度、pH 值、葡萄糖、氧氣等，然後調整這些變量以提高產量或質量。 但要充分了解正在發生的事情，數據分析必不可少，因此 JMP 在 Novozymes 以及其他從事生物生產的公司中得到越來越多的使用。
發現論文/海報
使用 JMP 優化平板計數分析並進行 CV 估計
論文：2015 年，歐洲（布魯塞爾）
Marianne Toft，Novozymes 統計學家
使用確定性篩選設計優化酶的回收預處理
海報：2015，歐洲（布魯塞爾）
Sandra CK Carlsen，Novozymes 優化科學家
數據基礎設施
他們正在構建一個數據湖，以便在一個地方擁有一個事實來源和所有數據。Novozymes 正在將他們所有的分子和過程數據庫收集在他們所謂的“數據湖”中，一個可以說是數據庫的數據庫
分析工具/競爭格局
Tableau - Tablesu 網站上有一個客戶成功案例。 標題：
生物技術公司 Novozymes 為銷售團隊提供移動儀表板並將報告時間縮短 90%
戰略
技術參與註意事項
活動
- 12.02.2019 介紹電話，從 Nick Vacca, CA, Dara Hammond 手中接過
- JMP Pro 想法 –雖然您目前是 JMP Pro 用戶，但很少有人是。您認為 Novozymes 的目標是在每個“站點”配備一名 JMP Pro 高級用戶。在全球範圍內，大約有 20-25 個站點，而在美國，您提到了大約 5 個。您的團隊評估了 JMP Pro，因為有一個為期 3 年的研發站點數字化活動，用於分析、理解和建模該數據。 [你為我簡化了這一點，所以如果更多細節有幫助，請直接投入！]你覺得這是一個 1-2 年的時間框架，可以更好地了解 JMP Pro 如何直接影響這個活動。
- 天氣項目 –您與 Don McCormack 合作以更好地了解噪聲的影響，特別是天氣噪聲的影響，以及 JMP Pro 的功能數據瀏覽器如何改進數據分析。Jennifer 也致力於此，並擁有相當可靠的概念證明。我今天早上和 Don 談過，我知道你會在下週發言，了解進展和前進道路的最新情況。
- 巴西 -巴西的 Vanessa 可能更迫切需要功能數據瀏覽器以及如何實施它以更好地了解和提高發酵產量。讓我們知道我們可以如何提供幫助。
- JMP 基因組學 –人們對基因組可視化很感興趣，但您的意見是，您距離全基因組分析和探索還有大約 1-2 年的時間。我們會就此保持聯繫。
- DOE + 機器學習 –我向 Don 提到了你關於 DOE 和機器學習的問題。他準備在下週討論這個問題，並獲得有關您想到的用例的更多信息。
- 10.07.2019 致電聖保羅 – Brazi、Victor、Christy Spain、Laura Higgins
- 經驗教訓：生物精煉——第二代乙醇（生物燃料）
- 研發分析20人
- 數據分析的功效分析——控制與治療（6 個月的時間範圍）
- 從來沒有人來自 JMP/SAS。確實有內部人員下來。 賈斯珀弗里蒙？ 做了培訓。 這是誰？ 4年前。 維克多不在那裡。
- 生物精煉和飼料應用。
- 羅伯特·奧斯本。 組長。
- 玉米乙醇。
- 2個人用的很像DOE設計。 大多數人用它來進行簡單的分析。
- 用戶科學家——精通英語就ok了。 同事沒那麼多。
- TS – 更多挑戰 – 位於客戶現場。
- 14.3 版本 JMP。
- 有些人仍在使用 12（過去的版本）。
- 聽起來他們正在使用 STIPS——來自丹麥的鼓勵
- 探索結果
- ++嘗試為不同活動找到最佳組合的實驗。 多Y.玩不同的糖、玉米等生物質基地。 各有不同的組成。 為每種有效的生物質製作雞尾酒，對可發酵糖來說是高效且低成本的。 最佳混合。 成本效益。 劑量等給客戶。 美國專注於一件事。
- ++ 從工業客戶那裡獲取大量數據——如果產品在工業規模上有效，就得出結論。 查看數據中的錯誤來源、異常值、數據質量等。數據 = 工業試驗甘蔗 - 溫度、過程階段、100 列、過程的不同狀態。 原料進入乙醇產出。 每天 3 個數據點，30 天，90 天。 控制與治療。 2-3 次。 您可以達到的最高驗證級別。 通常只有一種治療方法（酶與無酶）。 或酶與競爭性酶。 產品發布——含酶與無酶。
- 丹麥的統計團隊——與他們一起工作。 從他們那裡得到建議。
