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電梯間距
SAS 的 JMP® Pro 軟件專為分析高級用戶打造，提供複雜的建模技術，消除統計發現的障礙，讓您更好地掌控未來。 與所有 JMP 產品一樣，JMP Pro 在內存和桌面上將動態數據可視化與強大的統計數據聯繫起來。
JMP Pro 的主要優勢是什麼？
有許多JMP Pro 的價值主張
- 建立更好的模型，通過更好的模型選擇來幫助改進決策
- 幫助從混亂的數據中識別重要變量，以幫助設計下一個實驗
- 對違反常規回歸方法假設的時間和空間情況進行建模
- 對其他不適合使用標準回歸分析的特殊情況進行建模，例如缺陷數比預期多 0（零膨脹方法）或具有許多異常值的情況（GR：Gauchy，分位數回歸）或用戶想要對極端情況建模的情況（GR：分位數回歸）
- 有助於利用大量 X 之間的相關性來預測 Y (PLS) 的情況
- 提高軟件和系統測試的效率和有效性，其中失敗是由於許多因素的相互作用（覆蓋陣列）
- 確定響應營銷報價的客戶群，以提高營銷投資回報率 (Uplift)
- 系統設計和組件集成以優化系統可靠性 (RBD)
- 獲取常規統計方法未涵蓋的情況的置信區間（Bootstrapping）
JMP Pro 有哪些獨特的關鍵功能？
JMP Pro 的高級功能包括：
- 使用各種更現代的技術進行預測建模。
- 模型比較和集成功能。
- 先進的多元技術。
- 定制設計、最終篩選設計、涵蓋陣列、D、I 和 A 最優設計。
- 可靠性框圖和可修復系統分析與模擬。
- 更強大的文本分析。
- 混合模型、提升模型、高級計算統計方法等。
JMP Pro 獨有的最新關鍵功能列表列在JMP Pro 產品頁面.
JMP Pro 的目標受眾是什麼？
Pro 對廣泛的行業和應用領域具有吸引力。 Pro 更容易在現有客戶中銷售，因為他們已經看到了 JMP 的價值以及他們可以使用 JMP Pro 做得更好。 JMP Pro 可以解決的目標痛點：
1. 風險管理，中小型金融服務，短期“發薪日”貸款
- 驗證模型
- 改進模型——“更好的 R 2"
- 變量減少
- 預測建模
2.營銷
3. 分析歷史數據
- 根本原因分析
- 解決問題
- 實驗設計
- 為每種情況選擇和量化最佳模型
哪些關鍵字/短語可能表明 JMP Pro 候選人需要注意？
- “選擇合適的模型”
- “找到根本原因”
- “對你的模型有信心”
- “從混亂的數據中提取洞察力”
- “分析歷史數據”
問：__對你來說是一個挑戰嗎？
回應：如果我可以向您展示一種使它變得更好/更容易/可能的方法呢？ 對你有幫助嗎？
JMP Pro 有哪些合格問題？
- 你想從你的數據中回答什麼問題？
- 您遇到了哪些數據問題？
- 你使用什麼統計方法？
- 您根據什麼標準選擇統計模型？
- 一個錯誤的決定會有什麼影響？
- 您對您的模型每次都是正確的有多大信心？
- 應對/解決計劃外問題對您來說是一個挑戰嗎？ 為什麼？ 如果我可以向您展示一種使它變得更好/更容易/可能的方法，它對您有幫助嗎？
您應何時放置 JMP Pro Eval？
請參閱JMP Pro 評估最佳實踐頁面。
您應該如何以及何時放置 JMP Pro？
- 同時提供 JMP和JMP Pro 從一開始就為新的前景服務。
- 在您完全了解客戶的要求之前，不要開任何一種產品。
- 不要為提供 JMP Pro 並讓潛在客戶獲得資格而感到抱歉。
- 發送 JMP 和 JMP Pro 的詳細信息以響應任何線索
- 通過解釋 JMP 和 JMP Pro 的優勢並告訴潛在客戶“我們所有的客戶都使用 JMP 和 JMP Pro 的某種組合”來打開資格討論，然後停止說話。
- 不要為提供 JMP Pro 道歉。 它是一款物超所值的產品，與競爭對手相比具有許多優勢，並為客戶解決了非常昂貴的問題。
- 讓客戶解釋他們的痛苦以及他們認為自己需要什麼。
- 一開始就提供這兩種產品有很多優勢，包括：
- 增加您在每個標準 JMP 機會中添加 JMP Pro 的機會
- 您可以自信地向每個潛在客戶推銷 Pro 的好處，並允許潛在客戶通過資格認證，而不會在他們確定 Pro 不適合他們時讓您難堪。
- 在任何 JMP 交易中添加 1 個 Pro 許可證會稀釋每席位的平均成本，因此第一個 Pro 許可證的價值更高。
- 在銷售週期中盡快獲得高級購買影響力
- 銷售至少 5 個 JMP Pro 的捆綁包可提供更低的每位用戶費用
- 更大的 JMP Pro 用戶群體將更有效地為客戶提供相互幫助和支持
- User Buying Influences 不會有 30,000 美元的預算，Senior Buying Influences 會有這個預算，而且還會有比 30,000 美元貴得多的 Pains。
常見的銷售異議？
請參閱銷售異議培訓。 如果您有任何想法或建議請發送至@saradoudt .
JMP Pro 有哪些重大勝利？
您可以查看所有銷售故事在這裡（按產品排序或使用 CONTROL+F）。
您可以在此處查看所有客戶案例。以下 JMP Pro 客戶案例列於外部資源頁面:
JMP Pro 資源：
請參閱JMP Pro 資源頁面我們在其中列出了一些用於學習、銷售和共享有關 JMP Pro 信息的最佳內部和外部資源。
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