Risorse cliniche JMPQuesto spazio comunitario è pensato per essere l'hub per le risorse cliniche di JMP e non dovrebbe essere copiato in documenti separati. Questa pagina è in lavorazione e verrà aggiornata quando avremo nuove risorse da offrire. Un ENORME grazie a @malcolm_stevens per aver contribuito a mettere insieme questo contenuto!
Risorse cliniche JMP per l'apprendimento
Risorse cliniche JMP per la vendita - Identificazione degli account
- Trova gli account che dispongono già di JMP nel settore farmaceutico. Rivedi il loro sito web per la pipeline e cerca studi clinici di fase 2 e 3.
- Navigatore vendite Linkedin: Utilizzalo per impostare notifiche per chi ha ricevuto di recente denaro per le sperimentazioni cliniche. Per la prospezione, un bene punto di partenza per i filtri della scheda "Risultati lead":
- geografia = il tuo territorio
- industria = farmaceutica, biotecnologia, dispositivi medici
- numero di dipendenti dell'azienda = 1-10, 11-50, 201-500
- titoli = responsabili dei dati clinici, monitor medici, direttore clinico, direttore clinico, redattore medico senior, operazioni cliniche, scienziati dei dati clinici, ecc.
- Google News e BioProcess International : Utilizzare per trovare notizie sulle prossime sperimentazioni cliniche.
- Elenco dei conti delle scienze della vita (disponibile a breve)
- clinictrials.gov: Usa questo sito per cercare aziende che stanno eseguendo studi clinici. Ecco come effettui la ricerca:
- Seleziona il paese / stato / città che si trova nel tuo territorio per restringere la ricerca.
- Immettere una condizione o una malattia (es: oncologia) se si desidera restringere la ricerca.
- Nel pannello di destra, fai clic su "mostra / nascondi colonne" e seleziona "sponsor / collaboratori" in modo da poter vedere il nome dell'azienda
- Nel pannello di sinistra, sotto Stato seleziona "Reclutamento, Iscrizione su invito e Attivo, non reclutamento"
- In Tipo di studio selezionare Interventistico (sperimentazione clinica).
- In Fase di studio selezionare 2, 3 e 4.
- In Tipo di finanziamento seleziona il settore se sei un territorio commerciale, seleziona un'agenzia se sei un territorio governativo.
- Fare clic su Applica per ottenere risultati.
- Rivedi i nomi delle società nella colonna Sponsor / Collaboratori.
- Vai al sito web di quella società.
- Cerca la pipeline per vedere quali prove stanno eseguendo.
- Determina quale delle nostre risorse esistenti utilizzerai per coinvolgerli
Risorse cliniche JMP per la vendita - Outreach iniziale
Risorse cliniche JMP per la vendita - Preparazione per una demo
- Video di panoramica sull'architettura clinica di JMP (interno): Chris Kirchberg offre una panoramica introduttiva di 10 minuti di JMP Clinical evidenziando i rapporti e le funzionalità più comunemente utilizzati. Questo dovrebbe essere utilizzato per mostrare (non inviare a) al cliente quali opzioni sono disponibili in JMP C per poi utilizzare l'elenco di controllo seguente per selezionare quali rapporti devono essere discussi durante la demo.
- Elenco di controllo per la qualificazione clinica JMP (esterno): L'utilizzo più comune di questo elenco di controllo è (scaricarlo quindi) inviarlo al potenziale cliente dopo la chiamata iniziale e chiedere loro di controllare quali rapporti stanno eseguendo.
- Mazzo Powerpoint (in arrivo)
- Elenco delle vittorie di vendita (interno): fare riferimento a questo elenco di vendite per vedere dove abbiamo avuto successo nell'acquisizione di accordi JMP Clinical. Control + F su "Clinical". Grazie @AmyStuart !
- Elenco delle citazioni dei clienti: @Meg_Eberle ha svolto un lavoro eccezionale mettendo insieme un elenco di citazioni dei clienti. Questo collegamento ti porterà a tutte le citazioni cliniche di JMP.
- Domande frequenti cliniche su JMP (interne): Risponde a molte domande su JMP Clinical, inclusi gli account ei ruoli ideali, il significato di tutti quegli acronimi, i principali concorrenti, ecc.
- Chris Kirchberg, Don McCormack, Valerie Nedball: Se SE ha bisogno di supporto per la demo, contatta queste persone per aiutare la preparazione. Se hanno ancora bisogno di più supporto, Don, Chris, Valerie aiuteranno con la demo. Se non sono disponibili Geoff o Kelci potranno aiutare.
Post-vendita di risorse cliniche JMP
- Supporto tecnico (per installazione e / o supporto)
- Manuale d'uso
- Padroneggiare JMP
- Community.jmp.com (sento una banconota da un dollaro in arrivo)
- SAS Education
- SE locale per pranzo e apprendimento o mini-seminari
- SE locale per mini-workshop regionali
- Abilitazione tecnica globale (Don e Chris per le Americhe, Valerie per l'Europa e per il resto del mondo sarebbero Don, Chris o Valerie. Si prega di notare che una volta iniziato (massimo 2 ore) dopo l'acquisto iniziale può essere consegnato da Global Technical per quei team di vendita che hanno un SE che non è ancora abbastanza competente in JMP Clinical per consegnare se stessi.
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