Klinische Ressourcen von JMPDieser Community-Bereich soll die Drehscheibe für JMP Clinical-Ressourcen sein und sollte nicht in separate Dokumente kopiert werden. Diese Seite ist in Arbeit und wird aktualisiert, wenn wir neue Ressourcen anzubieten haben. Ein riesiges Dankeschön an @malcolm_stevens für Ihre Hilfe bei der Zusammenstellung dieser Inhalte!
Klinische Lernressourcen von JMP
Klinische JMP-Ressourcen für den Verkauf – Identifizierung von Konten
- Finden Sie Konten, die bereits JMP im Pharmabereich haben. Überprüfen Sie ihre Website auf Pipelines und suchen Sie nach klinischen Studien der Phasen 2 und 3.
- Linkedin-Verkaufsnavigator: Verwenden Sie dies, um Benachrichtigungen dafür einzurichten, wer kürzlich Geld für klinische Studien erhalten hat.Für Prospektion, ein gutes Startpunkt für Filter auf der Registerkarte „Lead-Ergebnisse“:
- Geographie = Ihr Gebiet
- Branche = Pharma, Biotechnologie, Medizinprodukte
- Mitarbeiterzahl des Unternehmens = 1-10, 11-50, 201-500
- Titel = Clinical Data Manager, Medical Monitors, Clinical Manager, Clinical Director, Senior Medical Writer, Clinical Operations, Clinical Data Scientists usw.
- Google Nachrichten und BioProcess International : Verwenden Sie diese Option, um Neuigkeiten zu bevorstehenden klinischen Studien zu finden.
- Liste der Life Sciences-Konten (bald verfügbar)
- klinische Studien.gov: Verwenden Sie diese Website, um nach Unternehmen zu suchen, die klinische Studien durchführen. So suchen Sie:
- Wählen Sie Land/Bundesstaat/Stadt in Ihrem Gebiet aus, um die Suche einzugrenzen.
- Geben Sie einen Zustand oder eine Krankheit ein (z. B. Onkologie), wenn Sie die Suche eingrenzen möchten.
- Klicken Sie im rechten Bereich auf „Spalten ein-/ausblenden“ und wählen Sie „Sponsoren/Mitarbeiter“, damit Sie den Firmennamen sehen können
- Wählen Sie im linken Bereich unter Status „Recruiting“, „Enrolling by Invitation“ und „Active, not recruiting“ aus.
- Wählen Sie unter Studientyp Interventionell (klinische Studie) aus.
- Wählen Sie unter Studienphase 2, 3 und 4 aus.
- Wählen Sie unter Geldgebertyp die Branche aus, wenn Sie ein Handelsgebiet sind, und wählen Sie eine Agentur aus, wenn Sie ein Regierungsgebiet sind.
- Klicken Sie auf Anwenden, um Ergebnisse zu erhalten.
- Überprüfen Sie die Firmennamen in der Spalte „Sponsor/Mitarbeiter“.
- Rufen Sie die Website dieses Unternehmens auf.
- Suchen Sie nach der Pipeline, um zu sehen, welche Tests sie ausführen.
- Bestimmen Sie, welche unserer vorhandenen Ressourcen Sie verwenden werden, um sie einzubinden
Klinische Vertriebsressourcen von JMP – Erstkontakt
Klinische JMP-Ressourcen für den Verkauf – Vorbereitung auf eine Demo
- JMP Clinical Architectural Übersichtsvideo (intern): Chris Kirchberg gibt eine 10-minütige Einführung in JMP Clinical und hebt die am häufigsten verwendeten Berichte und Funktionen hervor. Dies sollte verwendet werden, um dem Kunden zu zeigen (nicht an ihn zu senden), welche Optionen in JMP C verfügbar sind, um dann anhand der folgenden Checkliste auszuwählen, welche Berichte während der Demo besprochen werden sollen.
- Checkliste zur klinischen Qualifizierung von JMP (extern): Die häufigste Verwendung für diese Checkliste besteht darin, sie (dann herunterzuladen) nach dem ersten Anruf an potenzielle Kunden zu senden und sie zu bitten, zu überprüfen, welche Berichte sie ausführen.
- Powerpoint-Deck (bald verfügbar)
- Liste der Verkaufserfolge (intern): Sehen Sie sich diese Liste der Verkaufserfolge an, um zu sehen, wo wir erfolgreich JMP Clinical Deals gewinnen konnten. Strg+F auf „Klinisch“. Danke dir @AmyStuart !
- Liste der Kundenzitate: @Meg_Eberle hat hervorragende Arbeit geleistet, indem er eine Liste mit Kundenangeboten zusammengestellt hat. Dieser Link führt Sie zu allen Angeboten von JMP Clinical.
- Klinische FAQ von JMP (intern): Beantwortet viele Fragen zu JMP Clinical, einschließlich wer die idealen Konten und Rollen sind, was all diese Akronyme bedeuten, wichtige Wettbewerber usw.
- Chris Kirchberg, Don McCormack, Valerie Nedball: Wenn SE Unterstützung für die Demo benötigt, wenden Sie sich bitte an diese Leute vorzubereiten helfen.Wenn sie noch mehr Unterstützung brauchen, helfen Don, Chris, Valerie bei der Demo. Wenn sie nicht verfügbar sind, können Geoff oder Kelci helfen.
Klinische Ressourcen von JMP nach dem Verkauf
- Technischer Support (für Installation und/oder Support)
- Benutzerhandbuch
- JMP beherrschen
- Community.jmp.com (Ich höre einen Dollarschein auf mich zukommen)
- SAS-Bildung
- Lokale SE für Mittagessen und Lernen oder Mini-Workshops
- Lokale SE für regionale Mini-Workshops
- Global Technical Enablement (Don und Chris für Amerika, Valerie für Europa und für den Rest der Welt wären es Don, Chris oder Valerie. Bitte beachten Sie, dass eine einmalige Einführung (maximal 2 Stunden) nach dem Erstkauf von Global Technical für diejenigen Vertriebsteams bereitgestellt werden kann, die einen SE haben, der JMP Clinical noch nicht ausreichend beherrscht, um sich selbst zu verständigen.
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ähnliche Links
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