Ressources cliniques JMPCet espace communautaire est destiné à être la plaque tournante des ressources cliniques JMP et ne doit pas être copié dans des documents séparés. Cette page est un travail en cours et sera mise à jour lorsque nous aurons de nouvelles ressources à offrir. UN ÉNORME merci à @malcolm_stevens pour avoir aidé à rassembler ce contenu!
Ressources cliniques JMP pour l'apprentissage
Ressources cliniques JMP pour la vente - Identification des comptes
- Trouvez des comptes qui ont déjà JMP dans l'espace pharmaceutique. Consultez leur site Web pour le pipeline et recherchez les essais cliniques de phase 2 et 3.
- Linkedin Sales Navigator: Utilisez cette option pour configurer des notifications pour savoir qui a récemment reçu de l'argent pour des essais cliniques. Pour la prospection, un bon point de départ pour les filtres de l'onglet "Lead Results":
- géographie = votre territoire
- industrie = produits pharmaceutiques, biotechnologie, dispositifs médicaux
- effectif de l'entreprise = 1-10, 11-50, 201-500
- titres = gestionnaires de données cliniques, moniteurs médicaux, directeur clinique, directeur clinique, rédacteur médical principal, opérations cliniques, scientifiques des données cliniques, etc.
- Actualités de Google et BioProcess International : Permet de trouver des informations sur les essais cliniques à venir.
- Liste des comptes des sciences de la vie (à venir)
- Clinicaltrials.gov: Utilisez ce site pour rechercher des entreprises qui réalisent des essais cliniques. Voici comment vous recherchez:
- Sélectionnez le pays / l'état / la ville de votre territoire pour affiner la recherche.
- Entrez une condition ou une maladie (ex: oncologie) si vous souhaitez affiner la recherche.
- Dans le panneau de droite, cliquez sur "afficher / masquer les colonnes" et sélectionnez "sponsors / collaborateurs" pour voir le nom de l'entreprise
- Dans le panneau de gauche, sous Statut, sélectionnez "Recrutement, Inscription sur invitation et Actif, pas de recrutement"
- Sous Type d'étude, sélectionnez Interventional (essai clinique).
- Sous Phase d'étude, sélectionnez 2, 3 et 4.
- Sous Type de bailleur de fonds, sélectionnez une industrie si vous êtes un territoire commercial, sélectionnez une agence si vous êtes un territoire gouvernemental.
- Cliquez sur Appliquer pour obtenir des résultats.
- Vérifiez les noms des entreprises dans la colonne Sponsor / Collaborators.
- Accédez au site Web de cette entreprise.
- Recherchez le pipeline pour voir quels essais ils sont en cours d'exécution.
- Déterminez laquelle de nos ressources existantes vous utiliserez pour les engager
Ressources cliniques JMP pour la vente - Ouverture initiale
Ressources cliniques JMP pour la vente - Préparation d'une démonstration
- Vidéo de présentation de l'architecture clinique JMP (interne): Chris Kirchberg donne un aperçu de 10 minutes d'introduction de JMP Clinical mettant en évidence les rapports et les fonctionnalités les plus couramment utilisés. Cela doit être utilisé pour montrer (et non envoyer) au client les options disponibles dans JMP C pour ensuite utiliser la liste de contrôle ci-dessous pour sélectionner les rapports à discuter pendant la démo.
- Liste de contrôle de qualification clinique JMP (externe): L'utilisation la plus courante de cette liste de contrôle consiste à (télécharger puis) l'envoyer au prospect après l'appel initial et lui demander de vérifier les rapports qu'il exécute.
- Deck Powerpoint (à venir)
- Liste des ventes gagnées (internes): Reportez-vous à cette liste de ventes gagnées pour voir où nous avons réussi à remporter des contrats JMP Clinical. Contrôle + F sur "Clinique". Merci @AmyStuart !
- Liste des devis clients: @Meg_Eberle a fait un travail remarquable en dressant une liste de devis clients. Ce lien vous mènera à toutes les citations JMP Clinical.
- FAQ clinique JMP (interne): Répond à de nombreuses questions sur JMP Clinical, y compris qui sont les comptes et les rôles idéaux, ce que signifient tous ces acronymes, les principaux concurrents, etc.
- Chris Kirchberg, Don McCormack, Valerie Nedball: Si SE a besoin d'aide pour la démo, veuillez contacter ces personnes pour aider à préparer. S'ils ont encore besoin de plus de soutien, Don, Chris, Valerie les aideront avec la démo. S'ils ne sont pas disponibles, Geoff ou Kelci pourront vous aider.
JMP Clinical Resources après-vente
- Support technique (pour l'installation et / ou le support)
- Manuel de l'Utilisateur
- Maîtriser JMP
- Community.jmp.com (j'entends un billet d'un dollar arriver)
- Éducation SAS
- SE local pour le déjeuner et l'apprentissage ou mini-ateliers
- SE locale pour les mini-ateliers régionaux
- Global Technical Enablement (Don et Chris pour les Amériques, Valerie pour l'Europe et pour le reste du monde, ce serait Don, Chris ou Valerie. Veuillez noter qu'un démarrage unique (maximum 2 heures) après l'achat initial peut être fourni par Global Technical pour les équipes de vente qui ont un SE qui n'est pas encore suffisamment compétent en JMP Clinical pour se livrer.
Ressources cliniques JMP à partager
Liens connexes
Clinique JMPRessources
