Este espacio comunitario está destinado a ser el centro de información de JMP Pro. Esta información es para solo para uso interno y no debe copiarse en documentos separados; esta página es un trabajo en progreso y se actualizará cuando tengamos nueva información para compartir.
Parcela de ascensor
El software JMP® Pro de SAS, creado para usuarios avanzados de análisis, ofrece sofisticadas técnicas de modelado que eliminan los obstáculos al descubrimiento estadístico y le permiten tomar un mayor control del futuro. Como todos los productos de JMP, JMP Pro vincula la visualización dinámica de datos con potentes estadísticas, en la memoria y en el escritorio.
¿Cuáles son los beneficios clave de JMP Pro?
Hay muchos propuestas de valor para JMP Pro
- Construya mejores modelos para ayudar a mejorar la toma de decisiones a través de una mejor selección de modelos
- Ayude a identificar variables importantes de datos desordenados para ayudar al diseño del próximo experimento
- Modelar situaciones temporales y espaciales que violan los supuestos de los métodos de regresión regulares
- Modele otras situaciones especiales que no son apropiadas con el análisis de regresión estándar, como el recuento de defectos con más ceros de lo esperado (métodos de inflado cero) o situaciones con muchos valores atípicos (GR: Gauchy, regresión cuantílica) o situaciones en las que el usuario desea modelar casos extremos (GR: cuantiles). Regresión)
- Situaciones en las que es útil aprovechar las correlaciones entre un gran número de X para predecir Y (PLS)
- Aumente la eficiencia y la eficacia de las pruebas de software y sistemas donde las fallas se deben a la interacción de muchos factores (matrices de cobertura)
- Identificar los segmentos de clientes que responden a la oferta de marketing para mejorar el ROI de marketing (Uplift)
- Diseño de sistemas e integración de componentes para optimizar la confiabilidad del sistema (RBD)
- Obtenga intervalos de confianza para situaciones no cubiertas por enfoques estadísticos convencionales (Bootstrapping)
¿Cuáles son las características clave que son exclusivas de JMP Pro?
Las capacidades avanzadas en JMP Pro incluyen:
- Modelado predictivo utilizando una variedad de técnicas más modernas.
- Comparación de modelos y características de conjuntos.
- Técnicas multivariadas avanzadas.
- Diseños personalizados, diseños de cribado definitivos, matrices de cobertura, diseños D-, I- y A-óptimos.
- Diagramas de bloques de confiabilidad y análisis y simulación de sistemas reparables.
- Análisis de texto más potentes.
- Modelos mixtos, modelos uplift, métodos estadísticos computacionales avanzados y más.
La lista más actualizada de funciones clave que son exclusivas de JMP Pro se enumeran en la Página del producto JMP Pro .
¿Cuál es el público objetivo de JMP Pro?
Pro es atractivo para una amplia gama de industrias y áreas de aplicación. Pro es mucho más fácil de vender a los clientes existentes porque ya ven el valor de JMP y lo que podrían hacer mejor con JMP Pro. Apunte a los puntos débiles que JMP Pro puede abordar:
1. Gestión de riesgos, pequeño mediano Servicios financieros, préstamos de "día de pago" a corto plazo
- Validar modelos
- Mejorar modelos: "mejor R 2 "
- Reducción variable
- Modelado predictivo
2. Márketing
- Predecir el comportamiento del cliente
- Árboles de decisión
- Visualización
3. Analizar datos históricos
- Análisis de raíz de la causa
- Resolución de problemas
- Diseño de experimentos
- Seleccione y cuantifique el mejor modelo para cada situación
¿Cuáles son algunas palabras / frases clave para escuchar que pueden indicar un candidato JMP Pro?
- "seleccionar los modelos adecuados"
- "encontrar la causa raíz"
- "tener confianza en tus modelos"
- "extraer información de datos desordenados"
- "analizar datos históricos"
Pregunte: ¿Es __ un desafío para usted?
Responde: ¿Y si pudiera mostrarte una manera de hacerlo mejor / más fácil / posible? ¿Te ayudaría?
¿Cuáles son algunas de las preguntas de calificación para JMP Pro?
- ¿Qué preguntas intenta responder a partir de sus datos?
- ¿Qué problemas de datos encuentra?
- ¿Qué métodos estadísticos utilizas?
- ¿Con qué criterios elige un modelo estadístico?
- ¿Cuál sería el impacto de una decisión incorrecta?
- ¿Qué tan seguro está de que sus modelos son correctos en todo momento?
- ¿Es un desafío para usted reaccionar o resolver problemas no planificados? ¿Por qué? Si pudiera mostrarte una manera de hacerlo mejor / más fácil / posible, ¿te ayudaría?
¿Cuándo debería colocar un JMP Pro Eval?
por favor refiérase a Página de mejores prácticas de evaluaciones de JMP Pro.
¿Cómo y cuándo colocar JMP Pro?
- Ofrecer tanto JMP Y JMP Pro para nuevos prospectos desde el principio.
- No prescriba ninguno de los productos hasta que haya entendido completamente los requisitos del cliente.
- No se disculpe por ofrecer JMP Pro y permitir que el cliente potencial califique.
- Envíe detalles de JMP y JMP Pro en respuesta a cualquier cliente potencial
- Abra la discusión de calificación explicando los beneficios de JMP y JMP Pro y diciéndole al cliente potencial que “todos nuestros clientes usan alguna combinación de JMP y JMP Pro”, luego DEJE DE HABLAR.
- NO se disculpe por ofrecer JMP Pro. Es un producto de gran valor que ofrece muchos beneficios sobre su competencia y resuelve problemas muy costosos para los clientes.
- Permita que el cliente explique sus dolores y lo que cree que necesita.
- Ofrecer ambos productos desde el principio tiene muchas ventajas, que incluyen:
- Aumento de sus posibilidades de agregar JMP Pro en cada oportunidad estándar de JMP
- Puede presentar con confianza los beneficios de Pro a todos los prospectos y permitir que el prospecto se califique, sin que usted se vea mal si deciden que Pro no es para ellos.
- Agregar 1 licencia Pro a cualquier acuerdo de JMP diluye el costo promedio por puesto, por lo que la primera licencia Pro tiene un valor aún mejor.
- Llegue a Influencias de compra para personas mayores lo más rápido posible en el ciclo de ventas
- Vender paquetes de al menos 5 JMP Pro ofrece una tarifa por usuario mucho más baja
- Los grupos más grandes de usuarios de JMP Pro serán más efectivos para que el cliente se ayude y se apoye entre sí.
- User Buying Influences no tendrá un presupuesto de $ 30,000, Senior Buying Influences tendrá este presupuesto y también tendrá Dolores que son mucho más costosos que $ 30k.
Objeciones de ventas comunes?
por favor refiérase a Capacitación sobre objeciones de ventas. Si tiene ideas o sugerencias, envíelas a @saradoudt .
¿Cuáles son algunas de las grandes ventajas de JMP Pro?
Puede ver todos los historias de ventas aquí (ordenar por producto o utilizar CONTROL + F).
Puede ver todas las historias de clientes aquí. Las siguientes historias de clientes de JMP Pro se enumeran en la página de recursos externos :
Recursos de JMP Pro:
por favor refiérase a Página de recursos de JMP Pro donde enumeramos algunos de los mejores recursos internos y externos para aprender, vender y compartir información sobre JMP Pro.
ENLACES RELACIONADOS:
ENTRENAMIENTO JMP PRO
RECURSOS DE JMP PRO
TABLERO DE OPORTUNIDADES JMP PRO
SALPICADERO JMP PRO DEMOS
