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エレベーターピッチ
アナリティクスのパワー ユーザー向けに作成された SAS の JMP® Pro ソフトウェアは、高度なモデリング手法を提供し、統計的発見の障害を取り除き、将来をより細かく制御できるようにします。 すべての JMP 製品と同様に、JMP Pro は動的なデータの視覚化と強力な統計をメモリ内およびデスクトップ上でリンクします。
JMP Pro の主な利点は何ですか?
沢山ありますJMP Pro の価値提案
- より良いモデルを構築して、より良いモデルを選択することで意思決定の改善を支援
- 次の実験の設計を支援するために、乱雑なデータから重要な変数を特定するのに役立ちます
- 通常の回帰方法の仮定に違反するモデルの時間および空間状況
- 予想よりも多くの 0 を持つ欠陥数 (Zero Inflated Methods)、外れ値が多い状況 (GR: Gauchy、Quantile Regression)、またはユーザーが極端なケースをモデル化したい状況 (GR: Quantile Regression) など、標準回帰分析では適切でないその他の特殊な状況をモデル化回帰)
- 多数の X 間の相関関係を利用して Y を予測することが役立つ状況 (PLS)
- 障害が多くの要因の相互作用によるものであるソフトウェアおよびシステムのテストの効率と有効性を向上させます (Covering Arrays)。
- マーケティング ROI を改善するために、マーケティング オファーに反応する顧客セグメントを特定する (アップリフト)
- システムの信頼性 (RBD) を最適化するためのシステムの設計とコンポーネントの統合
- 従来の統計的アプローチ (ブートストラップ) ではカバーされない状況の信頼区間を取得します。
JMP Pro に固有の主な機能は何ですか?
JMP Pro の高度な機能には次のようなものがあります。
- さまざまな最新の手法を使用した予測モデリング。
- モデル比較とアンサンブル機能。
- 高度な多変量手法。
- カスタムデザイン、決定的スクリーニングデザイン、カバーアレイ、D、I、および A 最適デザイン。
- 信頼性のブロック図と修復可能なシステムの分析とシミュレーション。
- より強力なテキスト分析。
- 混合モデル、アップリフト モデル、高度な計算統計手法など。
JMP Pro専用の主な機能の最新リストは、 JMP Pro 製品ページ.
JMP Pro の対象読者は?
Pro は、幅広い業界とアプリケーション分野にアピールしています。 Pro は、JMP の価値と、JMP Pro で何ができるかをすでに理解しているため、既存の顧客に販売するのがはるかに簡単です。 JMP Pro が対処できる対象の問題点:
1. 危機管理、小・中金融サービス、短期「ペイデイ」ローン
- モデルの検証
- モデルの改善 – 「より良い R 2"
- 変数削減
- 予測モデリング
2. マーケティング
3. 履歴データの分析
- 根本原因分析
- 問題解決
- 実験計画法
- あらゆる状況に最適なモデルを選択して定量化
JMP Proの候補者を示す可能性がある、聞くべきキーワード/フレーズは何ですか?
- 「適切なモデルの選択」
- 「根本原因を見つける」
- 「自分のモデルに自信を持つ」
- 「乱雑なデータから洞察を引き出す」
- 「履歴データの分析」
質問: __ はあなたにとって挑戦ですか?
応答: それをより良く/より簡単に/可能にする方法を教えていただけないでしょうか。 役に立ちますか？
JMP Pro の適格性を確認するための質問には、どのようなものがありますか?
- データからどのような質問に答えようとしていますか?
- どのようなデータの問題が発生していますか?
- どのような統計手法を使用していますか?
- どの基準で統計モデルを選択しますか?
- 誤った決定の影響はどのようなものでしょうか?
- モデルが毎回正しいという自信はありますか?
- 予定外の問題に対応/解決することは、あなたにとって課題ですか? なんで？ それをより良く/より簡単に/可能にする方法を示すことができれば、それは役に立ちますか?
JMP Pro Eval をいつ配置する必要がありますか?
を参照してください。 JMP Pro 評価のベスト プラクティス ページ。
JMP Pro をいつ、どのように配置する必要がありますか?
- 両方の JMP を提供と最初から新しい見込み客のための JMP Pro。
- 顧客の要求を完全に理解するまで、どちらの製品も処方しないでください。
- JMP Pro を提供し、見込み客が資格を得ることができるようにすることについて、申し訳なく思ってはいけません。
- リードに応じて、JMP と JMP Pro の両方の詳細を送信する
- JMP と JMP Pro の利点を説明し、見込み顧客に「すべてのお客様が JMP と JMP Pro の組み合わせを使用している」ことを伝えて、見込み評価のディスカッションを開始し、話をやめます。
- JMP Pro を提供したことを謝らないでください。 これは、競合他社よりも多くの利点を提供し、顧客にとって非常に高価な問題を解決する、非常に価値のある製品です。
- 顧客が自分の痛みと必要だと思うことを説明できるようにします。
- 最初に両方の製品を提供することには、次のような多くの利点があります。
- 標準的な JMP のすべての機会に JMP Pro を追加する可能性を高める
- Pro のメリットをすべての見込み客に自信を持って売り込み、見込み客が自分には合わないと判断した場合に見栄を張ることなく、自信を持って資格を取得できるようにすることができます。
- JMP ディールに Pro ライセンスを 1 つ追加すると、1 シートあたりの平均コストが低くなるため、最初の Pro ライセンスの価値がさらに高くなります。
- セールス サイクルで、シニアの購入の影響力をできるだけ早く把握する
- 少なくとも 5 つの JMP Pro のバンドルを販売すると、ユーザーあたりの料金が大幅に安くなります
- JMP Pro ユーザーのグループが多いほど、顧客が互いに助け合い、サポートし合う上でより効果的になります。
- User Buying Influences には $30,000 の予算はありません。Senior Buying Influences にはこの予算があり、$30,000 よりもはるかに高価な痛みもあります。
一般的なセールスの反対意見?
を参照してください。セールス オブジェクション トレーニング。 アイデアや提案があれば、に送ってください@saradoudt .
JMP Pro の大きなメリットは何ですか?
すべてを表示できますセールスストーリーはこちら(製品で並べ替えるか、CONTROL+F を使用します)。
ここですべての顧客事例を表示できます。次の JMP Pro カスタマー ストーリーは、外部リソース ページ:
JMP プロのリソース:
を参照してください。 JMP Pro リソース ページここでは、JMP Pro に関する情報を学習、販売、共有するための最高の社内外のリソースをいくつか挙げています。
関連リンク：
JMPプロトレーニング
JMP プロのリソース
JMP PRO オポチュニティ ダッシュボード
JMP PRO デモ ダッシュボード
