Questo spazio comunitario è pensato per essere l'hub per le informazioni su JMP Pro. Questa informazione è per solo per uso interno e non deve essere copiato in documenti separati: questa pagina è in fase di elaborazione e verrà aggiornata quando avremo nuove informazioni da condividere.
Piazzola ascensore
Il software JMP® Pro di SAS, creato per gli utenti esperti di analisi, offre sofisticate tecniche di modellazione che rimuovono gli ostacoli alla scoperta statistica e ti consentono di avere un maggiore controllo sul futuro. Come tutti i prodotti JMP, JMP Pro collega la visualizzazione dinamica dei dati con potenti statistiche, in memoria e sul desktop.
Quali sono i principali vantaggi di JMP Pro?
Ci sono molti proposte di valore per JMP Pro
- Crea modelli migliori per aiutare a migliorare il processo decisionale attraverso una migliore selezione del modello
- Aiuta a identificare le variabili importanti da dati confusi per aiutare la progettazione del prossimo esperimento
- Modella le situazioni temporali e spaziali che violano i presupposti dei metodi di regressione regolari
- Modella altre situazioni speciali non appropriate con l'analisi di regressione standard come i conteggi dei difetti con più 0 del previsto (metodi con inflazione zero) o situazioni con molti valori anomali (GR: Gauchy, Quantile Regression) o situazioni in cui l'utente desidera modellare casi estremi (GR: Quantile Regressione)
- Situazioni in cui è utile sfruttare le correlazioni tra un gran numero di X per prevedere Y (PLS)
- Aumentare l'efficienza e l'efficacia dei test di software e sistemi in cui i guasti sono dovuti all'interazione di molti fattori (Covering Arrays)
- Identificare i segmenti di clienti che rispondono all'offerta di marketing per migliorare il ROI del marketing (Uplift)
- Progettazione di sistemi e integrazione di componenti per ottimizzare l'affidabilità del sistema (RBD)
- Ottenere intervalli di confidenza per situazioni non coperte da approcci statistici convenzionali (Bootstrapping)
Quali sono le caratteristiche chiave esclusive di JMP Pro?
Le funzionalità avanzate di JMP Pro includono:
- Modellazione predittiva utilizzando una varietà di tecniche più moderne.
- Confronto di modelli e caratteristiche dell'insieme.
- Tecniche multivariate avanzate.
- Design personalizzati, progetti di screening definitivi, array di copertura, design ottimali D, I e A.
- Diagrammi a blocchi di affidabilità e analisi e simulazione di sistemi riparabili.
- Analisi del testo più potenti.
- Modelli misti, modelli di sollevamento, metodi avanzati di statistica computazionale e altro ancora.
L'elenco più aggiornato delle funzionalità chiave esclusive di JMP Pro è elencato nel file Pagina del prodotto JMP Pro .
Qual è il pubblico di destinazione di JMP Pro?
Pro si rivolge a un'ampia gamma di settori e aree di applicazione. Pro è molto più facile da vendere ai clienti esistenti perché vedono già il valore di JMP e cosa potrebbero fare di meglio con JMP Pro. Individua i punti deboli che JMP Pro può affrontare:
1. Gestione del rischio, piccolo medio Servizi finanziari, prestiti “giorno di paga” a breve termine
- Convalida modelli
- Migliora i modelli - “Better R 2 "
- Riduzione variabile
- Modellazione predittiva
2. Marketing
- Prevedi il comportamento del cliente
- Alberi decisionali
- Visualizzazione
3. Analisi dei dati storici
- Analisi della causa principale
- Risoluzione dei problemi
- Progettazione di esperimenti
- Seleziona e quantifica il modello migliore per ogni situazione
Quali sono alcune parole / frasi chiave da ascoltare che potrebbero indicare un candidato JMP Pro?
- "selezionare i modelli giusti"
- "trovare la causa principale"
- "avere fiducia nei tuoi modelli"
- "estrazione di informazioni da dati disordinati"
- "analisi dei dati storici"
Chiedi: __ è una sfida per te?
Rispondi: E se potessi mostrarti un modo per renderlo migliore / più facile / possibile. Ti aiuterebbe?
Quali sono alcune delle domande qualificanti per JMP Pro?
- A quali domande stai cercando di rispondere dai tuoi dati?
- Quali problemi di dati riscontri?
- Quali metodi statistici utilizzi?
- Su quali criteri scegli un modello statistico?
- Quale sarebbe l'impatto di una decisione sbagliata?
- Quanto sei sicuro che i tuoi modelli siano corretti ogni volta?
- Reagire / risolvere problemi non pianificati è una sfida per te? Perché? Se potessi mostrarti un modo per renderlo migliore / più facile / possibile ti aiuterebbe?
Quando posizionare un JMP Pro Eval?
Si prega di fare riferimento al Pagina delle best practice per le valutazioni di JMP Pro.
Come e quando posizionare JMP Pro?
- Offri entrambi JMP E JMP Pro per nuovi potenziali clienti sin dall'inizio.
- Non prescrivere nessuno dei due prodotti prima di aver compreso appieno le esigenze del cliente.
- Non scusarti se offri JMP Pro e consenti al potenziale cliente di qualificarsi.
- Invia i dettagli di JMP e JMP Pro in risposta a qualsiasi lead
- Apri la discussione sulla qualifica spiegando i vantaggi di JMP e JMP Pro e dicendo al potenziale cliente che "tutti i nostri clienti utilizzano una combinazione di JMP e JMP Pro", quindi SMETTERE DI PARLARE.
- NON scusarti per aver offerto JMP Pro. È un prodotto di grande valore che offre molti vantaggi rispetto alla concorrenza e risolve problemi molto costosi per i clienti.
- Consenti al cliente di spiegare i suoi dolori e di cosa pensa di aver bisogno.
- Offrire entrambi i prodotti all'inizio ha molti vantaggi, tra cui:
- Aumentare le possibilità di aggiungere JMP Pro a tutte le opportunità JMP standard
- Puoi tranquillamente presentare i vantaggi di Pro a ogni potenziale cliente e consentire al potenziale cliente di qualificarsi, senza che tu abbia un brutto aspetto se decide che Pro non fa per loro.
- L'aggiunta di 1 licenza Pro a qualsiasi contratto JMP riduce il costo medio per postazione, quindi la prima licenza Pro ha un valore ancora migliore.
- Raggiungi le influenze degli acquisti senior il più rapidamente possibile nel ciclo di vendita
- La vendita di pacchetti di almeno 5 JMP Pro offre una tariffa per utente molto inferiore
- Gruppi più grandi di utenti di JMP Pro saranno più efficaci per il cliente nell'aiutarsi e sostenersi a vicenda
- Le influenze degli acquisti degli utenti non avranno un budget di $ 30.000, le influenze degli acquisti senior avranno questo budget e avranno anche dolori che sono molto più costosi di 30.000 $.
Obiezioni comuni di vendita?
Si prega di fare riferimento al Formazione sulle obiezioni alle vendite. Se hai idee o suggerimenti, invialo a @saradoudt .
Quali sono alcune delle grandi vittorie con JMP Pro?
Puoi visualizzare tutti i file storie di vendita qui (ordina per prodotto o usa CONTROL + F).
Puoi visualizzare tutte le storie dei clienti qui. Le seguenti storie dei clienti di JMP Pro sono elencate nel file pagina delle risorse esterne :
Risorse JMP Pro:
Si prega di fare riferimento al Pagina delle risorse di JMP Pro dove elenchiamo alcune delle migliori risorse interne ed esterne per l'apprendimento, la vendita e la condivisione di informazioni su JMP Pro.
LINK CORRELATI:
FORMAZIONE JMP PRO
RISORSE JMP PRO
DASHBOARD DELLE OPPORTUNITÀ DI JMP PRO
JMP PRO DEMOS DASHBOARD
