Dieser Community-Bereich soll die Drehscheibe für JMP Pro-Informationen sein. Diese Informationen sind für nur für den internen Gebrauch und sollten nicht in separate Dokumente kopiert werden - diese Seite ist in Arbeit und wird aktualisiert, wenn wir neue Informationen zum Teilen haben.
Aufzugspräsentation
Die JMP® Pro-Software von SAS wurde für erfahrene Analytics-Anwender entwickelt und bietet ausgefeilte Modellierungstechniken, die Hindernisse für die statistische Entdeckung beseitigen und Ihnen eine bessere Kontrolle über die Zukunft ermöglichen. Wie alle JMP-Produkte verknüpft JMP Pro dynamische Datenvisualisierung mit leistungsstarken Statistiken im Arbeitsspeicher und auf dem Desktop.
Was sind die Hauptvorteile von JMP Pro?
Es gibt viele Wertversprechen für JMP Pro
- Erstellen Sie bessere Modelle, um eine verbesserte Entscheidungsfindung durch eine bessere Modellauswahl zu unterstützen
- Helfen Sie dabei, wichtige Variablen aus chaotischen Daten zu identifizieren, um das Design des nächsten Experiments zu unterstützen
- Modellieren Sie zeitliche und räumliche Situationen, die gegen Annahmen regulärer Regressionsmethoden verstoßen
- Modellieren Sie andere spezielle Situationen, die mit der Standard-Regressionsanalyse nicht geeignet sind, wie z Regression)
- Situationen, in denen es hilfreich ist, die Korrelationen zwischen einer großen Anzahl von Xs auszunutzen, um Y vorherzusagen (PLS)
- Steigern Sie die Effizienz und Effektivität von Software- und Systemtests, bei denen Fehler auf das Zusammenspiel vieler Faktoren zurückzuführen sind (Covering Arrays)
- Identifizieren Sie die Kundensegmente, die auf das Marketingangebot reagieren, um den Marketing-ROI zu verbessern (Uplift)
- Design von Systemen und Integration von Komponenten zur Optimierung der Systemzuverlässigkeit (RBD)
- Erhalten Sie Konfidenzintervalle für Situationen, die von herkömmlichen statistischen Ansätzen nicht abgedeckt werden (Bootstrapping)
Welche Hauptfunktionen gibt es nur bei JMP Pro?
Zu den erweiterten Funktionen in JMP Pro gehören:
- Vorhersagemodellierung mit einer Vielzahl moderner Techniken.
- Modellvergleich und Ensemble-Funktionen.
- Fortgeschrittene multivariate Techniken.
- Kundenspezifische Designs, definitive Screening-Designs, Abdeckarrays, D-, I- und A-optimale Designs.
- Zuverlässigkeits-Blockdiagramme und reparierbare Systemanalyse und -simulation.
- Leistungsfähigere Textanalyse.
- Gemischte Modelle, Uplift-Modelle, fortgeschrittene Methoden der Computerstatistik und mehr.
Die aktuellste Liste der wichtigsten Funktionen, die exklusiv für JMP Pro verfügbar sind, finden Sie auf der JMP Pro-Produktseite .
Was ist die Zielgruppe von JMP Pro?
Pro spricht ein breites Spektrum an Branchen und Anwendungsbereichen an. Pro ist viel einfacher an bestehende Kunden zu verkaufen, weil sie bereits den Wert von JMP sehen und sehen, was sie mit JMP Pro besser machen könnten. Zielen Sie auf Schmerzpunkte, die JMP Pro ansprechen kann:
1. Risikomanagement, klein & mittel Finanzdienstleistungen, kurzfristige „Zahltag“-Darlehen
- Modelle validieren
- Modelle verbessern – „bessere R 2"
- Variable Reduktion
- Vorhersagemodellierung
2. Vermarktung
- Kundenverhalten vorhersagen
- Entscheidungsbäume
- Visualisierung
3. Analysieren historischer Daten
- Ursachenanalyse
- Probleme lösen
- Versuchsplanung
- Wählen und quantifizieren Sie das beste Modell für jede Situation
Auf welche Schlüsselwörter/Phrasen sollten Sie achten, die auf einen JMP Pro-Kandidaten hindeuten könnten?
- "Auswahl der richtigen Modelle"
- „Ursache finden“
- "Vertrauen in Ihre Modelle"
- „Erkenntnisse aus chaotischen Daten extrahieren“
- "Analyse historischer Daten"
Fragen Sie: Ist __ eine Herausforderung für Sie?
Antwort: Was wäre, wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte, das besser/einfacher/möglich zu machen. Würde es dir helfen?
Was sind einige der qualifizierenden Fragen für JMP Pro?
- Welche Fragen versuchen Sie anhand Ihrer Daten zu beantworten?
- Auf welche Datenprobleme stoßen Sie?
- Welche statistischen Methoden verwenden Sie?
- Nach welchen Kriterien wählen Sie ein statistisches Modell aus?
- Welche Auswirkungen hätte eine falsche Entscheidung?
- Wie sicher sind Sie, dass Ihre Modelle jedes Mal korrekt sind?
- Ist das Reagieren auf/Lösen ungeplanter Probleme eine Herausforderung für Sie? Wieso den? Wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte, das besser/einfacher/möglich zu machen, würde es Ihnen helfen?
Wann sollten Sie einen JMP Pro Eval positionieren?
Bitte wende dich an die Seite mit Best Practices für JMP Pro-Evaluierungen.
Wie und wann sollten Sie JMP Pro positionieren?
- Biete sowohl JMP UND JMP Pro für neue Interessenten von Anfang an.
- Verschreiben Sie keines der beiden Produkte, bis Sie die Anforderungen des Kunden vollständig verstanden haben.
- Entschuldigen Sie sich nicht dafür, JMP Pro anzubieten und dem Interessenten zu erlauben, sich zu qualifizieren.
- Senden Sie Details zu JMP und JMP Pro als Antwort auf jeden Hinweis
- Eröffnen Sie die Qualifikationsdiskussion, indem Sie die Vorteile von JMP und JMP Pro erklären und dem Interessenten mitteilen, dass „alle unsere Kunden eine Kombination aus JMP und JMP Pro verwenden“, und dann HÖREN SIE AUF ZU SPRECHEN.
- Entschuldigen Sie sich NICHT dafür, dass Sie JMP Pro anbieten. Es ist ein großartiges Produkt, das viele Vorteile gegenüber seiner Konkurrenz bietet und sehr teure Probleme für Kunden löst.
- Erlauben Sie dem Kunden, seine Schmerzen zu erklären und zu erklären, was er seiner Meinung nach braucht.
- Das Anbieten beider Produkte von Anfang an hat viele Vorteile, darunter:
- Erhöhen Sie Ihre Chancen, JMP Pro bei jeder standardmäßigen JMP-Möglichkeit hinzuzufügen
- Sie können jedem Interessenten die Vorteile von Pro vertrauensvoll präsentieren und ihm ermöglichen, sich selbst zu qualifizieren, ohne dass Sie schlecht aussehen, wenn er entscheidet, dass Pro nichts für ihn ist.
- Das Hinzufügen von 1 Pro-Lizenz zu einem JMP-Deal verwässert die durchschnittlichen Kosten pro Arbeitsplatz, sodass die erste Pro-Lizenz noch günstiger ist.
- Holen Sie sich so schnell wie möglich Senior Buying Influences im Sales Cycle
- Der Verkauf von Paketen mit mindestens 5 JMP Pro bietet eine viel niedrigere Gebühr pro Benutzer
- Größere Gruppen von JMP Pro-Benutzern helfen und unterstützen sich gegenseitig effektiver für den Kunden
- User Buying Influences haben kein Budget von 30.000 $, Senior Buying Influences haben dieses Budget und haben auch Pains, die viel teurer als 30.000 $ sind.
Häufige Verkaufseinwände?
Bitte wende dich an die Einspruchstraining im Verkauf. Wenn Sie Ideen oder Vorschläge haben, senden Sie diese bitte an @saradoudt .
Was sind einige der großen Gewinne mit JMP Pro?
Sie können alle anzeigen Verkaufsgeschichten hier (nach Produkt sortieren oder STRG+F verwenden).
Alle Kundengeschichten können Sie hier einsehen.Die folgenden JMP Pro-Kundengeschichten sind auf der aufgelistet Seite externe Ressourcen :
JMP Pro-Ressourcen:
Bitte wende dich an die JMP Pro-Ressourcenseite Hier listen wir einige der besten internen und externen Ressourcen zum Lernen, Verkaufen und Teilen von Informationen über JMP Pro auf.
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