Cet espace communautaire est censé être le centre d'information sur JMP Pro. Ces informations sont pour usage interne uniquement et ne doivent pas être copiés dans des documents séparés - cette page est un travail en cours et sera mise à jour lorsque nous aurons de nouvelles informations à partager.
Résumé en quelques secondes
Le logiciel JMP® Pro de SAS, créé pour les utilisateurs expérimentés d'analyses, propose des techniques de modélisation sophistiquées qui suppriment les obstacles à la découverte statistique et vous permettent de mieux contrôler l'avenir. Comme tous les produits JMP, JMP Pro associe la visualisation dynamique des données à des statistiques puissantes, en mémoire et sur le bureau.
Quels sont les principaux avantages de JMP Pro ?
Il y a beaucoup de propositions de valeur pour JMP Pro
- Construire de meilleurs modèles pour faciliter la prise de décision grâce à une meilleure sélection de modèles
- Aide à identifier les variables importantes à partir de données désordonnées pour faciliter la conception de la prochaine expérience
- Modélisez des situations temporelles et spatiales qui violent les hypothèses des méthodes de régression habituelles
- Modélisez d'autres situations spéciales non appropriées avec l'analyse de régression standard, telles que le nombre de défauts avec plus de 0 que prévu (méthodes gonflées à zéro) ou des situations avec de nombreuses valeurs aberrantes (GR : Gauchy, régression quantile) ou des situations où l'utilisateur souhaite modéliser des cas extrêmes (GR : quantile Régression)
- Situations où il est utile d'exploiter les corrélations entre un grand nombre de X pour prédire Y (PLS)
- Accroître l'efficience et l'efficacité des tests de logiciels et de systèmes lorsque les défaillances sont dues à l'interaction de nombreux facteurs (Covering Arrays)
- Identifier les segments de clientèle qui répondent à l'offre marketing pour améliorer le ROI marketing (Uplift)
- Conception de systèmes et intégration de composants pour optimiser la fiabilité du système (RBD)
- Obtenir des intervalles de confiance pour des situations non couvertes par les approches statistiques classiques (Bootstrapping)
Quelles sont les principales fonctionnalités propres à JMP Pro ?
Les fonctionnalités avancées de JMP Pro incluent :
- Modélisation prédictive utilisant une variété de techniques plus modernes.
- Comparaison de modèles et fonctionnalités d'ensemble.
- Techniques multivariées avancées.
- Conceptions personnalisées, conceptions de criblage définitives, matrices de couverture, conceptions optimales D, I et A.
- Schémas fonctionnels de fiabilité et analyse et simulation de systèmes réparables.
- Analyse de texte plus puissante.
- Modèles mixtes, modèles uplift, méthodes avancées de statistiques computationnelles et plus encore.
La liste la plus récente des principales fonctionnalités exclusives à JMP Pro est répertoriée sur le Page produit JMP Pro .
Quel est le public cible de JMP Pro ?
Pro est attrayant pour un large éventail d'industries et de domaines d'application. Pro est beaucoup plus facile à vendre aux clients existants car ils voient déjà la valeur de JMP et ce qu'ils pourraient faire mieux avec JMP Pro. Ciblez les problèmes que JMP Pro peut résoudre :
1. Gestion des risques, petit moyen Services financiers, prêts à court terme « sur salaire »
- Valider les modèles
- Améliorer les modèles - "meilleur R 2"
- Réduction variable
- Modélisation prédictive
2. Commercialisation
- Prédire le comportement des clients
- Arbres de décision
- Visualisation
3. Analyse des données historiques
- Analyse de la cause originelle
- Résolution de problème
- Conception d'expériences
- Sélectionnez et quantifiez le meilleur modèle pour chaque situation
Quels sont les mots/expressions clés à écouter qui pourraient indiquer un candidat JMP Pro ?
- "choisir les bons modèles"
- "trouver la cause première"
- "faire confiance à vos modèles"
- "extraire des informations à partir de données désordonnées"
- "analyser les données historiques"
Demandez : Est-ce que __ est un défi pour vous ?
Répondre : Et si je pouvais vous montrer un moyen de rendre cela meilleur/plus facile/possible. Cela vous aiderait-il ?
Quelles sont certaines des questions de qualification pour JMP Pro ?
- À quelles questions essayez-vous de répondre à partir de vos données ?
- Quels problèmes de données rencontrez-vous ?
- Quelles méthodes statistiques utilisez-vous ?
- Sur quels critères choisissez-vous un modèle statistique ?
- Quel serait l'impact d'une mauvaise décision ?
- Êtes-vous sûr que vos modèles sont corrects à chaque fois ?
- Est-ce que réagir à/résoudre des problèmes imprévus est un défi pour vous ? Pourquoi? Si je pouvais vous montrer un moyen de rendre cela meilleur/plus facile/possible, cela vous aiderait-il ?
Quand faut-il positionner un JMP Pro Eval ?
Veuillez vous référer au Page des meilleures pratiques d'évaluation de JMP Pro.
Comment et quand positionner JMP Pro ?
- Offrez à la fois JMP ET JMP Pro pour les nouveaux prospects dès le départ.
- Ne prescrivez aucun produit tant que vous n'avez pas bien compris les exigences du client.
- Ne vous excusez pas d'offrir JMP Pro et de permettre au prospect de se qualifier.
- Envoyez des informations sur JMP et JMP Pro en réponse à toute piste
- Ouvrez la discussion de qualification en expliquant les avantages de JMP et JMP Pro et en disant au prospect que "tous nos clients utilisent une combinaison de JMP et JMP Pro", puis ARRÊTEZ DE PARLER.
- NE PAS vous excuser d'avoir proposé JMP Pro. C'est un produit de grande valeur qui offre de nombreux avantages par rapport à ses concurrents et résout des problèmes très coûteux pour les clients.
- Permettez au client d'expliquer ses douleurs et ce dont il pense avoir besoin.
- Offrir les deux produits dès le départ présente de nombreux avantages, notamment :
- Augmentez vos chances d'ajouter JMP Pro à chaque opportunité JMP standard
- Vous pouvez présenter en toute confiance les avantages de Pro à chaque prospect et permettre au prospect de se qualifier, sans que vous ayez l'air mauvais s'il décide que Pro n'est pas pour lui.
- L'ajout d'une licence Pro à n'importe quel accord JMP dilue le coût moyen par poste, de sorte que la première licence Pro est encore plus avantageuse.
- Accédez aux influences d'achat senior le plus rapidement possible dans le cycle de vente
- La vente de lots d'au moins 5 JMP Pro offre des frais par utilisateur bien inférieurs
- Des groupes plus importants d'utilisateurs de JMP Pro permettront au client de s'entraider et de se soutenir plus efficacement
- Les influences d'achat des utilisateurs n'auront pas un budget de 30 000 $, les influences d'achat senior auront ce budget et auront également des douleurs qui sont beaucoup plus chères que 30 000 $.
Objections de vente courantes ?
Veuillez vous référer au Formation à l'objection commerciale. Si vous avez des idées ou des suggestions, veuillez envoyer à @saradoudt .
Quels sont les grands avantages de JMP Pro ?
Vous pouvez visualiser tous les histoires de vente ici (trier par produit ou utiliser CONTROL+F).
Vous pouvez voir toutes les histoires de clients ici.Les témoignages clients JMP Pro suivants sont répertoriés sur le page de ressources externes :
Ressources JMP Pro :
Veuillez vous référer au Page des ressources JMP Pro où nous répertorions certaines des meilleures ressources internes et externes pour apprendre, vendre et partager des informations sur JMP Pro.
LIENS CONNEXES:
FORMATION JMP PRO
RESSOURCES JMP PRO
TABLEAU DE BORD DES OPPORTUNITÉS JMP PRO
TABLEAU DE BORD DES DÉMOS JMP PRO
