팀 모범 사례 : 어떤 리드 유형을 SE로 추적합니까?이제 STIPS 리드가 나왔습니다.이 기회를 사용하여 다른 팀이 무엇을하고 있는지 알아볼 것입니다.
- SE가 AE / IS와 비교할 때 어떤 팀이 가장 효과적인 것으로 나타 났습니까?
- 봉사 활동에 유용한 모범 사례가 있습니까?
납 출처 :
- 데모 다운로드
- 스틱
- 세미나
- 정보 키트 : 신규 사용자
- 정보 키트 : DOE
- 웹 캐스트 (실시간)
- 웹 캐스트 (주문형)
- 웹 요청
- 하얀 종이
chuck @andy_s 아리따움
Re : 팀 모범 사례 : 어떤 리드 유형을 SE로 추적합니까?웬디,
STIPS 리드의 후속 조치와 관련하여 : 훌륭한 질문이며 다른 사람들이 이러한 리드에 어떻게 참여하고 있는지 듣고 싶습니다. 그러나 나는 이것이 리드 인 경우에도 영업 사원이 STIPS 등록자에게 과도하게 판매하지 말 것을 요청하고 있음을 모든 사람에게 상기시키고 싶었습니다. 우리는 JMP가 교육 파트너로 여겨지 길 원합니다. 후속 이메일이 어떻게 표시 될지에 대한 제안이 있습니다. STIPS FAQ 페이지.
Re : 팀 모범 사례 : 어떤 리드 유형을 SE로 추적합니까?안녕 웬디
이것은 몇 년 전으로 거슬러 올라갑니다. 그러나 제가 오하이오 밸리 지역에있을 때 가끔 데모 다운로드를 진행했습니다 (STIPS는 없었습니다). 일반적으로 전자 메일이었으며 특정 플랫폼이나 관심 기능이 있는지에 대한 주요 질문을했으며, 시작하기 또는 기술적 인 질문에 대한 답변을 제공하는 데 도움을주었습니다.
최근에는 통계적으로 말하기에 참석하도록 등록했지만 지원하지 않기 위해 나타나지 않은 일부 비콘 고객에게 후속 이메일을 보냈습니다.
그 이외의 후속 조치는 일반적으로 AE 또는 IS 영역 영토에 의해 다루어졌으며 후속 조치에서 무언가가 나오면 SE에 관여합니다.
도움이 되었기를 바랍니다,
계산서
Re : 팀 모범 사례 : 어떤 리드 유형을 SE로 추적합니까?나는 우리 팀 연습과 함께 차임합니다.
제가주의를 기울여야 할 유일한 리드는 데모 다운로드입니다. 다른 모든 것은 IS 담당자 Frank가 처리합니다.
Frank는 "JMP에 오신 것을 환영합니다"라는 메시지로 데모 다운로드 리드를 매우 빠르게 달성했습니다. 여기에는 리소스 등이 있습니다.
두 번째 이메일로 후속 조치를 취한 후 평가판 활성화 후 약 7 일로 시간을 조정하려고합니다. "시험은 어떻게 진행되고 있습니까? 무엇을 도와 드릴까요?" 응답이 많지 않을 수도 있고 5-10 % 내 이메일에 회신 할 수도 있습니다.
그런 다음 Frank는 30 일을 기준으로 다시 한 번 후속 조치를 취합니다. 그게 다야! 꽤 잘 작동하는 것 같습니다.
Re : 팀 모범 사례 : 어떤 리드 유형을 SE로 추적합니까?웬디,
내가 추가 할 한 가지는 JMP Pro 컨텐츠가 포함 된 웹 캐스트를 방문한 사람들과 체크인하는 것입니다. 때로는 후속 회의를 받거나 기회를 창출하기 위해 노력했습니다.
피트
