會議材料包括演示和練習。
第一個練習 - 準備價值陳述
- 採訪潛在客戶
- 盡可能多地了解他們的角色、業務和需求
- BANT 讓他們晉級！
- 準備一份與全班分享的價值陳述 - 它應該回答“JMP 對於這個人/企業的價值是什麼”的問題
- 建議下一步推進銷售
第二個練習——克服異議
- 您將收到一個常見的 JMP 客戶異議
- 在你的團隊中，制定處理異議的策略
第 1 隊。 JMP 的一法則 – 為什麼我們不能在我們擁有的所有公司中使用它？ 我們希望孟買的工程師使用該軟件，為什麼這是一個問題？
第 2 隊。 許可模型 – 我們希望我們的用戶能夠簽出並發許可證，我們將購買 10 個許可證，並將其提供給 30 名工程師，好嗎？
第 3 隊。 部署 – 那麼現在我的工作就是在每個人的桌面上設置它並跟踪它？
第 4 隊。 價格 – 我們可以在開源或 Excel 中完成 JMP 可以為我們做的事情……而且我們將免費完成！
第五隊。 採用/文化變革——我們的工程師/科學家/老師長期以來一直這樣做，一切都很好……改變很困難，我們沒有時間更新材料，他們已經知道如何做到這一點Minitab/R/Excel...不用了，謝謝。
